大潤發聯手歐尚組巨頭

　　7月27日，大潤發和歐尚的殼公司——高鑫零售有限公司在香港正式上市：一個零售帝國在中國悄然顯現。

　　據最新數據顯示，注入大潤發和歐尚兩個品牌在大陸所有門店資產的高鑫公司共擁有197家門店，去年銷售規模高達561.68億元，占據大陸市場12%的市場份額，高于沃爾瑪的11.2%、華潤創業的9.8%以及家樂福的8.1%。同時，它亦是國內單店贏利最強的大賣場，2010年單店銷售額為3.23億元。

　　韜光養晦的大潤發

　　大潤發在中國市場一向不大喜歡制造聲勢，頗為低調。

　　當沃爾瑪、家樂福嚷著要在中國大城市開多少多少店面的時候，大潤發已經悄無聲息地在二三線城市擴充著自己“地盤”。

　　大潤發中國區主席黃明端為了了解二三線城市某地的商場項目，他本人曾多次私訪當地的市場。他調研后認為：二三線城市的新興消費者的消費能力正在追趕一線城市，任何搶先進入的零售商都更有機會成為本地顧客的購物天堂。

　　據悉，從2004年開始，大潤發利用其臺資身份在二三線城市開了很多門店，位置都很絕版，這是其他外資門店無法做到的。

　　一向低調的大潤發此次聯手歐尚組“巨頭”進入資本市場可謂“大手筆”，讓業內對其刮目相看，也顯露其稱霸的野心。

　　據美國《財富》雜志2011年發布的世界500強企業排名，與大潤發聯姻的歐尚集團位于142位，營業收入562億7900萬美元，利潤達9億3370萬美元。

　　而且，歐尚是在經營中首次提出將“自選、廉價、服務”三者融為一體的百貨，它也因此成為世界超市經營的先驅者之一，是僅次于家樂福的法國第二大跨國商業集團，目前在法國本土、葡萄牙、意大利、波蘭、西班牙、墨西哥、盧森堡、匈牙利、阿根廷、泰國等世界10多個國家和地區擁有1400多家超市門店。

　　中港協信相關人士表示，高鑫零售已于7月4日開始在香港公開招股，匯豐、瑞銀、花旗為其聯席保薦人。其招股區間介于5.65-7.2港元，超額配售權行使前，最多可募集資金82.36億港元。目前，高鑫零售已引入包括新加坡主權基金（GIC）在內的9家投資者。

　　專業人士分析，高鑫零售上市募集資金絕大部分將用于大潤發與歐尚在中國大陸門店網絡的擴張。高鑫零售首席執行官兼歐尚中國董事長梅思勰表示：“現在有51家大賣場在建，預計其中45-49家將于今年開始營運。”

　　前家樂福華東區總經理楊孝全表示，過去三年，大潤發的營業額年復合增長率達21.8%。對于大潤發取得的巨大成功，楊孝全說：“家樂福以管理授權、區域靈活性制勝；沃爾瑪起步很高，以程序政策導向為王，大潤發則兼而有之。”

　　此外，大潤發的經營靈活還體現在早期應對中國限制外資進入零售業的政策上。當初受外資商業企業進入內地的政策限制，大潤發采取了“化整為零”的策略，通過與地方企業合資、輸出管理技術等方式拓展門店。例如在青島等城市，由于未找到合適的合作伙伴，大潤發甚至改頭換面以私營有限責任公司的形式出現。當時在一些地方所開的百潤發、天潤發、廣潤發、金潤發、大福源等，其實都是大潤發的孿生兄弟。

　　這些種種，無不彰顯大潤發韜光養晦的睿智，也最終讓其一鳴驚人。

　　“巨頭爭霸”時代來臨

　　很多人認為，沃爾瑪等大型商場通過海量全球采購，把進貨價壓倒最低，因此他們的產品具有價格優勢。但現實中，我們發現沃爾瑪等大型商場的商品標價一點也不低，個別商品只是便宜0.1-1元而已；有的電子數碼產品以及鞋子衣服之類的甚至比外面的專賣店還貴。

　　事實上，沃爾瑪、家樂福等巨頭商場的價格都不便宜，但是顧客喜歡去買，原因主要有以下幾點：巨頭商場具有品牌效應，消費者覺得在里面買東西讓人放心，價格貴點沒事，要能確保貨是真的；巨頭商場具有管理優勢，這類大型賣場，管理相當成熟、豐富；巨頭商場購物環境一般很好，配置齊全；很多顧客有大型逛購物商場的習慣，本來不打算買什么東西的，結果控制不住購買欲。

　　巨頭的好處多，不僅是外資在積極整合組巨頭，國內的百貨零售業也不甘其后，在加快整合的進程。

　　據2010年中國百貨行業發展報告分析顯示，大型零售集團置業重組擴張加劇：百聯集團通過重組旗下資產，聚集行業能量，擴張加速；王府井百貨（集團）在北京重新布局，向外繼續走擴張之路；廣州百貨股份有限公司省內快速拓展，省外開始布局；銀泰集團做深湖北市場；茂業百貨二三線城市大舉擴張。

　　如今的中國零售市場已邁進了需求多元的時代，一直以來作為零售中堅的百貨店需要不斷調整營銷模式，不斷探索既能充分發揮企業固有優勢，又能迎合消費新主張、適應消費新需要的規模經營模式——巨頭模式。

　　專業人士指出，“中國的零售業正進入資本時代，全面整合最快將在兩年到五年內完成。”