服裝店經營技巧之店鋪應擺放多少服裝

　　大家都知道，在淘寶開店，至少需要10件服裝，但僅僅只有10件，似乎不夠。服裝應該上架多少件，應該按照賣家的實際情況來決定。

　　新手類：(30-50件足已)

　　剛剛加入服裝淘寶賣家大軍的朋友，服裝不需要太多，30-50件就可以了，原因如下：一般新手沒有足夠的資金，進大批量的貨，否則資金積壓太多，不利于以后發展;一般新手并不完全了解市場行情、服裝流行趨勢、服裝品質特點，上太多的服裝，會導致服裝參差不齊，而自己又不能全面了解服裝屬性，對于買家的問題很難一一準確、詳細回答;一般新手對服裝銷售沒有預期，轉行的可能性存在，“船小好掉頭”;一般買家對于新手服裝店鋪有一定的疑慮，服裝不多，可以突出重點服裝，不雜亂無章，讓人眼花繚亂，更方便買家找到具有切入點的服裝，有利于慢慢培養你的精品寶貝。新手櫥窗推薦位不多。服裝為買家所發現，櫥窗推薦是關鍵，其他非推薦服裝，在淘寶服裝汪洋大海里，基本無作用。當然，不建議20件服裝以下，因為目前服裝是每頁20件，買家一進來就完全看遍了寶貝，翻頁的機會也不給人家，呵呵，好象太“遜”了。因此，作為新手賣家，不要和他人“拼數量”，而應該和他人“拼質量”：即服裝要適銷、圖片要精美、價格要適宜，物超所值，就可以。

　　服裝店鋪(50-150件)

　　小店賺了，50-150件還是要的。服裝店鋪屬于開拓成長期階段，已經有了一定的銷售方向，服裝結構相對固定，可以再進一些類似服裝，服裝店鋪已經有了少量的固定客戶群，需要增加服裝，以吸引新買家，留住老客戶，每周或每月給人一個新氣象，多給人一個挑選的余地，因此需要增加服裝;服裝店鋪需要給人一個長遠發展、誠信經營、致力網店的形象，超市、大賣場、便利店和購物中心僅僅占農村消費的20%左右。這讓習慣了這些零售終端的品牌在農村市場打開通路顯得困難重重。服裝數量太少，不利于傳遞服裝店鋪信息和服裝店鋪文化;服裝店鋪櫥窗推薦也多了，服裝數量也要跟進。為什么不認為這階段服裝越多越好?因為：

　　服裝店鋪一般是掌柜自己打理，要熟悉掌握幾百件服裝的情況，好象比較難哦。 一般來說買家是帶著對你的某一服裝的興趣進來的，如果你店里的服裝太多，而你僅僅是一個“心級店家”，容易產生“內耗性”的比較，"原來還有更好的啊!"。當買家不知所措時，一般是2種選擇，1是向掌柜咨詢，這還算好，2是越來越迷糊了，走人，再看看其他更高級的(比如鉆石)賣家先。這樣就失去了一見鐘情、一錘定音的機會和效果!