行業視點：建立具有中國特色的化纖市場推廣方式

　　企業須正確分析我國產業發展的歷史和現狀，認識我們的國情和文化，在學習和吸收國外先進經驗的同時進行融合提煉，建立有中國特色的化纖新產品市場終端品牌。

　　從國內化纖行業發展形勢看，目前化纖產品開發已經進入到一個新階段，在這個階段，企業不能只注重量的增長，更需關注產品品質和效益的提升。面對市場中產品百花齊放的局面，企業已切實感到新產品成功上市的艱難。所以，我們必須正確分析我國化纖產業發展的歷史和現狀，認識我們的國情和文化，在學習和吸收國外先進經驗的同時進行推廣方式。

　　第一步借助官方力量。借助官方力量推廣產品不僅能獲得官方強大資源的支持，而且能促使消費者更加信任產品。企業在創建品牌初期，以官方形象為依托，輔以必要宣傳，不僅可以節省費用，還可以把企業與市場的風險降到最低。

　　第二步選擇優秀的合作伙伴。纖維的品牌價值最終是要通過服裝來體現的，服裝一旦出現質量問題，纖維廠家的聲譽也將受到損害。所以，企業需要選擇優秀的合作伙伴進行定向銷售，并對產業鏈上的每一個環節做出技術指導，以保證最后成衣的質量，從而保證纖維廠家與下游廠家的合作不會有負面的影響。

　　以杜邦萊卡品牌的推廣為例。杜邦公司以“萊卡”為中心建立了產業鏈管理計劃，把使用“萊卡”彈性纖維的紡織企業聯結在一起，展開全球布料制造商直接共享新概念技術合作。對于纖維銷售與紡紗制造商，提供特許經銷的權力，對面料生產商采取認證工程的策略，原料生產、上游和下游企業結合構成整體的供應鏈合作網絡。此舉可以貫徹統一的產品管理和技術監督措施，確保各個環節的原料及技術都符合“萊卡”標準，從而保證了“萊卡”全產業鏈產品的質量和聲譽。

　　第三步運用第三方機構吊牌。核發統一的吊牌將成為建立高品質纖維國際（國內）供應鏈和銷售系統工程中重要的一環，這將由第三方機構下設的專門機構負責執行，被吊牌纖維產品的生產和銷售要完全按照有關標準進行。認證范圍主要包括：一是安全及功能性認證，二是成分認證，如纖維成分、含量比例等。參評的產品需通過嚴格的審批條件，核發吊牌后第三方機構將會根據實際情況實施全程監督并給予指導，通過調整工藝參數、實施固定配比(共混、交織)、選用特定設備等措施指導下游使用，以及合作開發新產品。{page_break}

　　統一的吊牌除具有“品質保證”、 “安全保證”、“功能性、差別化保證”三方面作用外，還特別強調“排他性”這一核心要素，這是針對國內當前化纖行業實際情況而定。“排他性”有兩方面的涵義：一是單一領域內的獨占性使用，即在某一領域某一時期內只為一家纖維生產企業核發吊牌。這樣既能保證產品的區別性，提高企業的知名度，還有助于消費者識別，也能提高企業對品質的重視；二是品牌的保護，由于纖維企業與成衣商的合作關系在銷售終端就體現在吊牌的使用上，很容易被仿冒，所以需要嚴格地控制纖維的銷售渠道，要切實了解面料商和成衣商是否真正并正確地使用纖維，真正做到從銷售源頭上控制，以保證品牌的純潔性。同時，第三方機構還會對掛有統一吊牌的服裝和面料進行不定期的檢查，一旦發現問題會立即采取措施加以制止。

　　第三方機構吊牌將成為促進行業和諧發展，服務企業的新舉措，也將成為引領國內創新型高品質纖維走向市場的新載體。

　　第四步協會快速制訂標準。為解決企業在標準缺乏的時期內面臨的實際問題，中國化學纖維工業協會將根據企業的申請，針對新產品制定行業協會標準，并為制定、申報行業標準、國家標準起到一定參考作用。

　　第五步借力終端品牌。由于品牌的形成需要長時間積累和大量資金的投入，僅靠企業自身無法將原料直觀地呈現在消費者面前，因此，借力終端生產商，形成聯合品牌不失為一種良策。所謂借力終端品牌，就是與知名終端品牌合作，聯手共同打造品牌。通過打造聯合品牌，有利于整合制造商、經銷商合作雙方的資源，增強產品資源和渠道資源的穩定性。

　　以大豆纖維為例。大豆纖維在經歷了過度宣傳和市場定位模糊的教訓后，開始與知名服裝品牌在特定領域進行排他性合作，從而重新進入市場。目前，大豆纖維只為某一種內衣吊牌。這種特供模式可以嚴格控制產量和產品質量，并保證一定的價格水平。

　　具有中國特色的化纖新產品市場推廣思路分為三個階段。第一階段是目標市場的確定，即確定產品定位，然后將產品與官方結合獲得高認知度的標識和強大資源支持。第二階段是與面料生產商合作開發面料，進而設計、生產成衣并銷售，或者借力于終端品牌，直接與終端品牌合作打造聯合品牌。這一階段需要通過協會的快速標準來統一生產規范。第三階段就是吊牌及品牌宣傳。第三方機構以統一的形象為產品吊牌不但可以保證纖維的品質，加速纖維生產企業信譽的建立和完善，同時還有助于品牌的保護。