服裝企業如何從銷售跨越到營銷

　　服裝銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。服裝營銷就是經營和服裝銷售的管理，服裝營銷是一把刀，服裝銷售是刀刃，經營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實就是：擁有服裝銷售意識的公司比比皆是;但擁有服裝營銷意識的公司卻寥寥無幾!

　　從服裝銷售過度到服裝營銷的口號，其實已經喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強調上。其實最關鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實踐上有所突破。

　　從本質上講，服裝銷售和服裝營銷，既不是科學也不是技術，它們與管理一樣，都是一種實踐!服裝銷售是對某個具體的人，服裝營銷是對一群人。服裝銷售是一種行為;服裝營銷是一個活動。服裝營銷活動的最根本命題就是過坎，從實踐角度講，服裝營銷就是不停的過坎。服裝營銷必須過的第一道坎，就是如何從服裝銷售行為轉變到服裝營銷活動。

　　做服裝營銷與拿學歷不同;拿學歷還是講究論資排輩的，讀完小學才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個一個的讀下去，跳級的畢竟是極少數。但服裝營銷不同，服裝營銷只關注成就!小學沒畢業，是小學生在大學生面前的笑料;小學沒畢業，對同樣從事服裝營銷的博士和小學生沒有任何意義，因為他根本不是服裝營銷過坎的決定因素。

　　我們不能從服裝銷售過度到服裝營銷，最根本的原因就是循規蹈矩，按照拿學歷的方式，想當然的對待服裝營銷過坎。從服裝銷售行為到服裝營銷活動唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年服裝企業比你早生100年，就算對面的服裝企業比你早成立一年，你都沒機會了!事實上，越來越多的服裝企業實踐證明，從服裝銷售到服裝營銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國服裝企業。

　　中國的服裝企業對待服裝營銷的態度，就如同大學生對待自己的求職簡歷，自己精心的設計封面，把認為重要的東西都填加進入，實際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因為，缺乏實踐。

　　中國人很喜歡講歷史，因為歷史太悠久了，做服裝營銷也是一樣，循序漸進的尋求每個歷史的足跡，其實這已經根本不符合中國的國情;中國沒有按照世界規律，沒有經歷資本主義經濟，就直接過度到了市場經濟，所以中國的服裝營銷也必須打破常規。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會走火入魔，但環境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。

　　成功者依靠的是實踐勇氣而不是聰明思考。現在的服裝企業現狀就是，大家都想去服裝營銷，但沒有人敢邁出從服裝銷售到服裝營銷的第一步，形象的描述就是：人都想進天堂，但沒有人想死。

　　我做過咨詢的服裝企業，幾乎所有的服裝營銷高層主管都很投機，都成為了朋友，這些朋友最常發的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其實他們僅僅是想我告訴他們的老板：服裝營銷第一;管理第二：以服裝營銷推動管理，而不是用管理來推動甚至控制服裝營銷。這并不是說管理不重要，而是一個服裝企業家的必然選擇，你首先是個服裝營銷者，其次才是一個管理者!所有服裝企業家首先完成這個跨越，才能真正實現所有服裝企業從服裝銷售到服裝營銷的跨越!