幫你打理服裝店如何做好促銷活動

　　服裝消費進入低谷，商場服裝店都推出最大力度的打折促銷活動。需要注意的是推出任何一種活動都必須有一個主題，如果沒有主題就會被視為是清倉類型的甩賣活動，將會對品牌產生一定的負面影響，這點店主們需要注意。

　　那么，通常促銷活動有哪些主題，都是怎樣的活動方案，以下可供服裝店主們參考，希望可以參考借鑒。

　　1、優惠券

　　優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。

　　方案二大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　2、現金折扣

　　打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

　　方案一在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

　　方案三將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

　　方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。

　　3、贈品

　　買贈是除現金折扣外應用最多的一種服裝市場銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產。

　　方案一在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

　　方案二進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的產品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。

　　方案三尋找真鉆服飾活動。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明中獎謝謝字樣，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。

　　方案四買即贈二十萬，購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

　　4、試用樣品免費試用

　　試用樣品免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

　　方案一退出主題活動，提前公示在約定好的某一天限定數量消費者交等值零售價格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。

　　方案二在某個特別節日針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運用。

　　5、特價包裝

　　特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

　　方案一情侶家居服組合包。在一定時期內，購買情侶家家居服組合，可獲贈禮。

　　方案二季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季購買時，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案三普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

　　6、重復光顧獎勵

　　重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

　　方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

　　方案二對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參加活動。

　　7、產品保證價值承諾

　　產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。

　　方案一如發生激烈價格競爭的局面，舉行買的有禮活動，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一定補償。說明對于時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效。

　　方案二專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

　　方案三推出商場服裝促銷活動方案“春季新品先穿為快”活動，可與組合包活動相結合，同時承諾在春季的銷售旺季，如有降價，給以價差補償。說明充分利用消費者求新占便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。

　　8、設置獎項獎品

　　此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中促進產品銷售。

　　方案一投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。

　　方案二凡購本店服飾一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

　　方案三十天購物，一天加倍，凡在活動期內購本店服飾，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選三八服裝促銷方案一件產品的機會。

　　特別建議對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。

　　以上這幾種服裝促銷活動方案可以根據實際情況來實行，但要記住的是制定任何一種活動促銷方案，都要有計劃性的去執行，這樣才能給服裝店帶來好的效果。