服裝銷售中不可忽略的營銷技巧

　　通過店長和同事的教導與指點，也通過平時對同事銷售時的觀察，慢慢地掌握了許多關于銷售方面的技巧，經過半個多月的工作，我越來越懂得，銷售是一門非常講究技巧的學問。

　　銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪月。在我們導購員心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經常“賣關子”，導購員唯 有解開顧客“心中結” ，把顧客當朋友，才有更高的機率達成成交。在這過程中方法非常重要。如：

　　1.顧客說：我要考慮一下。

　　對策：機不可失，失不再來。

　　2.顧客說：太貴了。

　　對策：一分錢一分貨嘛，其實我們這是服裝折扣店，已經是xx折了，一點也不貴啊!

　　方法：

　　1、比較法：①與同類產品進行比較，如xx牌子的XX錢，我們這個衣服才xx錢，比xx牌子便宜多啦，而且質量也不比xx牌子差。②與同價值的其他物品比較。如：xx錢現在可以買abcd幾樣東西了，而這衣服您穿得這么漂亮又舒適，自己喜歡，現在買一點也不貴嘛!

　　2、拆散法：將產品的幾個組成部分折開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，全起來就更加便宜了。

　　3、平均法：將產品價值分攤到每個月，每周每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效，買一般服裝只能穿多少天，而買牌子可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的顯然劃算，如：這件衣服，你可以穿多少年，按xx年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少，這樣一來，一個字：值!

　　4、贊美法：讓顧客為面子掏腰包。如：先生(小姐)，一看您就知道平時很注意xx(如儀表生活品位等)的啦，不會舍不得不飛翔 這件衣服或服務的。

　　5、誠實法：目前在很多地方很少有機會花這么少錢買到這么高品質的衣服。作者為佛山海嘉仕服飾有限公司林麗靜，轉載請保留作者信息，謝謝。如：如果您確實需要更低價格，我們這里沒有，據我們了解，其他地方也沒有，但我們這里確實是非常實惠的了!

　　服裝款式顏色搭配：

　　1、原色：紅、黃、藍、復色“紅+黃=橙、紅+藍=紫、黃+藍=綠。中間色：黃+橙=橙黃、橙+綠=棕

　　2、暖色：紅、橙、黃、粉紅。中間色：黑、白、咖啡。

　　3、顏色搭配原剛：①冷色+冷色;②暖色+暖色;③冷色+中間色;④暖色+中間色;⑤中間色+中間色;⑥純色+純色;⑦凈(純)+雜色;⑧純色+圖案。

　　4、服飾搭配：①上深下淺;大方、端莊;②上淺下深;活潑、自信，③突出上衣;褲裝稍深色，④突出褲裝;上衣稍深色，⑤綠色難搭配，可與咖啡色搭配等。

　　5、更多的銷售技巧和知識還需我在日后的工作中多學習，同時與同事友好的相處，相互激勵和進步也需要多學習，平時處理好與同事間的關系非常重要，常言道：與人方便，自己方便。平時做好自己的，多幫助別人，給自己加油，也給別人鼓勵，與同事和睦相處，把這個店當成自己的家。讓我們的家每天充滿歡樂，行機勃勃，干干凈凈，生意才能蒸蒸日上，財源滾滾來!