布局電商選對渠道是關鍵

　　目前，越來越多的企業開始布局電商，謀求利益的最大化。不僅是服裝企業、食品企業、電子產品企業等，就連傳統數碼連鎖企業、家電企業，甚至是醫藥企業、房地產企業，也開始著手自建或者選擇第三方電商渠道。

　　諸多老牌電商已經發展數年，為了能夠發揮電商渠道的優勢，這些平臺使出渾身解數。某知名電商將其業務一分為三，在今年分別自創了“雙十一”、“雙十二”兩個節日，交易額不斷翻番。其他電商也開展各種形式的促銷活動，尤其是圣誕、元旦、新年接連不斷的節日到來，給這些電商平臺帶來了諸多機會。

　　然而，這只是表面的熱火朝天，對于一些專注特定人群的企業來說，這些電商平臺雖然提供了龐大的用戶源，但由于涵蓋范圍廣，很難集中定位自己所要的用戶。也就是說，企業布局電商選擇渠道也是十分關鍵的。

　　以服裝、化妝品、飾品企業為例，他們需要的是追逐時尚、熱愛時尚，并且購買欲望強烈、購買能力突出的人群，這類人可能是公司白領，也可能是社會精英，或者華僑、留學生等。目前，能夠準確定位這類人群的，不是這些老牌電商平臺，而是一些細分市場的電商平臺。

　　社會化電商導購平臺翻東西就是一個，在翻東西上聚集了大量潮男、潮女，他們對于服裝搭配、選擇，以及化妝等有著濃厚的興趣，每日都有大批分享內容出現。在這些用戶中被“喜歡”、“評論”較多的商品也是被瀏覽和購買最多的商品。服裝類、化妝品類企業選擇這樣的電商平臺，可謂一舉多得，即針對特定人群進行了有效的宣傳，獲得了品牌知名度，也可促進銷售，并且培養忠實用戶的再次光顧。