凡客拼靠山“越冬”

　　春節(jié)前夕，凡客年會上，品牌”。

　　這種角色的轉(zhuǎn)化與凡客近期的遭遇密不可分。

　　2011年年底，一向低調(diào)行事的凡客被“京東(微博)收購凡客”的謠言推到了風(fēng)口浪尖，公眾目光立即聚焦凡客，巨虧、資金鏈斷裂、庫存嚴(yán)重等質(zhì)疑讓其在短期內(nèi)陷入無底深淵。

　　“有那么幾天我也很恍惚，難道2012來了?造謠的本事，是否已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)的核心競爭力?”陳年首次直面向記者否認(rèn)傳言。

　　“公司管理層決策失誤讓凡客面臨困難。”陳年坦承。 陳年所指的失誤是，因?yàn)榇笠?guī)模提高單品數(shù)量和品類過度擴(kuò)張，造成的凡客庫存過多。

　　據(jù)悉，從2011年8月起，凡客管理層已經(jīng)多次召開中層以上會議，檢討其失誤，并在9月進(jìn)行了凡客有史以來最大規(guī)模的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，陳年將此稱之為“凡客管理升級最重要的一步”。

　　凡客公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年的凡客誠品實(shí)際購買用戶突破千萬，用戶二次購物的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了80%。和2010年相比，公司整體收入實(shí)現(xiàn)了150%以上的增長，僅T恤一項(xiàng)就售出超過1000萬件，帆布鞋也賣出500萬雙。當(dāng)然，和其他電子商務(wù)企業(yè)一樣，凡客現(xiàn)在也不得不面對上市和盈利的壓力。陳年請其投資人出山，無疑在向外界宣揚(yáng)其信心。

　　凡客誠品天使投資人、小米科技雷軍、創(chuàng)新工場李開復(fù)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶(微博)、天使投資人薛蠻子等眾多業(yè)界大佬悉數(shù)出席凡客誠品年會，包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團(tuán)和淡馬錫等代表也集體站臺。事實(shí)上，早在其年會前3天，凡客就在微博上大力宣傳到場嘉賓名單，并在微博上現(xiàn)場直播出席情況。此舉也被業(yè)界認(rèn)定為今年較成功的企業(yè)年會營銷案例。

　　大佬中最耀眼的當(dāng)屬凡客投資人雷軍了。“經(jīng)歷風(fēng)雨不是壞事，好的企業(yè)也會因此迎來更好的發(fā)展。”雷軍說。

　　在雷軍所投資的幾家公司里，凡客是目前估值最高的企業(yè)。2000年，雷軍把陳年拉過來一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，2004年該公司以7500萬美元的高價(jià)賣給了亞馬遜。

　　眾所周知，雷軍的小米手機(jī)的研發(fā)、銷售全部都用互聯(lián)網(wǎng)模式。“在配送方面，我們也會借力凡客。未來的無線互聯(lián)網(wǎng)世界注定是‘軟件+硬件+服務(wù)’鐵人三項(xiàng)式的競爭。”雷軍說。

　　除此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶也在凡客應(yīng)邀嘉賓中。早在2010年底，陳年曾因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)成功上市在微博上公然夸獎(jiǎng)李國慶，并表示：“中國電子商務(wù)的未來肯定與亞馬遜無關(guān)，京東和當(dāng)當(dāng)必有生死一戰(zhàn)。2005年至今有三個(gè)公司很厲害，分別是淘寶、京東和當(dāng)當(dāng)。”

　　值得注意的是，凡客誠品此次把2011年度推廣類戰(zhàn)略伙伴大獎(jiǎng)?lì)C給了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。而李國慶也曾坦承，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也會做自有品牌服裝，模式會學(xué)習(xí)凡客。

　　由于陳年與京東CEO劉強(qiáng)東因?yàn)?ldquo;凡客被收購”一事鬧得很不愉快，現(xiàn)在看來，已經(jīng)上岸的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)必然會在凡客上市問題上給予其建議和幫助。

　　對于上市具體日期，陳年并沒有正面回答。“凡客并不似其他電子商務(wù)企業(yè)一樣需要存糧過冬。凡客誠品未來會有更多的產(chǎn)品訂單、更多的設(shè)計(jì)需求、更多的推廣創(chuàng)意，以及更多的廣告投放。”

　　數(shù)據(jù)顯示，從4年前陳年、雷軍等3人投資700萬元作為凡客的首批啟動(dòng)資金至今，凡客已經(jīng)吸引了6輪、總額高達(dá)4.22億美元的后續(xù)投資，投資方包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團(tuán)和淡馬錫等。如今，外界對凡客的估值已經(jīng)超過30億美元。

　　這么看來，2012年凡客的戰(zhàn)略重點(diǎn)還將集中在規(guī)模擴(kuò)張上，而陳年也期望身后如此龐大的投資和合作隊(duì)伍為凡客吃了一顆定心丸。