營銷服裝要注意的要點

　　作為服裝企業的營銷人，任何時候都不要忽略兩點：一個是戰略，一個是戰術。戰略要解決的問題是“做正確的事”的問題，戰術解決的則是“正確地做事”和“把事做正確”的問題。部門主任是廣告部的脊梁，承上啟下，首先戰略要對頭才行。

　　促銷活動做“量”還是做“深度”——這牽扯到促銷活動贏利水平的問題。好多部門全年都策劃了諸多的促銷活動，有的部門一月策劃上幾場促銷活動，然而一個月下來，收益多少呢?答案是微乎其微。原因何在?突然就想起發生在自己身邊的一個真實故事：有一次和太太、兒子周末去一家比薩店吃比薩，當時原意是要一個12公分的比薩，可由于現場沒有了12公分的，店員提出能否用一個9公分的和一個6公分的來頂替，“只”收12公分的錢。太太不假思索的說：“可以?！蔽疫B忙給予制止說：“不行”。我讓孩子算了一下，一個6公分的+一個9公分的比薩面積之和，要比一個12公分的比薩小多了。

　　這個問題告訴我們，有時候表面現象是靠不住的。同樣，單純的“多”要比簡單的“深”競爭力差遠了。一個大的池塘，你拋進去一塊石頭，泛起一層漣漪，最外邊的一層可能要比次外層多不了幾厘米，但要是計算面積的話，差距可能就不止是三五平方米。同樣促銷活動能好多少?可能只好一點，但正由于差了這一“點”，就造成了成千上倍的差價。所以，對服裝企業的營銷策劃人來講，不僅要講究策劃的“數”，更要講究策劃的“質”。武術上講究“一寸長，一寸強”，營銷人倡導的一厘米服裝企業的營銷理論其實講的就是這個道理。

　　宣傳“有力度”好還是“能互動”——這牽扯到?？婷嫫脚_競爭力的問題。廣告部自辦專刊并不少，自辦?？彩菆蠹埖囊徊糠郑仨氉鹬貓蠹堃幝缮踔潦敲襟w規律。而現在媒體的潮流和趨勢既不是報紙也不是電視，而是互聯網，所以辦報要向互聯網學習?，F在不是一個講究深刻和深度的時代，而是一個講究個性和互動的時代，你再有深度再有力度，可能消費者并不買你的帳，你就在那里玩深刻好了，消費者現在喜歡互動和娛樂，而這正是互聯網的特征。所以?？婷婧蜋谀康脑O置，不一定要拘泥于傳統報紙的規律，但一定要做得“好玩、輕松、娛樂、互動”，只有快樂才是拯救服裝企業的營銷的唯一利器，深度不應該是我們的主旋律。誰能夠成功販賣快樂，誰就能掌握服裝企業的營銷的主動權。連喝個飲料都要“喝前搖一搖”，連買個“年輕態健康品”都要有兩個老人又唱又跳的，何況是我們呢?