服裝企業在渠道管控中的問題如何解決

　　針對以上問題，基于其在全球時尚消費品領域及服飾管理方面的頂尖專業資源和國際先進經驗，根據客戶面臨的存在的具體問題，提供針對性的解決方案。更重要的是幫助服裝企業學會發現問題、思考問題和解決問題的方法。

　　首先要分析服裝企業的渠道的結構、銷售貢獻、覆蓋率、網絡密度、服裝企業的渠道效率等等要素來評估服裝企業自身現有服裝企業的渠道資源及發展現狀;與此同時，審視其是否與現有的品牌定位或品牌組合匹配。需要協助服裝企業首先做出決策，針對現有服裝企業的渠道結構調整品牌定位/品牌組合，或者依據品牌定位/品牌組合調整現有的服裝企業的渠道結構。這個前提是因為消費者需求的多樣性，現今已經不可能用一個產品來服務于所有的消費者，所以市場必須細分。

　　只有方向性問題清楚了，才能進一步進行服裝企業的渠道的規劃、執行、監控。在服裝企業的渠道的規劃方面，首先要根據地理區域、天氣、消費者購買習慣等進行銷售區域的劃分，依據城市經濟的發展規模和人口規模劃分城市級別。根據品牌定位選擇哪些銷售區域、哪些城市級別的市場是服裝企業的目標市場。在服裝企業的渠道規劃的時候除了要考慮盡可能的滿足目標消費者的需求，最大程度的分銷服裝企業的服裝，同時還要考慮服裝企業渠道資源的有限性。

　　所以必須根據市場的容量以及服裝企業現有的市場份額，對進入的市場作進一步的劃分，通常市場被分為四個不同類型的市場——一是大而強：規模大，相當發達的市場;競爭激烈;服裝企業已經具有較強的競爭優勢;規模優勢可帶來較高利潤率;二是大而弱：規模大，發達或發展中的市場;競爭很激烈;服裝企業與其他市場領先者比處于劣勢;但有潛力擴大規模以取得競爭優勢;不同的市場類型采取不同的服裝企業的渠道策略，合理利用服裝企業的資源。不同市場通過什么經營類型來進入，直營還是分銷，因為直營和分銷所起到的作用是不相同;不同市場的不同店鋪角色的定位該如何組合。

　　根據服裝企業的渠道發展策略，調整服裝企業的服裝企業的渠道管控組織架構，服裝企業的渠道管控關鍵業務流程，以滿足實施服裝企業的渠道發展與管理的需要;設計服裝企業的渠道信息的采集內容、形式、周期以及分析統計的方法、呈報方式等，提高服裝企業的渠道管控工作的效能和效率，增加對服裝企業的渠道控制力。

　　根據服裝企業的渠道發展策略，配合策略的實施制定相應服裝企業的渠道客戶分級標準及支持政策，服裝企業的渠道店鋪分級標準及支持政策，合理配制服裝企業的各種資源，人、財、物等。根據服裝企業的渠道發展策略和經營目標，制定具體的服裝企業的渠道拓展和管理行動計劃，包括具體的各個市場的開店數量、開店時間、店鋪銷售預估等。最終幫助服裝企業能夠從策略、人員和運營三個方面實現有效的協同，使得服裝企業能夠在執行過程中實行有效的監控和及時的調整。