網店試水線上線下組合式營銷新模式

　　在上網購物的時候，特別是買昂貴東西的時候，很多人都會有這樣的想法：如果有線下實體店，能先去看一下就好了……

　　于是乎，很多網店店主、團購網站沖著消費者的這種想法，紛紛開起了線下實體店，試水O2O(注：on-line to off-line，線上線下組合式營銷)的全新銷售模式。

　　媒介經理：很多網店大力宣傳實體店

　　“以前是線下品牌一窩蜂地去做電子商務，現在是線上品牌紛紛圈地開實體店。”北京一家公關公司的媒介經理楊小姐如是說。

　　楊小姐在公關公司工作3年了，經常幫一些品牌做宣傳，很多品牌都會要求宣傳一下他們的網站。但今年，她發現一個很奇怪的現象，就是很多網站，包括淘寶上一些大賣家以及做得還不錯的團購網站，都要求宣傳他們的實體店。他們都在線下開起了體驗中心，特別是一些已經做出自己品牌的網店，甚至在全國開起了連鎖店。

　　楊小姐最近接到的一個活就是替一家團購網站做宣傳，因為他們有意向在全國各地開實體店，在北京、上海、深圳等地都要開，要先在這些地方大肆宣傳他們的網站，等大家對網站熟悉后，再順勢推出實體店。

　　通過楊小姐，記者采訪到了該網站的負責人王先生，因為他們的實體店還在籌備當中，他不愿意透露自己網站的名字，怕被競爭對手搶了先機。

　　王先生告訴記者，現在很多電商都重視起線下的體驗店了。“網絡購物雖然很方便，價格也很便宜，點點鼠標就可以‘逛街’，但有一個致命的缺點，就是體驗感很差。我們做線下實體店，就是為了提高顧客的體驗感。”

　　淘寶店主：準備開實體店，讓顧客和設計師互動

　　羅杰做淘寶店已經6年了，賣的是女裝，做得相當不錯，也有了自己的品牌。他也計劃在顧客群集中的地方開設實體店。

　　“今后做網店要有好的發展，必定要有自己的品牌，而且要是很受買家追捧的品牌。要做品牌，我覺得必須有線下的展示中心。我現在已經有自己的品牌了，而且口碑不錯，如果想要有更進一步的發展，我覺得必須開實體店，顧客在線下看了衣服線上購買，或者線上購買衣服，線下取貨。”{page_break}

　　羅杰為自己的實體店也做了規劃，第一家店他打算開在杭州，因為他自己在杭州，杭州的顧客也比較多。“這家實體店會展示我們的新品，展示當季潮流，買家可以在這里買到最新的貨品。同時，還會加入高級定制的元素，讓設計師根據顧客的想法，設計出獨一無二的衣服，當然，這只能針對我們會員。”

　　羅杰表示，他現在已經在看店面了，他想要一個兩層的店面，樓下展示新品，樓上就作為一個小會所，給會員定制衣服，還可以在節日的時候舉辦一些小型的派對。

　　采訪中，記者了解到目前很多網店店主都有意向試水O2O的營銷模式，不少業內人士對此也持認同態度，認為能夠為網店的營銷帶來新的飛躍，同時也能為一些只燒錢、不賺錢的網站打開一種新的思路。

　　專家：O2O現在是潮流

　　中國電子商務研究中心分析師吳雪飛告訴記者，O2O現在是個潮流，雖然他們沒有做過統計，但很多電商都有這個意向。

　　吳雪飛表示，目前團購網站和網店做O2O的總數上還不是特別多，但有不少都在朝這個方向發展。

　　不少人會納悶，做電子商務本來就是為了節約成本，現在做電子商務的反而又去開起了實體店了，這不是相互矛盾么?

　　吳雪飛覺得，這其實也不矛盾，線下品牌做電子商務可以吸引新客源，節約推廣成本;線上品牌做實體店，可以吸引大批習慣傳統消費方式的客戶，也可以彌補線上購物體驗感不足的弊端。