服裝企業如何突破傳統的營銷模式

　　最近一段時間，一直在研究服裝電子商務市場中B2C和C2C之間的關系，以及未來的走勢，期間發現一個問題，目前B2C由兩大部分組成，一部分是第三方B2C平臺，如京東商城，其在2010年占整個電子商務市場的6%，另一部分則是自建的B2C平臺，如李寧等，占整個電子商務市場的6.6%，要稍高于第三方B2C平臺。

　　這個現象足以說明，現在越來越多的服裝企業已經開始涉足電子商務領域，而且在未來隨著電子商務的發展，傳統服裝企業涉足電子商務將成為未來很長一段時間的服裝營銷趨勢所在。對于電子商務對傳統服裝企業的重要性，不想做過多的闡述，這方面的信息你需要隨便在網上搜索一下，就有成千上萬個信息出現在你們的面前，來闡述電子商務的優勢和重要性。最主要的問題就是其在價格上的優勢，因此對于很多在傳統渠道商寄予重托的服裝企業來說，首先就是要維護傳統渠道的利益，維持網上價格的穩定性，盡量讓線上服裝營銷對線下產生很大的沖擊力度;在本文中想說的是，傳統服裝企業應該如何設置電子商務。

　　對于傳統服裝企業來說，電子商務的確是一個香餑餑，傳統服裝企業進入電子商務這也是應時代之所需，但是認為，傳統服裝企業進駐電子商務也并不是找幾個人，投資一些錢，建一個網站那么簡單容易。設置電子商務，服裝企業就不得不面臨兩個問題，第一個是與已建成的經銷商、渠道商直接如何協調的問題，因為電子商務之間跳過中間渠道將服裝與消費者進行對接，這對傳統渠道的沖擊是非常大的，難免經銷商會產生意見，甚至“逼宮”;第二個問題是串貨問題，串貨問題本來就是渠道商的一個詬病，如果是傳統渠道的話，還可以通過地域地理來有效控制，而電子商務則完全不受地理限制。我就有這么一個客戶曾向我訴苦，他原本是湖南的奶粉經銷商，主要走傳統渠道，因為服裝質量過硬生意特別好，但最近他發現很多新老客戶在傳統渠道買服裝回家之后，以后就不再來購買了，一問原因，這批客戶都從網上訂購這種型號的奶粉，客戶流失量非常大。

　　對于這兩個問題的思考，一直困擾了我兩天，一直試圖找到解決的辦法，最后還是一句話提醒了我，前幾天，有一位山東的做外貿的朋友，他跟我聊天的時候，知道我是做網絡服裝營銷的，就跟我說了一句話：服裝網絡營銷水很深。如果把電子商務比作是水深似海的大海的話，那么傳統服裝企業涉足電子商務無外乎是走習慣了旱路的“旱鴨子”要“過海”走水路。傳統服裝企業進入電商的心情越來越急切，而電子商務很顯然又屬于一個“耗時”服裝，很難在短期內達到理想的高度，到了那個時候，我估計就會出現“買”已有的第三方平臺，可能是全資收購，但更多的則是投資入股等合作方式參與進去。