經營服裝店要解決好庫存問題

　　服裝季節性明顯，且緊追時尚潮流，因此服裝產品更新的速度越來越快，服裝店的飛速發展往往是以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多，難怪很多服裝店老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。

　　一旦產生庫存怎么辦?許多服裝店主會選擇盡快低價拋售出去，可有沒有考慮這樣的后果，先前購買了產品的顧客會不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。那么，服裝店消化不斷增加的庫存具體都有哪些方法呢?

　　認真分析數據報表很重要

　　每到進貨時，很多代理商一走進訂貨現場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經驗買大買小。筆者分析，這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做數據分析，預防庫存產生?，F在已過了"拍腦袋"訂貨的主觀時代，進入了"數據化"訂貨的科學時代。而事實上，這些數據在銷售記錄上都有。我們可以幫他分析了一下就會發現西裝占總銷售比40%，夾克占32%，加起來是72%?？墒钱敵踉摾习逵嗀浀臅r候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來占87%，這就是訂貨前未仔細分析銷售記錄所致。

　　波段上貨使銷售長時間平穩增長

　　許多經營服裝店的老板都認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大部分人努力在這兩個階段下功夫以避免出現庫存情況。其實在上貨階段也有很大的學問，如果在這個階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現，可謂事半功倍。

　　一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到后面營業額就越低。而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業額總量的增加。店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而減少貨品的庫存量。

　　向顧客推薦要盡早賣掉的款

　　在有顧客光臨之后，導購員開始對顧客推銷服裝產品，這個階段也是處理庫存的好機會，這也是服裝店導購員作用的最好體現，導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候導購員應該盡量將服裝店最急于賣出的產品優先銷售。

　　顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到柜臺結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能把另一款也買下了。