家紡產品跨界經營 混搭自建“微商場”

　　繼店中店、專賣店后，可以一站購齊床上用品、毛巾類、家居服裝以及家用香氛等“家居模式。

　　上世紀90年代中期，無錫人的生活質量開始逐步提升，人們開始越來越重視每天伴隨入眠的床上用品品質。一些剛起步的床上用品品牌從那時起，便瞄準了這個市場，先后進入無錫，但大多以進商場設專柜的“店中店”形式出現。目前，無錫市場上已有大大小小的國內知名家紡品牌近30個。記者注意到，目前無錫家紡市場上，除了“店中店”外，隨著無錫人對家紡品牌認知度的快速提升，家紡經銷商開始嘗試沿街開設專賣店，僅中山路和學前東路上，就有不下20家家紡專賣店，像富安娜、夢潔、羅萊都早已完成“布局”，不過它們基本上賣的都還局限于床上用品。

　　“在這里不僅能買到成人床上用品，還能買到專業兒童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不僅有國內品牌，還有意大利、法國等國外進口的品牌。”正在這家家居館內為女兒選購床上用品的林女士對記者說，看上去很滿意。在600多平米的家居館內，不僅有專業的服務，還有溫馨的休息區。

　　家紡品經銷商正是摸準了無錫市民的這一需求，開始嘗試新的模式。“隨著家居生活館的開業，目前我們在無錫就有4家店了。兩家高端商場各有專柜，還有一家專賣店。”羅萊家紡相關人士告訴記者，這樣的“混搭”模式在無錫家紡業中還是頭一回，他們希望這種全新模式能提前探路，通過“試水”尋找新的銷售平臺。作為時代發展的產物，“家居生活館”的出現讓產品在滿足消費者物質需求的同時也使消費者在情感上找到了慰藉。

　　業內人士分析說，在杭州、上海等一些城市已經出現了這樣的微型家紡商場，突破了傳統的床上用品和家紡的概念，將床上用品、毛浴巾、家居服等多種家居用品集合在賣場內供客人挑選。之所以家紡商愿意投入巨資打造這樣的“生活館”，主要還是奔著脫離商場“自立門戶”去的。

　　不過，記者在采訪多家家紡商時，他們均表示，放棄商場，自立門戶，暫時并不是最佳選擇，在沒有找到合適的突圍路徑之前，商場畢竟是常規的、經營風險相對較小的贏利模式。據了解，家紡品牌在無錫商場的銷售額目前至少占到銷售總量的半壁江山。