九牧王：創新實現企業良性循環

　　福建服裝行業在國內的成績有目共睹。今年5月30日，繼七匹狼和利郎之后，福建商務男裝板塊又一家服裝龍頭企業九牧王在上海證券交易所成功上市。

　　九牧王董事長林聰穎是一個相當低調的人，很少接受記者采訪。12月，當有記者問起林聰穎公司的股價時，他表示：“我還真不知道今天的股價是多少，很少關注這些。”樸實的一句反倒彰顯了真誠。

　　在林穎聰看來，上市是公司發展的一大契機，但上市之后，他已將更多的精力放在了“將生意做好”之上。林聰穎感受到，上市帶給企業最大的改變是推動了企業內部管理的建設，公司運營有了公眾監督下的壓力感。其中，尤其讓林聰穎欣慰的是，借助著資本市場的影響力，九牧王品牌的知名度和美譽度獲得了極大提高。

　　對于一家專注于男褲生產、銷售，繼而發展到全系列男裝的服裝品牌而言，九牧王有關品質與營銷的理念一直以來都有其鮮明的立意。

　　在談及公司今天所取得的成績時，九牧王品牌管理中心張利軍對《每日經濟新聞》記者表示，九牧王最大的優勢和成功之處就是，“在專注、品質、品牌打造與銷售渠道管控等方面，有一些領先之處”。而這些“領先之處”在張利軍看來，又有一個異曲同工的奧妙，那就是，創新。

　　品質是企業核心

　　“我們重視品質管理，視高品質為企業的立命之本。”聊及九牧王“蓄勢”了10年后的“發力”，張利軍坦言，九牧王最大的奧秘就是，一直以產品品質為企業的核心，“高品質才有生命力，才能保證公司的基業長青。”

　　比如說，根據張利軍的介紹，在產品的設計研發方面，九牧王會不斷收集、研究消費者的穿著喜好和人體曲線數據;在生產工藝上則已將男褲生產工藝細化為約108道工序，將夾克細化為約90道工序，并在生產的關鍵環節設置專職檢驗員對產品進行檢驗;選用行業內優質的面輔料，運用國內外先進的生產設備進行生產……

　　然而，一切真的就如此風調雨順?答案自然不盡如此。事實上，自2008年美國次貸危機引發全球金融風暴以來，全球經濟都陷入衰退，服裝行業的整體環境同樣不盡如人意。一些規模和跟不上時代步伐的企業就周轉不靈，面臨窘境。

　　這樣的時代，九牧王當然也身在其中。不過，所幸的是，它們找到了開展協同產品生命過程的管理方式，通過降低產品成本、提高產品質量、加快產品上市時間，以及為客戶提供優質的產品服務，在以產品創新為特征的服裝業時代，找到了一條新的發展方向。

　　“服裝行業既是勞動密集型行業，也是高科技行業，是傳統行業，也是朝陽行業?，F代服裝企業要跟上時代的腳步，就是要創新，這也要求企業的理念產生轉變，愿意在各個方面投入相應的支持資源。”張利軍指出。

　　創新助企業實現良性循環

　　“一家公司不會無緣無故在市場上處于領先地位。領先者肯定是在產品、營銷、技術等一個或幾個方面通過創新，引領了行業的發展。”張利軍對記者表示，“創新是企業市場競爭力的重要來源之一。”

　　依舊以九牧王為例，專用縫制模具就是一個創新的例子。“我們根據不同版型陸續研發出多達500多種的縫制模具。”張利軍告訴記者，九牧王技術質量管理的隊伍目前已經壯大到了近百人。

　　張利軍認為，任何營銷的前提必定要以良好的產品為前提，不然任何優秀的品牌營銷就都不過是一場嘩眾取寵。銷售渠道方面，九牧王也創新地采用“商場和專賣店”結合的并舉模式。截至今年9月，該公司的商場門店數占到了53%，直營店數量占比約23%。

　　“像服裝這種大流量的品牌，一大特點就是要讓消費者隨時隨地都能購買得到。”林聰穎分析稱，二、三線城市已經成為了零售服務業的重要市場。而根據九牧王的發展規劃，在二、三線城市，更多地將采用加盟的模式，充分利用當地經銷商的資源、人脈和資金，以最小的投入贏得最快的發展。

　　“創新與企業發展之間可以實現良性循環：由創新推動企業發展，而在企業不斷壯大的過程中，在創新方面又再投入更多資源，爾后，實現企業繼續更好的健康發展。”張利軍的一句話似乎道出了九牧王真正的“奧秘”。