人流量大的服裝店不一定帶來賺錢效應(yīng)

　　開服裝店選址相關(guān)重要，關(guān)系到服裝店家的賺錢的重要因素，開服裝店店址的選擇不一定要選址人流大的，要選擇對自己有有利人群地位的，只有這樣才能賺錢。“我有兩家分服裝店，直線距離不到1000米，但生意卻相差十萬八千里。”小老板丁振東在講述他開服裝店選址的教訓(xùn)時(shí)說道。丁振東在丁字橋梅苑小區(qū)開出一家定制皮鞋的作坊，接受“來樣定做”。

　　顧客可以拿著女鞋的圖片，定做款式、皮料相似的皮鞋。由于附近有省國土資源廳、省消防總隊(duì)等單位、小區(qū)，顧客大多是回頭客，小服裝店生意紅火，年利潤達(dá)十幾萬元。此后，他陸續(xù)在司門口、南湖花園、積玉橋等地開出多家分服裝店，家家都能盈利。沒想到今年4月，丁振東看走了眼。他在紫陽東路與中山路交會處拿下一家40多平方米的門面，月租金4600元。武昌火車站改造完成后，附近環(huán)境整齊干凈，他指望沾一沾火車站的人氣，開服裝店選址，來往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應(yīng)是一個(gè)非常值得研究的問題。沒想到生意比梅苑小區(qū)那家服裝店差遠(yuǎn)了，只能保本。

　　丁振東反思，武昌火車站雖然人流量大，但多是南來北往的流動人口，周邊常住居民不多，小服裝店很難有固定客源。“每次選址，我都在服裝店門口蹲守一個(gè)星期，數(shù)數(shù)有多少人穿著品牌皮鞋，白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。　這次卻犯了想當(dāng)然的錯(cuò)誤。”他想把自己的經(jīng)歷告訴小本創(chuàng)業(yè)者，開服裝店選址時(shí)，不能只看人流量，還要看消費(fèi)群體與產(chǎn)品定位是否相符，做好市場調(diào)查。