服裝為何成為線上第一大市場

　　“2011年中國服裝市場規(guī)模9894億，人均834.5元;2.35億消費(fèi)者網(wǎng)上購物，最樂觀估計線上服裝消費(fèi)3200億(占32.3%)，最守舊估計1787.7億(占18.06%)，人均服裝消費(fèi)760.7元(線上至少占60%+)。”

　　既然服裝極為講究線下用戶體驗，服裝為何又成為了線上零售第一大品類呢?尤其是女裝!

　　女裝淘品牌的崛起

　　109家淘品牌，遙遙領(lǐng)先者如裂帛、阿卡、韓都衣舍、七格格、我的百分之一、天使之城、茵曼比比皆是，還有如大碼女裝這樣針對特殊人群的女裝。不那么注重線下體驗的男裝并不那么成功，反倒只有Justyle、斯波帝卡、零號男少數(shù)幾家而已。為什么?

　　女裝本身就是男裝的3倍左右，當(dāng)然還有更重要的就是網(wǎng)購女裝價格低(多數(shù)品質(zhì)也低)，女客戶們的期望值也低，隨便買買穿穿錯了無所謂。

　　因為線上購物的試錯本錢很低，價格低到即使買錯也不會后悔，衣服很少有同款，比價不太常用。另外就是線上更輕易傳播時尚，一線城市的時尚梳妝服裝直接就能在任何地方得到，二三線城市的用戶應(yīng)該是服裝網(wǎng)購主力。

　　線上的誘惑，在于打折，特別是在極短時間內(nèi)達(dá)到貨比三家。迅速知足了中國消費(fèi)者的心理。

　　款式、料子和做工，低價是誘惑消費(fèi)者的主因。

　　我想是一種期待驚喜的樂趣所驅(qū)動，間隔產(chǎn)生美，一手錢一手貨直接面臨面得到的，老是缺少那么一點點間隔之美、期待之美。。。

　　1.女性對衣飾的需求本來就比男性大2.女性衣飾以款式為重,更換率高3.網(wǎng)購給女性更多的款式選擇、更大的美化想像空間。

　　試穿體驗的題目我也曾糾結(jié)過，但實際上線線下購衣的主要體驗仍是逛街本身。

　　線上最大上風(fēng)在于款式多，價格便宜，而且女人有的是時間在上面精挑細(xì)選，買了分歧適最多麻煩點給退了。

　　的確。價格是硬道理，大部門網(wǎng)購服裝是由于服裝快消品，性價比高，過兩天再換新的。你看男裝西服、高檔服裝就不好網(wǎng)上賣多

　　除了服裝本身特性外(不宜比價，實體和網(wǎng)購差價巨大等)，和女性消費(fèi)行為特征也有很大的關(guān)系

　　從消費(fèi)者角度來講，網(wǎng)店信息更集中，不用到處奔波即可諸多商品一覽無遺，即便是買錯了貨，還可以退，節(jié)省了不少本錢，更省時，更經(jīng)濟(jì)，更高效。

　　1.產(chǎn)品毛利高; 2.是雜志化時裝化裝修最為講究的品類，符合女性視覺動物感性購物需求;3.物流本錢相對低--除去冬厚款;4.品牌集中度高;5。流動形式極多且頻繁。

　　電子商務(wù)本來是一種渠道的增補(bǔ)卻給了良多非專業(yè)人士大展拳腳的空間。

　　線上價格透明、款式多，貨源足，還可同時和看好的好幾家侃價。

　　淘寶賣家、各大商城之間的惡性競爭，在價格方面有利于消費(fèi)者，品質(zhì)售后天然下降。折扣、優(yōu)惠信息滿天飛，幾塊到十幾塊的路邊攤、幾百幾千的奢飾品，無一不觸動女性的消費(fèi)欲望。多而不精，互聯(lián)網(wǎng)女裝已呈泛濫趨勢。想不成為第一都難。

　　女人是視覺動物，看到有吸引的物品往往會失去理想。

　　女人的衣服需要常常換著穿，所以便宜點的會更好，尤其上班女性工作忙，網(wǎng)絡(luò)購物就知足了快捷的需求;而男裝不一樣，男人要面子，不會隨便買野牌子，一般反倒都去實體店買了。需求的興旺符合人群的消費(fèi)心理。

　　對良多女孩來說，網(wǎng)購跟網(wǎng)游是一類娛樂方式，花費(fèi)也差未幾。

　　網(wǎng)購顧客的兩大訴求：1.價格敏感(線上琳瑯滿目的促銷流動很是吸引消費(fèi))2.貨比三家的體驗(在網(wǎng)上可以快速實現(xiàn)同類服裝對比，比自己切身逛街省事多了)尤其第二點，對傳統(tǒng)逛街替換性很強(qiáng)。

　　我理解的女性喜歡逛街，也注重線下體驗，但是線上的衣服其實太多了，圖其實太多了，而且圖片制作得越來越漂亮了，太誘惑了!電商廝殺消費(fèi)者撿到便宜，網(wǎng)購越來越便利了，無聊時候上網(wǎng)逛啊逛啊一天就過去了，看啊看啊就太心癢了，控制不住啊!于是就買啊!

　　女裝多產(chǎn)品驅(qū)動消費(fèi)，是逛出來的。男裝多是需求品牌消費(fèi)分散，造就了品類規(guī)模。男性則集中，所以少些。打開自家衣柜，把女裝的品牌數(shù)目除以男裝的，得出的比例應(yīng)該和線上差不。