“分羹”內銷市場紡織服裝企業該如何

　　面對世界經濟復蘇的不確定性，無疑，2012年紡織行業出口形勢將更加嚴峻，保持較快增長面臨較大壓力。因此，今年或將成為行業發展重心加速向內需轉移的一年。在某種意義上，啟動內需重在政府的政策措施，而開發市場則關乎我們每一個紡織服裝企業的真功夫。

　　搞定內銷靠日積月累的品牌效應

　　上海寶縵家用紡織品有限公司常務副總經理黃亞沖告訴記者，自他們在江蘇南通建廠以來，始終將內銷市場、做品牌作為公司產品開發的主攻方向，只在每年6月~7月底內銷市場淡季的時候，才會接一些外貿訂單，至多占到企業全年生產量的20%。他坦言，內銷市場路途盡管艱難，但誰走得早誰就能走在前面，“今天看來，外貿企業現在要想追趕我們這樣的內銷企業是很難的，頂多他們做一點批發市場。”黃亞沖信心滿滿地對記者說：“2012年我們公司會出臺政策，對銷售好、誠信度高的加盟商做銀行擔保，幫助他們解決資金難題。”目前，就寶縵家紡這樣的品牌企業而言，融資不是問題。

　　歲末年初，記者采訪到中國針棉織品交易會策展人俞岳南，據他介紹，今年展會的招展情況還不錯，展會面積相比去年增加了近30%，特別是保暖內衣就占到一個館，預示出內衣行業的內銷勢頭。家紡企業的參展積極性也比往年高，這表明在出口下滑的形勢下，很多企業都想在內銷市場上一試身手。此外，由于展會傳統上只限于針棉織品，像襪子、毛巾這種量大面廣的易耗紡織品成為本屆展會的熱點，并且產品都打出功能性纖維牌，以吸引消費者。深諳內銷門道的俞岳南還向記者透露了一個小秘密：越是生產不起眼的東西企業越賺錢。

　　我國既有強大的生產能力又有廣闊的消費市場，紡織服裝產業正在形成從“接單加工”到“品牌經營”模式的轉型，在這個過程中產業價值逐步提升，出口的拐點來臨和內銷的強勁增長將成為行業價值提升的催化劑。

　　品牌建設變外部壓力為內生動力

　　李志勇，廣州市東海鵬染整織造有限公司總經理，這是一家有織有染的針織面料生產企業，在廣州中大布料市場生意做得風生水起。李志勇說，我們從建廠開始就定位于做內銷的中高端市場，客戶大部分是國內的制衣廠，目前生意不錯，不過，受大環境影響，2011年要比2010年要差一點。“像我們這樣的印染企業，在廣東要承受的環保成本非常高，如果不提高產品質量和附加值，一定會倒閉。”

　　廣州中大布料市場品牌商戶聯一紡織品有限公司董事長湯運強，這個靠賣針織布起家的老板，是目前中大市場為數不多的自己擁有生產企業的商戶。湯老板很牛，買他的貨要100%付現金，“我只跟品牌企業做生意，付款后3~6個月提貨”。湯運強說，在中大這個全球最大的針織面料批發市場，“聯一”已成為品牌商戶，盡管不是最大的，但應該是最好的這是我的理念。“怎樣做到這個"最好"?靠的是我從賣布到開廠23年的經營經驗。管理上的提升使我成為市場檔次較高的商戶。”

　　近幾年，中國紡織工業聯合會一直在倡導“質量、創新、快速反應、社會責任”四位一體的品牌價值體系，今天已被業內大小企業廣泛認知。實際上，品牌建設就是從外部壓力轉向內生動力的必然要求。

　　服裝紡織品的文化創意要從纖維開始。研究開放式的創新體系，從技術創新到技術和文化創意相結合，以文化和技術的創新來拉動內需。若企業產品的品質、創新點既能符合消費者的文化需求，又能適應市場的快速反應和銷售體系，加上企業的社會責任及企業信用，企業的品牌價值就一定比別人高。四位一體的品牌價值體系必將成為拉動消費、創造消費的堅硬基石。

　　毋庸置疑，中國巨大的內需市場為產業轉型提供了支持。我們不否認2011年一些紡織企業陷入經營虧損、限產停產的困境，但畢竟還有不少像上述企業那樣靠自己練就的真功夫而經營制勝。面對2012年紡織服裝嚴峻的出口形勢，我們應該看到，宏觀上隨著國家改革和調控工作的不斷深入，國內經濟將保持穩定增長，國內紡織品服裝消費也將繼續保持增長，增速將與2011年基本持平;微觀上，各企業在不斷提高產品質量的基礎上堅持差異化競爭，誰的功夫深，誰就將擁有更大的市場。