網銷市場商機到來，您準備好了嗎?

　　2010年網絡銷售時代的到來，引起眾多不同行業領域的關注和熱倫，無論是企業還是消費者，對網絡時代都有看法，網絡銷售成為當今最熱門的主流話題，也是網絡時代發展的主流趨勢，最能引起行業關注的是日化行業，很多化妝品企業都關注到了這個網絡銷售渠道的商機，有一定的發展勢頭，有一定的市場盤子。

　　自2010年，化妝品行業參與到這個網銷時代中來了，將是一個什么奇跡出現呢?很多人都在商機的威力和發展作用。

　　在這個化妝品行業中，網絡營銷是一個新熱門的話題，網絡營銷逐漸的搬到化妝品行業中來了，在這個化妝品行業的競爭激烈時代中，眾多化妝品企業都涉及到了網絡銷售平臺來了，由于網絡銷售渠道的興起，被看重是化妝品行業新興渠道當中的未來發展趨勢。

　　網絡銷售渠道的興起改寫了舊傳統化妝品店的歷史征程，形成了新舊渠道沒法嫁接好的一種競爭局面，對于很多日化企業來說，有些堅持走實體店渠道，有些堅持走網絡銷售渠道，有些是實體渠道和網絡渠道相并合走，為了更好體現某種渠道的專一化來體現出品牌發展的作用，而對今年的很多日化企業來說，原來走實體店渠道的企業也開始注重到了網絡銷售渠道的重要優勢，因為在網絡渠道上可以搭建一個很購買平臺和提升品牌的知名度，對企業發展有著重要的作用。

　　網絡銷售平臺的搭建是否能成功呢?有很多人都在探討這個問題，也是一個熱門的話題，對很多日化企業來說，他們到底有什么樣的重視呢?如何更好的體現出來化妝品品牌在市場上能有更好的銷量和品牌知名度的提升呢?我們應當怎么樣去做才能更好的去抓住這個發展的機遇和挑戰，這個就是我們的考驗和深度的思考，筆者認為，網絡時代的到來，給予我們一個很好的機會，看如何去抓住這個機會好好表現。

　　網絡市場商機的發現?

　　網絡銷售渠道可為是一種新興渠道平臺，也是市場商機的發現，如何借助這個渠道商機去表現好，才能有更好的發展趨勢，網絡營銷是日化行業所看中的一種發展趨勢，對日化企業實現多元化戰略有這個非常重要的意義。

　　當今，很多人都看到網絡營銷看是未來的發展趨勢，從市場的角度看，網絡營銷這個平臺滿足了眾多消費者，消費者可以從網上選購自己喜歡的商品，大大滿足了他們所選的需求商品，對網絡營銷這個平臺促銷了發展作用，增加經濟效益。從消費者的角度來看，網絡營銷這個平臺，選擇商品容易，可以查找到相關的資訊和需求的產品，方便快捷又實惠，節約時間，節約一定的成本，又可以貨到付款。

　　隨著人們的生活水平和生活質量的提高，他們所需求的商品和商品價格都所不一樣，為了更好的查找自身喜歡的商品和合適自身價位的商品，許多消費者都在網上選購。從目前人們生活的需求有所不一樣的同時，很多消費者認為，他們現在的新生活起點在于網絡平臺選購，只要呆在家里面打開電腦，輕松點擊鼠標查找關于自身生活有關的信息資料，還有自身喜歡的商品，看中就發送申請選購，而且都能查找得到自己想買的產品，非常方便。

　　隨著化妝品行業經濟的迅速發展，已經看到眾多化妝品企業關注到網絡電子商業平臺去發展的走向，成為化妝品行業的未來發展趨勢。在互聯網上，化妝品已經成為銷售收入排名第三的行業，?近年來，網上購物的規模以100%以上的超速度迅猛發展。權威機構數據統計：至2008年6月中國網民達2.53億，上網購物人數達6329萬人，人均網上購買額約2000元;2008網絡購物交易規模突破1200億大關，較07年增長超過130%。2008年上半年，單是國內4個直轄市和15個副省級城市網絡購物總額就高達162億元。

　　互聯網作為新興媒介的傳播渠道，是眾多化妝品企業所關注的焦點，意味著企業已經看到了互聯網是未來的發展趨勢，也是一個新興營銷渠道。比如很多人都在網上賣起了很多化妝品，比如卓越網、陶寶、當當網、NO5化妝品商城等一些網絡商城，都是能滿足消費者需求的網站。

　　互聯網作為一種綜合性的傳播、宣傳、推廣、教育的互動性平臺，提供了多種結合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現其產品的特性幾化妝品專業知識，給予消費者方便的資訊服務和了解更多所需要的東西。比如網絡上出現了很多大品牌也開始在網絡上銷售，歐萊雅、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、薇姿、理膚泉、雅漾、依泉、歐樹等眾多品牌都在網上賣，還有日本化妝品帝國也開始流行在網絡上賣化妝品，歐美國家也是如此，所以看到互聯網時代的到來，網絡渠道是化妝品企業最關注的發展新興營銷渠道，也是未來的發展趨勢。

