服裝企業渠道經理的管理職責

　　與服裝經理臺作達成完善的復臺管理。服裝與渠道就像企業的雙翼，二者有效整合方能拉動企業展翅騰飛。因此只有服裝與渠道進行復臺管理才能構成競爭優勢。服裝企業的渠道經理的一個重要職責，就是必須與服裝經理緊密合作，將服裝策略真正落實到渠道策略的執行中，最終實現服裝的價值。

　　雖然服裝企業的渠道經理與服裝經理有著區別：服裝經理關注的是不同服裝的發展全過程，其立足點是服裝，承擔的責任是創造最有價值的服裝;而服裝企業的渠道經理關注不同渠道的發展過程，立足點是渠道，承擔的責任是使每類渠道的占有都根強勢，從而體現出最優秀的終端形象。但在實際操作中，服裝企業的渠道經理與服裝經理的配合應非常緊密，甚至會形成一種”你中有我，我中有你”的互補局面。服裝營銷規劃中的渠道部分，體現了服裝的渠道結構，即某服裝應該進入哪一類渠道，具有策略性的方向和要求。但在管理中，服裝經理的立足點在于服裝，他只能負責一類服裝的管理，而無法對其他服裝的渠道規劃負責，無法做到渠道管理的專業性和全局性;而服裝企業的渠道經理的立足點就在于渠道，他可以始終關注某類渠道的發展過程，從而做到非常專業的系統管理。他會根據不同服裝的不同定位，將相應的服裝納入適當的渠道進行統一管理，與渠道成員和銷售人員進行溝通，向他們提出統一的工作要求，并統一接收他們的信息反饋，這樣就使得服裝營銷規劃得以具體落實，渠道管理工作更加簡單、專業和高效。

　　在服裝與渠道的復合管理中。服裝企業的渠道經理必須做到將所有適合本渠道銷售的服裝納入進來。力爭在所有的渠道網點中都能見到這些服裝;同時，服裝企業的渠道經理還必須為這些服裝打造終端的形象展示平臺，使本渠道的生動化形象最優秀，從而推動服裝順利實現最終價值。

　　與區域經理合作形成強勢的渠道團隊。服裝企業的渠道經理與區域經理是一種什么關系?區域經理要聽從服裝企業的渠道經理的命令嗎?服裝企業的渠道經理如何開展工作呢?其實，這些問題在企業以前導入服裝經理模式的過程中已出現過，其關鍵就在于很多企業還沒有真正了解”流程“的實質，他們習慣的是直線式的上下級命令關系，只有在上級明確的指令之下才知道自己應該做哪些工作。因此，當他們面對服裝經理和服裝企業的渠道經理這種以規劃、統籌、指導、評估為核心職能的角色時，就不知道該如何辦了。嚴格地講，服裝企業的渠道經理與服裝經理都不居于“命令型”的管理類型，而是屬于”流程型”的管理類型，他們不能直接對銷售部門發號施令——因為銷售人員只能有一個直接上司，而是通過確立管理目標、業務流程和管理規范，來指導銷售人員完成既定的工作，并對關鍵環節進行動態評估和考核，從整體上來約束和調整銷售人員的行為方式，實質上這是一種“間接“而非“直接“的管理體系。