東陽國際縫機城的新目標：加快整合步伐 助推產業升級

　　日前記者到訪東陽國際縫機城，就縫機城開業半年多以來的發展情況等問題，對深圳縫制設備行業協會副會長、深圳市新典實業有限公司總經理魏先鋒，市思遠縫紉設備有限公司總經理張躍新，永發縫配批發中心總經理胡航軍，市金城針車有限公司總經理胡百中等進行了采訪。

　　世界貿易總部 資源整合平臺

　　深圳縫制設備行業協會副會長、深圳市新典實業有限公司總經理魏先鋒說，東陽具有很好的行業資源優勢，不僅擁有30余年深厚行業產銷基礎、占據全國近80%縫配市場交易份額，如今更已成為業內最具知名度的全球縫機、縫機零件產品集散中心、配送中心和信息中心。深圳縫機協會入駐東陽國際縫機城，可以優勢互補，通過資源整合，加快發展步伐。

　　魏先鋒說，他們不僅僅將東陽國際縫機城作為一個窗口，更愿把它當做一個資源整合的平臺。目前有20%至30%的產品是他們自己生產的，還有近80%是他們所沒有的。東陽國際縫機城產品種類齊全，他們所需要的幾乎所有產品都能在這里配到貨。這樣的市場模式，可以更好地為貿易商服務，在為他們省下更多精力的同時，還能使其做到對比采購。“我們會把縫機城作為我們的貿易總部，并以這種模式在武漢、孟加拉國等地逐個復制。”魏先鋒認為，圍繞“世界縫谷”全新市場定位，縫機城要有大使命、大格局的意識，因為格局決定結局;要營造一種氛圍，把整體市場蛋糕做大，讓東陽乃至中國的整體行業規模再上一個臺階。

　　承接產業轉移 提升商貿效率

　　市思遠縫紉設備有限公司總經理張躍新進駐東陽縫機城之前，在義烏的一條專業街稠州北路經營近18年。義烏的小商品市場經濟日漸成熟，經營成本越來越高，但有了東陽國際縫機城這個新市場之后，張躍新不但租了600平方米商鋪，還買下了同樣面積的商鋪，經營總面積近1200平方米，他十分看好東陽縫機市場的發展前景。

　　張躍新結合自己多年經營實際，對在義烏與縫機城的經營優劣勢進行了對比：在義烏200平方米的商鋪，每年租金約需50萬元，倉儲租金也貴，每平方米要200元，幾乎和縫機城的門面租金持平，而且倉庫往往在數公里以外，很是不便。然而在縫機城同樣的商鋪每年租金只要約4萬元，且前3年免租，市場內就有倉儲空間，經營非常便利。同時，義烏市區堵車很嚴重，停車不便，客戶上門也不方便。

　　張躍新說，東陽國際縫機城在整合縫前、縫中、縫后等一系列產業鏈條的同時，也承接義烏部分縫機、縫機零配件產業的轉移，通過其性價比優勢，商貿服務優勢推動產業集中發展，打造出新的專業航母市場。

　　穩定的發展空間 持續的客戶資源

　　市金城針車有限公司總經理胡百中從1991年開始從事縫機零配件這個行業，是最早一批從事縫機零配件批發的經營戶之一，但隨著生意的擴大，事業的發展，經營規模、發展道路受到硬件發展的制約。

　　胡百中說，他于2002年成立了北京分公司，在北京朝陽區東四環邊上，有22個攤位共800平方米。在北京的發展也是一波三折，由于舊城改造，在北京迫于無奈共搬遷3次，給經營帶來極大不便。在老市場的經營也由于場地規模的限制，遇到較大的發展難題。這種狀況一直持續到2011年，在搬到縫機城之后，經營門面的規模一次性到位，也有了自己可以買斷的產權。據悉，胡百中在縫機城二樓共買下了12間商鋪，共800余平方米。

　　隨著企業規模的不斷擴大，隨之而來的是更大的發展需求，東陽國際縫機城正好在這一點上滿足了他的需要。2011年，他成立了東陽思尼特進出口有限公司，也落戶在東陽國際縫機城。胡百中說，公司以前是以內銷為主，但自去年入駐以來，國外的大客戶逐漸增多，出口明顯增長，公司近6個月的出口銷售額比去年同期增長了約50%。

　　生活便利 環境優越 推廣給力

　　永發縫配批發中心總經理胡航軍說，入駐縫機城以來，以下幾個方面的優勢讓他體會深刻。首先是生活上的優勢，商戶子女入學無后顧之憂，例如2012年商戶子女入學問題已在6月份全部解決;市場注重文化建設，提供休閑、娛樂、餐飲等服務，生活十分便利。其次，縫機城規模大、檔次高，市場形象好，在客戶接待、洽談方面很有優勢，客戶對經營戶的評價得到了提高，尤其是國際客商來洽談，良好的企業形象更加堅定了他們合作的信心。再次，市場的對外宣傳投入了很大的人力、物力。縫機城在東陽范圍做大量的報紙、戶外的廣告宣傳之外，也定期在各類專業報刊與雜志上進行市場推廣，擴大了市場知名度、美譽度，也拓展了商戶的客戶范圍。