經營好童裝專賣店的方法
嬰童專賣店想要成功的開起來,選址是非常重要的,可以說專賣店的是重中之重,在這里小編先為您介紹一下嬰童專賣店選址需要注意的5點因素。
1、新開商場要慎重選擇。
2、童裝店(兒童用品)選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。
3、商業街兩邊店面的人流不一樣,即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。
4、所選地方要有足夠的目標群體和人流良(可在一段時間內觀察、記錄、比較分析),做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。
5、所選擇門面在3-5年之內不會被拆遷;所選址商場最好是當地經營情況較好的老商場。
道具
1、不和墻固定,做成活動的。
2、購買掛鉤、層板時和賣主講好,多退少補。
3、裝修選用中高檔木料和油漆,風格和品牌價值相當。
4、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相間,一個好××,一個小×××,以此類推。字體采取公司注冊字體;
訂貨方面
1、訂貨全:不同客戶有不同需求,客戶滿意度高銷售額高
2、過季和正季服裝搭配:以過季服裝作促銷活動拉動正季服裝銷售。
3、訂貨要搭配好:訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內衣、T恤)。營造舒適的購物環境。童裝專賣店是童裝品牌廠家展示實力的窗口,特別在一些細節方面,給消費者提供感觀上的認同感,可嘗試不同的搭配,一個人的審美觀不能代表所有客戶。
4、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。
5、訂貨量:據店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數,一根側掛桿掛夏裝15-20件,冬裝少些;正掛衣服掛3-5件,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞,一面正掛,一面側掛。
專賣店和商場專柜的區別
專賣店優缺點:優點:經營時間越長,回頭客越多;可討價還價,自己決定促銷活動、店面陳列等;缺點:如選址錯誤,銷售低,沒有相應目標群體,房租就會成為最大成本。
商場專柜優缺點:優點:有一定的人流和銷售額,如選擇的商場在當地有一定影響力,則易于品牌的傳播;投入的管理精力少。缺點:需交納相關費用,廣告費、入場費、店慶費等。
每個店鋪的成功經營都是有跡可循的,只有遵循一定規則,多做調查,作為童裝專賣店工作人員要知道,把服務與本職工作捆綁在一起,效果好,工作效率高,所以,也必須強化自己的服務意識。專賣店也可以實施績效激勵政策,把握好機遇,就可以成功。

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