服裝企業的淡季銷售對策

　　對策一：加強銷售隊伍的目標管理

　　中國有句俗話說：“養兵千日，用兵一時。”當淡季到來時，是到了養兵的時候，但卻不是“放養”，而是“培養”。培養的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業在銷售旺季將銷量達成作為考核銷售人員的主要指標，而在淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰斗狀態，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升，比如考核成交率、生動化點數、模范店的建立數量、行政工作的及時準確性等。

　　對策二：開拓淡季渠道

　　摒棄一味采取價格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時候另一面卻正是陽光普照。一個產品進入淡季，正常的銷售渠道都已經萎縮，但是同時卻是另外一些銷售渠道產生機會點的時刻。比如前面提到的服裝，秋冬來臨的時候，正常的銷售渠道超市、批發市場、零售店、攤點都進入萎縮期，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿以后會感到口渴，而人在口渴時對飲料的第一選擇不是可樂、果汁等，而是水!在這些場所這個時刻的消費者選擇服裝的幾率較大，此時如果某一個區域的市場，比如一個城市的洗浴中心、桑拿中心都銷售一個品牌的服裝的話，這個生意額也是不可低估的。

　　對策三：合理使用費用進行針對性促銷

　　在淡季絕對費用降低的情況下，服裝企業不一味減少相對費用以降低成本，而是投入適當費用進行有針對性的陳列和促銷。夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季，首先消費者因季節而發生口味的改變使選擇巧克力的人群減少，其次巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于22℃的溫度)使很多銷售渠道選擇在夏季放棄銷售巧克力，這更使夏季的巧克力銷售內外兼憂。D品牌作為巧克力第一品牌，在夏季的一些陳列和促銷方式令人耳目一新。

　　在一些城市，D品牌經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到了超市銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風柜內，這樣既讓巧克力在夏季得到良好的保存，又增加了巧克力在消費者面前的顯現率。

　　D品牌根據夏季做渠道促銷效果不明顯的特點，將一部分渠道促銷費用轉化為消費者促銷費用，和當地的可口可樂合作進行捆綁式銷售，D品牌的巧克力得以在可口可樂數以千計的陳列冷柜中展示，這樣解決了三個問題:得到良好的陳列條件;得到足夠多的陳列點數;得到好的銷售效果。可樂是夏季人們最常選擇的飲料，人們在選擇可樂的同時會選擇冰的巧克力。

　　在意識到了淡季銷售的重要性以后，走出淡季營銷的誤區，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡季銷售”，對于一個產品的銷售意義是非常重大的，而對于企業來講，一個經營思想的改變或許有著更為深遠的意義。