　　網絡購物市場將逐漸成長為全社會的主流消費方式之一?；ヂ摼W做擁有的獨特營銷魅力和市場潛力，也成為很多企業要在網絡營銷渠道上做關注和試水的市場，即使一些高端化妝品在專柜、商超、或是傳統終端店銷售也好，都被網絡渠道所取代，尋求渠道多樣化。

　　在這個網絡平臺當中，眾多日化企業發現了這個無窮的渠道商機，也許就這個能給企業帶來市場銷量和提升品牌知名度和美譽度，日化企業最重要的就是如何能從傳統的渠道中結合現代化信息渠道來贏得市場口碑和銷量提升，因此，我們發現網絡平臺這個渠道都是眾多日化企業非常注重的渠道，無論是任何行業都通過網絡平臺來贏得口碑宣傳和產品推廣，以低成本的廣告宣傳方式推廣來取得最大的品牌利潤價值和口碑。

　　之所以，網絡市場商機就是眾多日化企業所要開發和發現的重要來源和命脈渠道，不容忽視和小看網絡營銷渠道的作用，要以企業自身的定位利用好內外資源結合網絡渠道這個平臺，充分發揮自身優勢，一切從實際出發，遵循市場的發展規律進行，產品才能贏得市場的認可，銷量才能有所提升。

　　是誰捧熱了網銷這塊化妝品“大蛋糕”?

　　隨著網絡時代的到來，許多企業都看中了電子商務平臺的商機，許多企業對網絡銷售平臺做出了議論，始終總結一句話起來就是，電子商務平臺是未來的發展趨勢，化妝品行業也開始紛紛涉入到網絡銷售平臺當中去，網絡銷售平臺是現代信息時代發展中勢不可擋的發展趨勢。

　　當許多日化行業看中網絡銷售平臺的時候，他們開始動了網絡銷售化妝品這塊“蛋糕“，為何眾多日化企業參與到這個網絡平臺隊伍中來呢?原因有三個：

　　1、化妝品行業競爭激烈，傳統渠道再滿足不了現代消費者的需求了

　　2、網絡銷售平臺是未來發展趨勢，可以滿足更多的消費者選擇

　　3、傳統日化渠道的擠壓，日化企業更難有市場銷量的保障

　　網絡銷售平臺的優勢主要體現在：1、方便選購;2、價格實惠;3、商品齊全;4、貨到付款。

　　由于現代社會的快速發展，互聯網信息時代的到來，網絡營銷平臺贏得了消費者的好愛和認可，他們在互聯網上可以找到更多的資訊和需求，只要在互聯網上查找和搜索都可以找到相關信息和需求的東西，而淘寶就是網絡銷售平臺的最典型成功案例，還有眾多的電子商務平臺和企業商城等，例如淘寶、當當網、拍拍網、卓越網、阿里吧吧、NO5網等，在這些網上都賣很多豐富品類的產品，還有些專業化專賣行業產品的，可以看出，網絡銷售平臺體現出了商業價值的所在。

　　網絡時代的到來可以給到很多人帶來了方便和需求更多，例如人們生活水平的提高，人們生活質量的提高，很多人都喜歡在網上購物了，在網絡上選擇的東西越來越有要求了，他們不會再愁悶時間跑到街上去買東西了，也不會愁悶擁擠的公車和人山人海的人群街頭，有時候去街上不一定能買到自身喜歡的東西。

　　現在這個年代是一個瘋狂的時代，很多人都說，都是80后、90后的時代了，很多人認為，80后、90后他們的經濟來源于社會的工作和家長的供給，無論是去玩，逛街購物等，消費都是很瘋狂的，都不舍得經濟來源的痛處，這些人的經濟來源都是不穩定的，幾乎靠打工拿點工資和父母給的錢，在這個80后、90后的時代，也成了市場最大商機，無論是吃喝玩樂的，80后、90后消費群體成為了市場發展的主流趨勢，他們成為社會發展中的經濟來源群體之一。

　　我們發現這些80后、90后的消費群體更注重于網絡上，他們無疑是產品的廣告語，也是互聯網信息時代的榜樣。他們是泡在信息海洋中成長的一代，更會熟悉網絡平臺選購產品，無論任何產品只要在電腦上隨時隨地都可以查找到自身需求的東西，而化妝品是2010年最捧熱的話題，也是在網絡銷售這個平臺能起到關鍵推動作用的行業。

　　據悉，網絡銷售平臺都是被80后、90后的消費群體捧起來的，因為互聯網時代真叫人不可思議，那么多人注重起網絡這個平臺，很多人要查找信息和購物，都是先在電腦上查找好自身喜歡的在購買，而且他們在手機、論壇、貼吧、QQ、微薄上和網油互動需求的信息交流，了解具體更需要的東西。

