80后男子網(wǎng)上賣情侶裝年產(chǎn)值上千萬
150元起家,在網(wǎng)上賣情侶裝和親子裝,年產(chǎn)值能達到上千萬元,你相信嗎?綦江區(qū)青年鎮(zhèn)的劉迅做到了。目前,他已經(jīng)擁有近9000平方米的專業(yè)廠房、4000家代銷商和上百號工人,創(chuàng)業(yè)6年來累計銷售的情感服飾達到了上百萬件。下一步,他準備把自己的線上銷售渠道向線下拓展,發(fā)展“網(wǎng)絡+實體”的銷售模式,把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。
靠150元起家
網(wǎng)上賣起情侶裝
劉迅生長在青年鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭,他的廠房就設在鎮(zhèn)上一條老街上。昨天,記者來到“柏鷺”的發(fā)源地———重慶青羊服飾有限公司,見到了80后的創(chuàng)業(yè)先鋒劉迅,稍顯清瘦的他說話語速有些慢,顯出了同齡人少有的成熟和穩(wěn)重。
跨入廠區(qū),三棟仿古式的建筑映入眼簾,仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內(nèi)卻是一派繁忙的景象:上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案,并制作成衣。劉迅說,“柏鷺”主打親子裝和情侶裝,已經(jīng)有了自己的風格。
2005年,他看到了一篇“公務員網(wǎng)上開店”的文章,一下子觸動了他在網(wǎng)上開店的想法。第二天,他花了150元進了5套燙畫情侶裝,掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是,5天后這5套衣服就賣完了,還缺貨10套。根據(jù)買家的需求,他不斷地進貨。一個月后,淘寶店鋪的等級已經(jīng)升到了一個鉆。不到一年的時間,他就掙了6萬元。
信用更高的賣家
怎么能把他淘汰掉?
有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現(xiàn)狀,看到燙畫的質(zhì)量不好,他毅然決定只身前往沿海發(fā)達地區(qū)學習印花技術。用他自己的話說,這一次是他另辟蹊徑,在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報時,他已經(jīng)向前看了。
“當時在淘寶有一家燙畫情侶衫店,在我的賣家信用只有2顆鉆的時候,他已經(jīng)做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有創(chuàng)新,最后被市場淘汰,現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡了。”劉迅說,印花比燙畫耐用,價格差距卻不大,聰明的消費者當然懂得做出正確的選擇。
對于很多人把情侶裝定義為廣告衫,劉迅認為是大錯特錯。在他看來,情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適,消費者同樣會考慮樣式和實用性,必須根據(jù)需求進行創(chuàng)新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣,可能花紋會有些不同,但現(xiàn)在我們會考慮男士做T恤,女士做裙子,而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”
2007年,劉迅回到老家修了一個2000余平方米的廠房,注冊成立了自己的公司,同時還在網(wǎng)上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。
也有過低谷
幾乎輸?shù)羧考耶?/strong>
劉迅的骨子里就有一股沖勁兒,他坦言,自己也曾在創(chuàng)業(yè)期間遭遇過低谷。
2006年,劉迅26歲,當時他還沒有自己的服裝廠,主要委托重慶一些服裝廠代加工,自己只負責設計。春節(jié)后,他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同,同時全款繳納了6萬多元的材料費和加工費,但收到貨時,劉迅卻傻眼了:面料奇差、尺碼不對、衣不對版……6萬多元幾乎是劉迅當時的全部家當,而合同并沒有對對方做出約束,加上當時已經(jīng)是新款上市期,錯過了就相當于已經(jīng)輸了一半。
郁悶了兩天后,劉迅有些不甘心,他決定從頭開始。4月,他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝,采取低價戰(zhàn)略,25元一件,很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續(xù)定做,再繼續(xù)低價銷售,如此反復。到年底的時候,他已經(jīng)有了8萬多元現(xiàn)金,于是買來了縫紉機和印花設備,租了幾間小廠房,自己干起了服裝廠。
新款集中上市
帶領模特三亞拍片
最近正是網(wǎng)絡服飾新款上市的集中期,也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者,現(xiàn)在每年他要賣50萬件衣服,其中45萬件都是夏裝,每年的成敗關鍵取決于3月到6月的銷量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外,圖片也很重要。劉迅說,今年的新款他還特意帶了模特和攝影團隊到三亞去拍攝。
“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”,擁有4000家代銷商,其中200多家代銷商的銷量都很不錯。6年來,他累計賣出的情侶裝和親子裝共計120萬件左右,去年的產(chǎn)值更是達到了上千萬。
如今,他還在沙坪壩和四川閬中開設了3家直營店,還準備進軍楊家坪和江北。
綦江區(qū)青年鎮(zhèn),劉迅在自己的服裝加工車間里。
政府:帶動傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)
“柏鷺現(xiàn)在已經(jīng)是青年鎮(zhèn)的驕傲了。”青年鎮(zhèn)經(jīng)法辦主任趙遠春表示,歷來青年鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)是煤礦、機械加工和農(nóng)副產(chǎn)品,而劉迅成為了當?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的明星,青羊服飾解決了100多位當?shù)剞r(nóng)民就業(yè),帶動農(nóng)民共同富裕。
此外,柏鷺是青年鎮(zhèn)招商引資的典型案例,吸引了不少外地人到青年鎮(zhèn)辦服裝廠,“現(xiàn)在已經(jīng)有一個貴州人到青年鎮(zhèn)開服裝廠,專門生產(chǎn)工作服、制服等,發(fā)展得也不錯。”
除了帶動當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展外,柏鷺還吸引了不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)。“以前大家對網(wǎng)上買賣東西都覺得不可思議,看到劉迅的成功,青年鎮(zhèn)當?shù)氐奶禺a(chǎn)茶葉、面條等也有意上網(wǎng)賣,擴展自己的銷售渠道。”趙遠春說。
員工:從未拖欠半天工資
47歲的董德秀是青羊服飾的老員工,已經(jīng)從一名縫紉工人變成了制衣部的主管。她告訴記者,在青羊工作6年來,從沒有被拖欠過工資,“不管是以前的小小淘寶賣家,還是現(xiàn)在的青羊服飾老總,他對員工都很關心,沒錢的時候也會考慮員工的生活,宿舍也全部安裝上了空調(diào)。”
董德秀說,現(xiàn)在工廠里工作了3年以上的工人已經(jīng)有二三十人,大家都對這位年輕的老板十分佩服。

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