情侶休閑裝的專業(yè)化走勢

　　“ 專業(yè)”一詞在現(xiàn)在的休閑服裝市場越來越被重視，這不足為奇。因?yàn)槊鞔_的分工能有效地為整個服裝行業(yè)提升效率、降低同質(zhì)化，使服裝企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中獲得生存的空間。但是，想要做到“專業(yè)”并不容易。因?yàn)椤皩I(yè)”既需要企業(yè)有底蘊(yùn)作為支撐，還需要注意到消費(fèi)群體相對小眾的瓶頸問題。

　　目前情侶休閑服飾產(chǎn)品在國內(nèi)方興未艾，但是其消費(fèi)群體相對小眾的問題卻讓人擔(dān)憂。但在東莞，情侶休閑服飾品牌泰東雙鈴提出了要專注打造情侶裝時尚品牌。那么他們是如何突破消費(fèi)者相對小眾的瓶頸的呢?筆者帶著這樣的問題采訪了泰東雙鈴鄧總。

　　文化豐富“情侶”內(nèi)涵;“從我們的銷售來看，現(xiàn)在的情侶產(chǎn)品市場是供不應(yīng)求的。但隨著情侶裝的不斷發(fā)展，勢必會在今后出現(xiàn)異常激烈的競爭。”泰東雙鈴鄧總表示，“要想在激烈的競爭中站住，產(chǎn)品、文化、宣傳三點(diǎn)必須要做好。而在其中，文化又是最為關(guān)鍵的。”

　　鄧總認(rèn)為，情侶休閑裝的確不像其他休閑裝那樣能夠適應(yīng)所有人的要求，目標(biāo)人群也有一定的局限性;但只要明確受眾群體，注重培養(yǎng)品牌內(nèi)在文化，就一定能夠開拓出自己的藍(lán)海。

　　他說：“情侶裝的概念的確專業(yè)了一點(diǎn)，但是我們可以把情侶裝的品牌內(nèi)涵做豐富。通過打造品牌文化，賦予產(chǎn)品更多的概念，從而豐富‘情侶’內(nèi)涵。

　　設(shè)計(jì)不同也貼心

　　那么，如何把的品牌內(nèi)涵做豐富呢?鄧總表示，雖然情侶裝有較強(qiáng)的唯一性，但這并不妨礙其品牌設(shè)計(jì)理念以及產(chǎn)品的創(chuàng)新，他說，現(xiàn)在市面上的情侶裝往往在顏色、款式等方面追求相同，似乎只有相同，才能表現(xiàn)出情侶“合二為一”的感覺。然而，泰東雙鈴在理念上逐漸探索到了“不同也貼心”的設(shè)計(jì)靈感。

　　鄧總說：“我們在產(chǎn)品上并沒有完全采用‘1+1’式的設(shè)計(jì);而是通過‘分男女，求和諧’，在情、景、境的方面力求傳神，通過感情的統(tǒng)一而非表像的統(tǒng)一，傳遞給消費(fèi)者泰東雙鈴的‘情侶’概念。泰東雙鈴在經(jīng)過調(diào)研和研究之后，決定“網(wǎng)店、終端、宣傳”三箭齊發(fā)，大力提升自己的知名度和品牌形象。

　　如今談到銷售，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了不能回避的問題。對此，鄧總表示，早在泰東雙鈴初涉品牌市場時，就開始有意識地鋪設(shè)網(wǎng)店。如今，泰東雙鈴更是和淘寶、阿里巴巴合作，通過國內(nèi)高端電子商務(wù)平臺豐富自己的銷售手段。

　　在終端店的建設(shè)方面，泰東雙鈴沒有像其他休閑品牌那樣主打“大店戰(zhàn)略”。鄧總認(rèn)為，品牌建設(shè)一定要因地制宜，不能生搬硬套別家的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　他用“胖子不一定強(qiáng)壯”來形容大店戰(zhàn)略不一定適用于所有的品牌。

　　他說，大店戰(zhàn)略的確是先進(jìn)的;但不是說，每一個品牌都要把自己弄成“胖子”，而是要按照自身能力和特色去打造終端店。否則，“虛胖”只會給自己增添負(fù)擔(dān)。

　　鄧總還表示，在宣傳上，泰東雙鈴也只選擇適合自己的方式，如加強(qiáng)在大專院校的推廣活動，把產(chǎn)品直接投放到目標(biāo)群體中間;選擇符合自己品牌氣質(zhì)的明星代言;參加CIHC展，等等。

　　鄧總對未來情侶休閑品牌的市場表示樂觀。他說：“分析一下國內(nèi)繁華街區(qū)淋漓滿目的服裝商品，就可以看出，年輕人的消費(fèi)所占市場份額相當(dāng)大。而我們的目標(biāo)群體正是學(xué)生等年輕人。他們有文化、有才情，對愛情無限憧憬，同時有自己的時尚觀。他們的需求就是我們發(fā)展的原動力。”