鞋服經營：釋放鞋服行業高庫存

　　當下，中國鞋服行業正遇到越來越突出的庫存問題。李寧、美特斯邦威、特步、安踏……國內知名品牌今年均受到嚴重的庫存危機。面對低迷的市場需求，如何消化既有庫存，維持正常產品更新換代，成為企業在生產經營中亟須考慮的問題。

　　鞋服行業庫存嚴重

　　曾有業內人士戲言，即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的積壓貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。服裝行業庫存積壓問題的嚴重程度由此可見一斑。

　　最典型的例子是休閑服飾品牌美特斯邦威，去年上半年，美邦服飾存貨同比增長220%至28.90億元，而2010年同期的存貨金額僅為9.03億元，報告期內的凈資產僅為32億元，存貨占了同期凈資產的90%。安踏、李寧、匹克、特步、三六一度等的庫存數據在去年出現了一路攀升的趨勢。

　　如何釋放“庫存”

　　在高速增長的黃金十年，本土體育品牌不斷增加的門店帶來了資本的積累，也帶來了大量的庫存，品牌企業出現的“庫存門”也作為行業增速放緩的信號相繼釋放出來。因此，如何消化庫存成為企業蛻變必須解決的問題。

　　為了擺脫高庫存的夢魘，李寧在過去的一年投入3億元左右用于回收庫存，“凡是新貨比例達不到60%-75%的，都通過回購庫存，給新貨騰出空間。”而作為清貨的通路，李寧的“工廠店”也正在發揮作用，平均每店的月流水一度達到40萬元，高于折扣店和品牌店。與此同時，李寧積極推進渠道體系改革，進行渠道優化，一些經營門店較少、營業面積較小的分銷商被上級經銷商兼并，從而實現單店的增長。

　　治標更要治本，解決庫存還要做供應鏈的管理者。特步通過構建信息化系統，將每天的銷售數據匯總分析，在訂貨會結束后，通過補單、加單，及時調整款式和顏色。匹克也在實施公司渠道升級戰略，以地級市為單位進行渠道規劃，同時試行“單店訂貨”模式，實現訂單管理的精細化，從而減少庫存。而已經登上國內體育用品品牌頭把交椅的安踏也展現了良好的存貨控制力，一直有步驟地在設計、采購、生產、物流、品牌包裝、終端銷售等各個環節上悄然布局。對此，安踏集團總裁丁志忠在接受相關采訪時表示，在產業升級和市場洗牌的過程中，只有變成價值鏈的管理者，利潤組合、定價策略才能形成競爭力，才能從根本上解決庫存問題。

　　由于何先生本人就是做營銷出身，所以對牛仔服裝的市場銷售情況異常重視。“我們整個公司的營運中心都是為了盡量減少庫存。”何先生表示，一般來說，企業生產模式較為粗放，往往通過計劃定產，即提前安排生產計劃采購原材料進行生產，這必然導致庫存增多，而純兒牛仔主要采取的是根據市場需求和消費者變化進行調整，以銷定產。

　　如果能夠利用好電子商務這一新的營銷手段，直接面對消費者銷售，不僅有利于提高企業利潤，也有利于直接減少庫存壓力。