經營服裝店，選址是關鍵

　　有了選址的標準，接下來就是具體的操作了。具有100多年歷史的集團擁有遍布全球的一萬余家飾品終端店，有專業的部門長期負責研究選址，其選址的成功率幾乎接近百分之百，這也是服裝品牌的核心競爭力之一。其在多年經營實戰中所形成的開店選址規劃，值得我們借鑒。服裝品牌在目標商圈的選擇上，把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位及商圈的穩定性和成熟度上，其選址目標主要是以下幾種：

　　第一，首選目標確定于目標市場經常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場。

　　第二，目標市場人口密度高、人口數量多的居民小區底層營業房。很多地方已經建設了不少頗具規模的特色小區，根據目前城市建設規劃的發展趨勢來看，住宅“社區化”的趨勢愈演愈烈，社區經營的商店往往可以取得不俗的業績。

　　第三，同行聚集的街道和區域。同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優價廉的產品，往往他們會貨比三家，服裝店鋪利用自身產品優勢明顯、富有個性特色和競爭實力強等優點進入同業“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭奪并占領目標市場。

　　第四，專院校等學區周邊地區。大學生處于風華正茂的年紀，活力四射，其實當初也是沒辦法，資金有限，有些地方只能省。比如，店里的木質貨架是用的廉價木材和油漆，墻上、玻璃上的色彩裝飾，是用罐裝彩漆噴的，既省力又省錢。這份隨意與粗質的感覺倒和店里的休閑服飾風格挺融合的。對魅力的敏感度很靈敏，對時尚飾品有執著的追求，但由于經濟能力受到限制，所以對價格很敏感，服裝飾品質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。遵循同一原則，哈根達斯在選址的時候，別聘請了專業的、熟悉當地生活形態的房產代理來挑選旗艦店的地址。

　　總之，對創業者來說，服裝店鋪的選址是一項關乎生意興衰的重要因素。在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環境、地形特點等常規的方面進行考量，還要從區域經濟、收入水平、居住區規劃等發展趨勢加以考慮。另外，服裝店鋪地址所在道路的特點、服裝店鋪的構型都應納入考慮因素之中。選擇合適的店址，應綜合以上的各種因素加以考量，現在他的5家連鎖店里，生意最好的就是離奧體中心較近的店。因為周圍的新村已經成長為一個成熟小區，中檔消費水平，人流量大且固定消費者多。這樣一來，一旦在那一帶做出了名氣，好口碑就會帶來好生意。如果是開設加盟店的話，還應善于取得加盟總部的支持，借助加盟總部的專家的經驗對店址進行評估論證，切忌盲目開店。