電商讓家紡產業發展“事半功倍”

　　如今，銷售額總計就達到9000萬元。

　　家紡業電商單日內產生如此之高的業績，“令人乍舌”，這在傳統銷售渠道下“根本是不可能完成的任務”，網絡卻讓它成為了現實，這大概會讓家紡和家居業界，“不得不重新思考和看待”電商業務。業內人士指出，如今的家紡類產品已和服裝、鞋類、數碼、圖書等，并列成為網上消費群體青睞的產品之一。

　　家紡行業穩健增長

　　相比線下其他家居品牌和賣場的“不景氣”，家紡業的表現則形勢良好。10月末，羅萊、夢潔和富安娜3家知名家紡上市公司，各自披露了今年前三季度的財務報告。據稱，每年第三季度通常是家紡市場的“傳統淡季”，但這3家公司的財報卻顯示，家紡業近來依然“穩步發展，淡季不淡”。

　　財報顯示，羅萊家紡前三季度實現營收16.34億元，同比增長42.62%;其中第三季度同比增長30.34%。夢潔家紡前三季度實現營收8.11億元，同比增長63.86%;第三季度同比增長73.85%。富安娜前三季度實現營收9.45億元，同比增長35.34%;第三季實現凈利潤4322萬元，同比大幅增長103.65%，表現尤為突出。富安娜公司同時還預測，今年的凈利潤同比將增長50%以上。

　　近期，據宏源證券發布的行業研報也表示，家紡行業增長趨勢穩定，相關上市公司上半年盈利情況良好。報告認為，“家紡行業目前處于前成長期，行業發展空間廣闊，家紡板塊整體向好，行業集中度提升趨勢明顯”。對于羅萊、夢潔和富安娜等家紡龍頭企業來說，下半年的秋冬訂貨會預計將增加50%到60%，提價20%左右。家紡行業下半年業績的增長，已是“確信無疑”。{page_break}

　　該報告還顯示，目前我國家紡業的品牌集中度并不高，排在行業前5位的家紡品牌的市場占有率之和尚不到2%。盡管羅萊、夢潔和富安娜都屬于業界的佼佼者，率先實現上市，但這3家龍頭企業整體的市場占有率依然有限。從行業整體來看，家紡業現今仍“處于品牌競爭的起步階段”。

　　根據中國家紡行業協會的調查報告顯示，按發達國家紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品比重約各占1/3，而我國現階段的比例為65:23:12。按多數發達國家標準，服裝消費與家用紡織品消費支出“應基本持平”;報告同時指出“只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元”。由此可見，隨著我國居民收入水平的提高和城鎮化的持續推進，我國家紡行業的市場空間必然會不斷擴張。目前電商渠道帶來的銷售占比并“不是很高”，但已被業界認為是“未來發展的重要方向”。

　　隨著網購在網民中的深入和擴展，只要線下有強大的品牌和實體店鋪支持，加上有效的品牌推廣、促銷力度和物流配送的支持，相信未來家紡業的電商業績“只會越來越喜人”。

　　“事半功倍”的電商業務

　　據中國電子商務研究中心的數據顯示，截止到今年6月，中國電商市場交易額已達2.95萬億元，同比增長31%;其中，B2B電商交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%;網上零售市場交易規模達3492億元，同比增長74.6%，增長勢頭迅猛。“光棍節”一天的優良業績也印證了這一點。

　　但有業內人士認為，目前我國的家紡電商格局還不成熟。“商品貨源、服務、物流等環節，短期內難以實現規范化統一管理。不論是C2C、B2C或是B2B領域，都很難保證家紡商品的品牌化和品質化。”家紡正品品質和品牌營銷問題是“束縛”家紡電商發展的難題。品牌家紡在B2C商城雖比C2C商城，在質量和信用上有所保障，但在產品的種類、花色、更新速度上，都還不能與傳統家紡的線下銷售渠道“齊頭并進”。

　　這也確是一個令家紡企業糾結的問題。目前，我國家紡企業開展電商的運營模式主要有兩種：一是成立一個全新的純電商品牌，專供網上銷售;二是采取與實體品牌并行，線上線下同時營銷的模式。例如，羅萊家紡就專門建立了子品牌“LOVO”供網上銷售;夢潔家紡，就筆者地走訪了解，其線上線下的銷售品種基本采取“同步”的策略，且效果良好;而富安娜家紡則先是采用后一種模式，在網店和實體店同時銷售旗下品牌，同時采用“區隔策略”，即實體店銷售的產品和花色不在網上銷售，反之亦然。今年，富安娜又創立了電商品牌“圣之花”，并竭力推廣。

　　有業內人士指出，網絡渠道目前的銷售額總體上其實“還很有限”，但其增長勢頭卻不可小覷。“其利潤率以及資金流轉速度，都高于傳統渠道，且增速很快。”他認為，電商的另一個優勢是：在銷售的同時，兼具了在網絡消費人群中的品牌推廣作用，正所謂“一舉兩得”。該人士還認為，家紡業電商的市場前景，“甚至比家電市場還要大”，這個領域有可能培育出一個“巨無霸”級別的B2C企業。