服裝促銷應(yīng)該有的基本思想

　　五行是中國的傳統(tǒng)思想，可以說是婦孺皆知。五行之中有一個最基本的思想就是相生相克、生生不息。金木水火土是一個系統(tǒng)，是糅合在一起的，它們彼此之間是不斷的相互補(bǔ)充、相互完善、相互支撐、相互滲透的，金生水、水生木、木生火、火生土、土生金，但是它們之間又是相克的，五行非常好的解釋了營銷。

　　我認(rèn)為這樣一個相生相克的系統(tǒng)能夠說明營銷學(xué)的方法和理論，當(dāng)然，我在用五行來解說營銷的時候，也是做了一些發(fā)揮和新的詮釋，不是直接把傳統(tǒng)的五行學(xué)說套進(jìn)去，而是用現(xiàn)代人的理解和語言來解釋，這樣就比較容易理解了。

　　針對企業(yè)營銷我是這樣來界定的：產(chǎn)品是金、價格是木、分銷是水、服裝促銷是火、推銷是土，這五行相生相克、生生不息，他們互為前提，又互相制約，相互之間既支持了一個策略，又影響到另外一個策略。

　　產(chǎn)品是金，我想這個很好理解，對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，只有把產(chǎn)品賣出去才能有收益，所以產(chǎn)品是金。比如有一家生產(chǎn)摩托車頭盔工廠，生產(chǎn)頭盔的時候放上了藍(lán)牙技術(shù)，人們開摩托車的時候可以聽手機(jī)、聽音樂還不會受到干擾，而它的價格是原來頭盔的10倍，市場上賣得發(fā)瘋，今年的營銷收入是去年的好幾倍。

　　價格是木，古代五行講“木曰曲直”，意思是木具有生長、升發(fā)的特性。縱使市場環(huán)境不好的情況下，人們的消費還是需要的，可是購買力在下降，他要用較低的價格實現(xiàn)市場需求，因此價格的敏感性增加了，人們會比較，這里便宜1塊錢，他就會選擇相對較低價格的產(chǎn)品。波動性增加了，價格表現(xiàn)的形式豐富了，價格所起的作用提高了，所以對企業(yè)來說要建立起以價值為基點的價格系統(tǒng)，擠掉商品價格中的水分，要像木一樣實實在在，追求企業(yè)產(chǎn)品的微利，注重產(chǎn)品的性價比，來實現(xiàn)長期的效益。

　　分銷是水，我們講分銷的時候用水的理念去看，就會發(fā)現(xiàn)我們的市場應(yīng)該像水一樣無處不在、無所不能，滲透到市場的任何地方。但是你必須從高的地方往低處流，就是水往低處流，建立起企業(yè)營銷的高地然后向周邊蔓延出去，把分銷市場鋪好。

　　用展會的形式讓產(chǎn)品貼近市場用戶，了解市場、了解你的需求。注重實物介紹，突出功能性分銷，推行加盟連鎖體現(xiàn)便利化分銷，重視網(wǎng)絡(luò)營銷采用無縫式的分銷，這都可以像水一樣可以滲透到各個角落里去，尤其是最后提到的網(wǎng)絡(luò)營銷，它是沒有國界、沒有時間、沒有區(qū)域的，它是可以突破時空概念滲透到所有網(wǎng)絡(luò)中去的營銷手段。

　　服裝促銷是火，我們要用火的理念做服裝促銷，就是要像火一般的熱情，要像火一樣的溫度來加強(qiáng)企業(yè)的服裝促銷，要有信心，要有活力，要有一定的強(qiáng)度，所以服裝促銷要有力度，如果不痛不癢還不如不做，服裝促銷要豐富多彩、服裝促銷要有各種各樣的熱情。初級的服裝促銷是價格驅(qū)動的簡單行為，中級的服裝促銷是用服務(wù)推動的情感行為，高級的服裝促銷是滿意實現(xiàn)的價值行為，尤其是持續(xù)滿意。我們說人人都會做服裝促銷，戲法人人會變，各有巧妙。