把代言明星拉到店里去

　　以前開一家旗艦店，大區(qū)域經(jīng)理到開業(yè)現(xiàn)場已經(jīng)很給經(jīng)銷商面子了，但隨著服裝行業(yè)競爭的日趨白熱化，單店開業(yè)不能再“平淡化”了，于是，明星甚至生產(chǎn)企業(yè)的“一把手”到專賣店開業(yè)現(xiàn)場“露臉”成為一種常態(tài)。“服裝市場的分級已經(jīng)很明顯，現(xiàn)在要比拼的是細(xì)節(jié)。”狼道服飾公司總經(jīng)理劉奕群介紹，旗艦店或規(guī)模大的單店開業(yè)當(dāng)天的銷售業(yè)績?nèi)绾危瑫谝欢ǔ潭壬嫌绊懡?jīng)銷商的士氣。大家都想要“開門紅”，但如何提高門店開業(yè)的受關(guān)注度？明星“站臺”就是方法之一。

　　據(jù)了解，按照以往的模式，服裝企業(yè)所邀請的明星往往只在訂貨會上出現(xiàn)，但如今不同，若有必要，他們還得到門店“站臺”。上月，七匹狼代言人張涵予不僅出席了該品牌2012春夏新品訂貨會走秀現(xiàn)場，而且還親臨七匹狼廈門中山路旗艦店。張涵予的到來，讓該店“人滿為患”，“通過‘明星效應(yīng)’，讓很多沒有來過中山路店的消費(fèi)者切身感受到七匹狼的氛圍。”七匹狼媒介主管主任張?jiān)陆榻B，七匹狼中山路旗艦店屬于七匹狼國際化的體驗(yàn)型店鋪，是國際一流水準(zhǔn)的終端新形象，代表著服裝行業(yè)店鋪的領(lǐng)先裝修標(biāo)準(zhǔn)和趨勢，張涵予親臨現(xiàn)場后，后續(xù)銷售額出現(xiàn)明顯增勢。

　　不僅僅是七匹狼，勁霸、九牧王以及卡賓等國內(nèi)知名品牌也開始掀起一股“明星站臺 熱度營銷”的熱潮。

　　據(jù)了解，今年2月份，卡賓在蘇州觀前街一口氣開了兩家Cabbeen Lifestyle店，面積分別是528和454平方米，稱得上大手筆。名為“潮拜卡門 閃耀賓紛”的時尚秀上演，臺灣知名歌星黃立行、國內(nèi)知名主持人安琥以及歌手蘇素紛紛到場，讓整個現(xiàn)場HIGH起來；6月份，張智霖來到南京山西路蘇寧銀河廣場，參加九牧王的“褲文化巡展”活動。九牧王股份有限公司董事長林聰穎表示，通過“褲文化巡展”這樣一個全國性大型活動，九牧王的品牌文化得到廣泛的傳播。據(jù)其透露，張智霖、陳鍵鋒、胡兵、陳曉東等多位明星將在九牧王的各站巡展中現(xiàn)身，向眾多VIP客戶及現(xiàn)場觀眾講解平時著裝搭配的要點(diǎn)；日前，國內(nèi)知名影星邵兵來到那寧，出席在當(dāng)?shù)嘏e行的2011勁霸男裝短袖夾克發(fā)布派對，和來賓一起分享了“型男”穿衣打扮的理念，讓現(xiàn)場觀眾受益匪淺。“玩品牌文化已經(jīng)不新鮮，找明星講品牌文化還不多見，這或許也是一種潮流。”石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督協(xié)會秘書長汪志芳表示。