探討分析泉州市服裝行業為何提前進入打折潮？

　　日前，從泉州市區各大商場及相關品牌企業了解到，今年鞋類服裝行業確實提前進入打折季，打折力度強過往年，一些新品也罕見地參與打折。另悉，今年是閏四月，按理說夏季會偏長，可是來勢洶洶的打折潮，卻透露出行業的信息：庫存“壓力山大”，秋冬季訂貨需要回籠資金。

　　市場：打折促銷力度空前大

　　“買200元送100元”、“兩買件送一件”、“新品打3折”……日前，記者在市區一家大型百貨商店看到，一個月前的當季夏裝都已參與打折，有些甚至已成為返倉貨。

　　同時，各款鞋店里的打折力度也不小。天美意、百麗等門店都推出當季打季品。除了個別幾款放置高位的“限量版”，幾乎全場進入打折狀態。在中山路，眾多鞋服店也紛紛掛出優惠字樣。

　　“很多新款衣服鞋子沒放多久就打折了，趁著現在人流較多，趕緊把手里的貨以最快的速度推出去。”服裝店陳女士告訴記者，今年整個行業都不好過，大家都以打折甩貨的方式清貨。據稱，打折有時也會互相影響，很多時候一條街、一間商場上的一家服裝打折后，其他商家就會紛紛跟進。

　　原因：反常天氣與庫存壓力

　　“年初的訂貨會上就沒有提價”、“今年的服裝不打算漲價”……從泉州幾個本土的男女裝品牌傳來的信息表明，和往年新款服裝都會適當漲價不同，雖然今年企業仍然在人力成本等方面有壓力，但是在定價環節上，大多企業都持謹慎態度。

　　事實上，今年春夏季的打折只是去年“慘淡冬天”的延續。從去年年底，不少企業便預見了反常的天氣因素及不景氣的經濟，拉開打折序幕，打折自此就剎不住車了。

　　“氣候越發反常，去年年底遇到暖冬，今年年初的春季也是反常的冷，到了夏季，南方地區也一直熱不起來。經銷商急于售出產品的心態很正常。”奔狼電商相關負責人林先生說，線上很多企業已經開始布秋冬貨了，而線下的也開始要進入秋冬訂貨環節，由于整個行業的回暖跡象不明顯，盡快回籠資金是企業提前步入打折季的主要原因之一。

　　“消化夏裝庫存也是打折潮提前到的重要原因。”業內人士說，今年夏裝很多都是去年就訂的貨，有些經銷商的盲目樂觀導致了自身的積貨壓力，如果不盡快消化，勢必會影響到下一季的訂貨產品。

　　思考：打折是否惟一出路

　　打折是否就是企業的惟一出路呢?日前，特步副總裁肖志華認為，盲目打折有時將會損害品牌的價值。他建議企業可以多開發一些有針對性的特供產品來應對市場。

　　“促銷的方式其實很多，可以運用會員制優惠，運用組合優惠的方式等等。企業在確定促銷方式時要多動腦筋，避免只打‘打折’牌，否則也會影響其他按原價購買同類產品消費者的忠誠度。”業內人士提醒說，或者也可以對按原價購進的服裝給予一定的增值服務，比如免清洗等方式。對于促銷類新品可以盡量結合舊款產品帶動消費。

　　提醒：購買時應小心次品

　　提前到來的夏裝“打折潮”，著實讓不少消費者動心。

　　不過，業內人士表示，如果價格過低，消費者應當留神。例如，一些商家存在“假甩賣”行為，即本身進的就是低價庫存貨，然后將原價標高，打折之后其實利潤仍不低。

　　另外，不少低價服裝已經存了1年以上，或是廠商生產過程中淘汰掉的殘次品，這些商品存在瑕疵，消費者購買時需小心。