商家尋找突破口，兒童鞋服成焦點

　　在生活成本增加、消費者緊縮銀根的大背景下，商家似乎已經尋找到了突破口。記者近日走訪京城十多家商場看到，“兒童牌”成了這些商家吸金的新武器。在業內人士看來，兒童用品不僅利潤高，還可以拉動全家消費。不過，一些商家卻在這片“藍海”中渾水摸魚，為行業發展增添了不確定因素。

　　新聞現場 兒童消費市場競爭激烈

　　兒童消費已經成為京城各大商家爭奪的新戰場。記者近日走訪金源新燕莎MALL、天通苑龍德廣場、大鐘寺中坤廣場、首地大峽谷購物中心、大紅門銀泰購物中心等商場發現，目前有關兒童消費的服裝、教育和服務等業態已經占據了相當大的比重。而且，不少商場的調整還在向兒童業態傾斜。

　　記者上周末在首地大峽谷購物中心3層看到，剛剛在上周六開業的“四驅車賽道”已匯集了不少小顧客。該商場租戶透露，今年，首地大峽谷進行了較大面積的業態調整，新入駐商戶除了和綠壽司、鈺花溪等餐飲企業外，幾乎全部為兒童業態。

　　南城另一大社區商場大紅門銀泰購物中心，也在開業后押寶兒童消費市場。記者在商場內看到，該商場擁有兒童服飾品牌18個，占到商場4層總商戶數量的60%以上。

　　位于京北天通苑的龍德廣場也是京城一家兒童業態相對集中的商場。記者看到，該商場經營兒童用品的商家主要集中在4層。在該層的30余個品牌中，有24家與兒童消費直接相關。

　　大鐘寺中坤廣場C座2層也集中了早教、攝影、娛樂和兒童用品等十幾家專攻兒童消費的商家。

　　與上述商場相比，金源新燕莎Mall兒童業態規模更大。其中，商場4層聚集了近90個兒童品牌，涵蓋服裝、玩具、家具等產品。

　　利潤高 兒童鞋服價超成年價

　　為引入國際知名早教機構“愛樂國際早教中心”，首地大峽谷購物中心在年初清退了兩家服裝品牌。盡管費了一番周折，但實踐證明是值得的。目前，“愛樂國際早教中心”已有會員百余人，人均消費約為1.5萬元/年。這意味著無論是銷售額還是承租能力，都遠遠高于此前的服裝店。

　　事實上，與早教機構的“高端”相比，童裝盡管是縮小版的成年裝，但價格并不遜色。記者在大紅門銀泰購物中心看到，巴拉巴拉、麗嬰房、PAW IN PAW、OHOO、派克蘭帝和小淑女與約翰等品牌均定位中高端，以連衣裙為例，這些品牌的價格通常在400-500元左右。淑女屋旗下童裝品牌“小淑女與約翰”的連衣裙價格更是達到799元;衣戀旗下童裝品牌“PAW IN PAW”的短袖童裝襯衫價格為498元。

　　事實上，這一價格不僅和同品牌成年裝價格持平，甚至高于不少快時尚品牌的服裝價格。

　　一位業內人士透露，與成年裝相比，童裝的利潤率可以達到前者的兩倍。在成年裝靠打折換銷售的大環境下，童裝市場開始成為商家的利潤高地。

　　作用大 帶動全家消費

　　一項調查數據顯示，目前，國內14歲以下兒童數量約有2.5億，城市兒童約9000萬，兒童消費約占家庭總收入的25%，且以每年9%以上的速度遞增。如果以每個家庭年收入10萬元計算，每年用于兒童消費的支出超過2.5萬元，這只是兒童產生的直接消費。業內人士認為，對于商家來說，兒童消費的最大特點是可以“一人帶動全家”。

　　金源新燕莎MALL總經理傅躍紅表示，兒童不可能一人來商場，于是就會吸引孩子父母或其他長輩陪同前來。當其養成了經常前來賣場的習慣時，商場就會獲得家庭的連帶消費。

　　悠唐生活廣場“迪士尼英語”培訓中心工作人員說，該機構一節課約1小時，4歲以上兒童的早教課程不用家長陪同。有家長表示，孩子學習期間，其一般會去商場對面的華普超市采購，或到樓下咖啡店以及逛商場。

　　目前，北京幾乎所有的商場都有配套的超市。在記者隨機采訪中，有六成家長表示，會在孩子上課期間去超市購物。

　　在等待上課的過程中，不少家長還會帶孩子在商場就餐。記者上周四在首地大峽谷購物中心內看到，在工作日，中式快餐和合谷幾乎滿員。其中，2/3的位子都是家長帶著孩子前來就餐。

　　其實，北京已經有商場通過兒童消費實現了扭虧為盈。開業之初，金源新燕莎MALL一度水土不服，甚至出現過商戶集體抗租。在對周邊社區進行調查分析后，其團隊最終確定了以兒童消費為突破口吸引穩定客流的辦法。正是受益于該模式，商場很快渡過了“陣痛”期，實現了盈利。

　　市場大 知名品牌稀缺

　　記者在大紅門銀泰購物中心走訪時看到，在售的3種童鞋品牌迪士尼、芭比、米菲均由百麗公司代理。據悉，百麗旗下中高端品牌百思圖的童鞋也即將上架。在商家看來，兒童市場是“藍海”，但在發展過程中仍存在不少問題。

　　但也有不少不知名的品牌渾水摸魚。在某大型服裝品牌負責人看來，童裝利潤可觀，但市場相對分散。在快時尚品牌H&M、GAP等發力童裝的同時，國內童裝品牌卻少有大牌，仍現“散兵游勇”式發展。

　　在金源新燕莎MALL記者看到，一家名為“西瓜頭”的兒童理發店，普通理發180元/次;而且該店還為兒童提供輕柔、無創染發，標價880元。姑且不說染發是否對兒童有害，其價格也高于同類成人消費。事實上，該品牌的價格和一些美發大品牌相比已經不低。

　　亂象不只如此。某大型早教機構銷售經理表示，早教市場也魚龍混雜。目前，早教市場價格并不透明，而且，也沒有形成統一的價格體系，這讓消費者權益容易受到侵害。