魚龍混雜無序競爭 中國羊絨制品何以御寒?

　　中國是世界上羊絨原料輸出大國，卻是羊絨奢侈品品牌的稀缺國。在西方，昂貴的羊絨制品在價格上將其“軟黃金”的珍貴性體現盡致，而國內市場卻魚龍混雜，價格低廉，從幾百元到上千元不等。

　　一個高貴的產業，必須跳出低價競爭的圈子，用時間細細打磨、雕琢，不圖大、多、快，才能昭顯產業本來的價值。

　　據了解，中國近3000家羊絨企業為全世界輸送90%以上的羊絨原料，出口量占世界總量的80%。但我國的羊絨制品卻一直沒有議價權，85%左右的羊絨生產企業只是替歐美品牌代工。

　　雖然經過幾十年的發展，中國已經發展為“世界羊絨制品工廠”，國內羊絨行業業已形成了一套完整的產業鏈，而世界羊絨加工技術、設備、企業也加速向我國轉移，但是我國羊絨產品市場仍存在較多問題，“諸如缺乏行業自律、無序競爭，技術創新和產品開發力量不足，缺乏品牌產品，壓價競銷等問題顯著。”中投顧問輕工業研究員熊曉坤指出。“當前，受外需不振、要素成本上升、人民幣匯率波動等外部環境的影響，國內羊絨企業普遍感到明顯壓力。中國羊絨企業以何抵御寒冬?提高以品牌、質量、技術而核心的產品附加值，推動羊絨產業轉型升級成為擺脫困境的唯一通道。”中國食品土畜進出口商會會長邊振瑚如是說。

　　無序競爭

　　羊絨的有限性決定了其奢侈品的特殊身份。但在中國，羊絨產品卻顯示不出其“軟黃金”的高貴來。

　　“現在羊絨市場比較混亂，可以說是魚目混珠。”郝氏維信投資有限公司市場運營總監孟凡深一語切中該行業的弊病。

　　由于羊絨加工技術準入門檻低，一些產品以次充好、蓄意模仿，以低價行銷市場。這些缺乏設計研發能力的小品牌奉行“拿來主義”，對知名品牌的流行款式亦步亦趨。“在羊絨中加入羊毛，把鱗片經過絲化處理除掉之后，與羊絨的手感極為接近，達到以假亂真的程度。”孟凡深表示，就連專業人員也要經過仔細鑒別才能分清真偽，更別提普通消費者了。

　　因成本低，這些“李逵牌”羊絨衫憑著低至200元的價格大行其道。而據業內人士透露，普通的一件羊絨衫成本也要600元~800元，工藝復雜的則更貴。

　　幾百元的價格與正品上萬元的差距，使得品牌壟斷市場和低端市場的分水嶺驟然顯現。

　　消費者李小姐告知記者，今年羊絨衫零售價平均上漲了300元左右。年初羊絨漲價后，商場中羊絨品牌各家標價突破2000元的比較多，最起碼也要1700元~1800元。但為了贏得顧客，商場輪番打折的現象也很普遍，“你打八折，我打七折”，羊絨產品利潤空間進一步壓縮。

　　同時，出口企業的低價競爭則讓國外客商坐收漁翁之利。據了解，去年羊絨原料價格為17~18美分/克，今年平均每克上漲3~5美分，但各個企業接單的價格也不一樣，19~22美分之間都有。從短期看，低價的確能吸引大筆訂單，但這無疑降低了羊絨的身價，不利于整個行業的發展。

　　此外，行業標準的缺失導致了市場的亂象叢生。業內人士對此表示了擔憂：如果放任無序競爭、粗制濫造，行業生態勢必會被破壞。因此，統一的行業規范以及中國羊絨交易市場亟待建立。

　　中國食品土畜進出口商會畜產地毯部主任田泓對此表示，商務部、食土商會聯合天祥集團將出臺行業標準，把羊絨按照纖維直徑、長度、理化指標等分為五個檔次，以滿足消費者知情權、進一步規范市場。

　　原料價格高企

　　除了受到低價次品的沖擊，羊絨產業還在經歷原料漲價帶來的壓力。

　　2009年以來羊絨原料價格一直保持高位運行。海關統計數據顯示，2011年1~8月，中國羊絨、無毛絨出口1505噸，金額14839萬美元;數量同比下降9.8%，但金額同比增長24.6%。

　　“原料價格漲近三成的直接后果就是終端產品成本高企，這使得本來就微利的羊絨加工業很受傷。如何破解這個壓力是羊絨行業目前最重要的問題。”田泓如是說。

　　寧夏中銀羊絨股份有限公司薛群表示，而國內無毛絨價格由去年年初的80萬元/噸一路上漲到了95萬元/噸，又遭遇2011年國際羊絨市場低潮期，市場需求低于預期，給企業走出去帶來許多不利因素。

　　田泓指出，羊絨價格的上揚其實是一柄雙刃劍。從另一種角度來看則意味著其稀缺程度越來越明顯，有利于進一步培育高端市場，由此羊絨將有望實現潛在價值。

　　業內普遍估計，今年羊絨全球全年產量不足一萬噸。“很難想象以全球不到一萬噸的產能滿足大眾消費。羊絨的稀有特性決定了它不是民生產品，其持續發展的動力蘊藏在高端需求中。”田泓強調。

　　轉內銷

　　相關數據顯示，2011年1~9月，羊絨、無毛絨出口1689噸，同比下降11%，金額達1.69億美元。制成品出口額9.74億美元。其中，羊絨衫出口5.09萬美元，數量同比下降3.8%。圍巾出口數量下降12.5%，金額為8627萬美元。

　　上述數據顯示，今年我國羊絨原料、制成品出口同比略有下降，但羊絨原料未出現大幅下降，這說明企業在開拓內銷市場上開始加力。

　　維信羊絨集團歷年以出口成衣為主，外銷占比80%以上，每年出口羊絨衫達三四十萬件。“今年出口量略有提升。歐債危機對于奢侈品消費市場的影響不大，畢竟這一群體的消費能力還是比較穩定的。但我們也在逐步考慮增加內銷份額,最近三五年開始轉入內銷，特別是今年投入比較大。”孟凡深說。

　　盡管外銷市場比較穩定，眾多品牌仍然開始搶占國內市場的先機。據了解，鄂爾多斯、鹿王等品牌早已著手占領國內市場。

　　不過，國內市場的深耕細作尚需耐心和恒心。孟凡深坦承，“羊絨行業在國內運作非常累”，前期功課必不可少，需花費大量精力調研市場，把握顏色、款式的流行趨勢，塑造品牌風格等。

　　資金周轉方面的差別則是外銷更受青睞的主要原因。“外銷雖然利潤薄，但是風險幾乎為零。”孟凡深表示，通常國外客戶下單后打出樣板，加工交貨之后能很快收回成本，周期為一個月左右。

　　相比之下，內銷投入大，風險高，回報小。“一般羊絨成品有60%以上的銷售率就很不錯了，若積壓大筆庫存，成本收回困難，很可能需要一年的運轉時間。”但在孟凡深看來，國內市場有潛力，只是尚需培育，因此作為開拓者的任務更重了，但從長遠來看，這是一條值得探索的路。