抓住服裝打折促銷的關鍵

　　服裝的打折促銷之所以就有巨大殺傷力，根源在于滿足了消費者的“占便宜”心理。第一個發明“跳樓大甩賣”和“買一送一”的人很偉大，他讓消費者感覺占足了大便宜。服裝的打折促銷被商家用了十多年目前仍在沿用，成為很多廠商新產品入市、擠壓競爭對手、老產品擴大市場份額等最常用模式。價格戰就是血淋淋的商戰，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現給消費者的是越來越多的實惠。既然現在廠商還樂此不疲，那么就要對促銷提高效率，別促而不銷，因為，某個商品打折之后，留給消費者的心理價位就是你打折之后的，當你在想恢復原價，消費者就不買帳了，所以，服裝的打折促銷關鍵在“銷”。

　　首先就是在服裝促銷活動中，盡量使折扣商品價格直觀，體現出實惠。有調查機構通過調查發現，某些商品標注“立即節省××元”比標注“原價××，現價××”銷量大得多，這是因為，這兩個促銷用語有很大的心理差別，打折的目的還是推銷，要讓消費者感覺實惠，而“原價××，現價××”很大程度消費者認為是一個陷阱，而“立即節省××”頗有些人文關懷的溫暖，讓消費心理感覺是少花錢了，占了便宜。

　　其次是操作要簡單，避免繁瑣。一些大賣場經常搞一些服裝促銷活動，比如買商品花多少費用后，但這些消費卷還只能在特定商區購買，很多商品還不參與，經常看到有些消費者持優惠卷卻買不到自己喜歡的商品。這種操作模式會使消費者產生上當的感覺。目前很多大賣場改變策略，無論你買什么，只要達到費用等級，就直接降商品價格或返現金，反而真正促進了銷售。

　　最后就是在服裝的打折促銷時盡量體現差異化，比如附送贈品的策略就可以增強對消費者的吸引力，增加消費者嘗試購買的幾率。或者是聯合促銷，兩個或者兩個以上的品牌合作開展服裝促銷活動，提升各自的品牌和服務，同時采取利益分享，比如奧運會期間的可口可樂與柯達膠卷之間的合作就比較成功，實現了雙贏。還有就是通過公關方式進行促銷，比如舉辦公關活動，專題活動，公益活動方式等，這些會很快在消費者中迅速傳播，使品牌得到提升，并直接帶動銷量。比如以前沙宣在大賣場組織的“我秀我發”，邀請知名美發師現場作秀，同時商品還有一定價格折扣，事實證明活動期間銷量迅速增加，而品牌也深入人心。

　　總之，一場服裝促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業的促銷操作水平。