怎樣向客戶介紹服裝才能戰勝對手

　　我們平時在銷售的工程中，經常有客戶跟我們說，這個服裝XX公司也跟我說過、XX公司說他們的服裝是最好的。遇到這種情況時，我們應該怎么來說服客戶呢?下面是遇到這種情況比較常見的銷售話術和技巧!

　　一、不貶低對手

　　1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的服裝，他的朋友正在使用，或他認為對手的服裝不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

　　2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

　　3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或服裝品質有問題。

　　二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

　　俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做服裝介紹時，引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。要想讓你的口碑做得更好，你必須要專業，其次還要始終如一地做好服務，接待和介紹的過程中不卑不亢，保持著一種務實的態度。你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的服裝被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

　　三、獨特賣點

　　獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，有句話說得好：心態決定一切。對業務新人來說，心態尤為重要。新人一定要擺正自己的心態，不要好高騖遠，也不要妄自菲薄。正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種服裝也會有自己的獨特賣點，在介紹服裝時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。