　　據去年12月份新華網，2010年國內電子商務的交易將達到15億，多么誘人的一塊大蛋糕。因此，一些具有前瞻性的品牌商和專家都研究起了這個平臺，開始邁進，其實2010年是電子商務平臺很熱門的話題，各個都在談論網絡銷售平臺，都注重于網絡銷售服務這個平臺，網絡銷售平臺更為是電子商務中最具有市場發展趨勢的平臺。

　　于此至今，眾多行業的都搭建起這個網絡銷售平臺了，他們以低成本的廣告投入做宣傳推廣和網絡渠道搭建來贏得市場的認可，同時，在網絡平臺上面展示自身產品的特色風格來提升產品知名度和美譽度。在筆者認為，無論是什么行業也好，網絡銷售平臺是最好提升品牌知名度和美譽度的一個平臺，也是符合現代社會發展的渠道需求，企業能抓住這個市場商機最好不過了，要充分利用網絡這個平臺來發揮作用，對企業發展更有很好的發展作用，不可否認的是 ，網絡銷售平臺這個優勢更符合社會發展的需求，也將是未來的市場發展趨勢，也是一塊很大的蛋糕市場，如何吃，要有幾乎和方法，才能更好的吃到這塊蛋糕。

　　網銷時代到來，我們如何做才能贏得市場?

　　網絡銷售時代的到來，無疑是一種商業市場的延伸和表現。

　　在眾多的行業當中，網絡銷售平臺是企業發展的重要平臺，怎么樣去搭建和利用簡直是一種深度的學問和思考，這意味著市場商業價值的表現和突出，這關鍵是企業的商業模式的運用和操作，再有更好的資源不會運用都白談，要從市場實際出發，充分利用內外部資源發揮，從企業的自身戰略定位出發，如企業定位、品牌戰略、渠道、價格、市場終端、營銷戰略等等，這些都是真正能結合網絡銷售平臺最重要的方式。

　　而對大多數的企業來說，網絡市場經濟盤體非常之大，看如何去運用和把握這個市場環境，在傳統的商業渠道中，企業要跨入這個網絡銷售平臺也需要時間，在適合的環境中，選擇搭建符合市場的平臺。

　　更為重要的是，網絡銷售平臺比傳統渠道的的宣傳推廣方式更為重要，從自身企業的定位、屬性、特點等，大大都可以讓更多的人了解到。

　　據了解，2010年被稱為是日化行業頂峰電子商務平臺發展而熱論的話題，很多日化企業都建立起了網絡銷售平臺，無論是在化妝品商城還是在自身企業商城都可以看到很多企業都搭建起了這個銷售平臺，對企業宣傳推廣和品牌推廣有著重要的發展作用，無論是對品牌知名度和美譽度提升也要，都建立起了一種商業口碑。

　　從這個化妝品行業來看，眾多日化企業都看中了網絡銷售渠道這個平臺，也是一大市場商機，因為從傳統渠道中再也看不到發展的趨勢，市場競爭激烈，所以，在終端市場上都難以有一定的銷量。無論是從百貨、KA商超、日化專營店、化妝品專賣店、藥妝店、藥店、前店后院等，都難以有突破。

　　眾多化妝品品牌在網絡上搭建起了銷售平臺和建立口碑，這樣更容易提升品牌知名度和美譽度，更能提升在行業內的影響力，最終被市場認可和消費者喜愛。例如歐萊雅、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、薇姿、理膚泉、雅漾、依泉、歐樹等眾多品牌都在網上賣，帶動了化妝品行業網絡銷售平臺的發展，也是品牌榜樣的力量，引起了國內眾多日化企業也關注這塊網絡銷售平臺的重要發展作用。

　　在對國內大多數的日化企業來說，他們也以傳統渠道和網絡銷售平臺結合為營，互相結合銷售來取得一定的銷量和占有市場份額。

　　在筆者認為，在這個競爭激烈的市場里面，也看到了網絡銷售時代的到來，帶給企業的是一種思考，企業如何去做才能在市場上制勝?筆者有五點要和大家分享一下：

　　1、充分利用網絡平臺，搭建網絡渠道的宣傳和推廣(整合資源運用)

　　2、結合傳統零售渠道和網絡渠道同步為營(結合實際發展渠道)

　　3、網絡平臺主題活動促銷，專業的服務與指導(新穎的營銷策略)

　　4、產品特色包裝新穎，價格合理銷售(科學合理的市場定位)

　　5、網絡會員積分，定期贈品發送(如生日、積分數量、活動購買數量達到)

　　哲語訴：“一切從實際出發，遵循市場的發展規律”。

　　結語：網絡銷售平臺無疑是商業價值的表現和延伸，如何把握和運用好這個平臺，對許多企業來說，簡直是一種學問和思考。網絡渠道成了現代社會的主流發展趨勢，也是當今熱論的商業渠道，它的發展作用將成為眾多商務企業的裁體和經濟基礎來源，如更好的充分發揮網絡銷售平臺的作用，將可以在這個平臺上找到屬于自身價值的利益點所在，網絡渠道是未來市場發展的趨勢，也是市場的主流。