服裝營銷：如何與客戶達到共贏

　　營銷策略的唯一核心動作就是資源運用。那麼到底是誰在運用資源呢?答案是唯一的：是人!但全世界的誤區是：只把營銷的對象——消費者，或者營銷的阻礙者——競爭對手，當作人來對待，從來沒有把從事營銷實戰工作的人，當作一個人來對待!銷售最大的陷阱就是從來都叫喊者以人為本，但從來都把自己當作市場上無所不能的神，結果就是根本沒有把自己算做一個人!

　　幾乎全世界的服裝企業都提出了“以人為本”的想法，但所有這些想法，目前看來都是虛偽的!尊重人才，尊重所有員工就是“以人為本”了，這就是現代管理對“以人為本”的理解;尊重客戶，尊重所有消費者，這就是現代銷售和所謂的營銷對“以人為本”的解釋。人其實也是有三個維度的，除了“你”和“我”兩個維度以外，還有一個維度叫做“他”!你自己贏是獨贏;共贏是一種心態，所以這個世界上大多數的服裝企業都不能真正去營銷!

　　一直以來，管理者和銷售者，對這個“共贏”都是嗤之以鼻的!對于管理和銷售也許是這樣的，但如果你這樣去做營銷，等待你的只有失敗，因為在缺少維度的情況下，越正確的東西，實際危害越大。這道理其實很簡單：你為了和消費者搞好關系，打通了隔在兩家之間的墻，結果不是樓上的住戶掉下來，就是你們兩家沉到樓下去，因為你們住的是樓房，除了旁邊，上下都還有人。

　　營銷停留在理論層面，你怎麼都沒關系，一旦營銷要動作，這個動作就必須是三維的。從營銷運做的角度，管理必須是三維的，服裝企業和員工的共贏還缺少一個維度，就是顧客價值維度。服裝企業必須與員工和顧客共贏，也就是通常講的市場導向，這個管理者都能理解，只不過很多服裝企業一談以人為本，就不拿顧客當自己人了!說的更難聽一點，根本就沒把顧客當人，所以他們都說：顧客是上帝!

　　銷售者無論如何也不能理解的是：怎麼可能跟競爭對手共贏呢?

　　服裝企業銷售的目的是贏，銷售贏的方法基本有兩種，一種方法是欺騙消費者，這種方法是滋生假冒偽劣的根源，這是獨贏的銷售;另外一種方法是打敗競爭對手，這種方法是價格戰和所有同質化的始作俑者，競爭對手跟我一樣我就更便宜，跟我不一樣我就模仿!這種贏的背后有一個潛臺詞：一定必須有人因為這個贏而輸。管理強調“管住你”;銷售時刻“防著他”;營銷的關鍵在于“我該怎麼做”!營銷戰略定位;營銷策略組合;營銷執行方法;營銷管理模式;營銷人員訓練;營銷感覺尋找;營銷規律把控;簡單營銷;統衡服裝企業管理;職業經理人訓練;經銷商贏利模式。