中小家紡品牌如何拓展銷售渠道

　　據有關方面報道：中國家紡業正由城市向農村市場拓展。但在很多人認為，農村市場的消費者消費能力不高，品牌接受度低。家紡品牌在這塊市場做營銷，投入大產出小，廣告效益不明顯，所以很多商家避而遠之。中國家紡一直希望的下鄉促銷政策并沒有像家電行業一樣如愿，那現在又為何向農村市場拓展呢?這條路又該如何走下去呢?

　　眾所周知，國內一二線城市是家紡品牌爭相競爭的主要戰場，但隨著品牌競爭的白日化，大城市的家紡市場趨向于飽和競爭日益激烈的一線市場已經開始成為眾多企業經營的難言之痛。各大家紡品牌有開始轉戰二三線城市，但是二三線市場并不像想象的那么好做，家紡巨頭都紛紛搶占二三線市場，對于中小家紡品牌來說，插足二三三城市無疑又是面臨一場惡戰!所以對于很多中小家紡品牌來說，現在未開發的只剩下農村市場，搶占農村市場成為現在一個最好的契機!

　　對于大部分中小家紡品牌或者是大眾家紡品牌來說，人口基數多，消費潛力驚人的農村市場是家紡品牌必然的選擇。隨著二三線市場的持續開發和競爭加劇，家紡品牌全面進軍農村市場的時機快成熟了，那么家紡品牌進軍農村市場這條路該怎么走呢?

　　城鄉消費者在購買家紡產品時，有近50%的消費者是通過現場購物來決定是否購買。她們在購買中對于需求的產品并沒有明確的要求，20%的 人是通過親朋好友的推薦來實現購買，只有非常少的一部分人是在對產品有深刻認知的情況下購買。出現這種現象是因為大多數城鄉消費者完全不知道家紡行業有哪 些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。進軍農村市場最好的宣傳方式是什么呢?

　　很多家紡品牌選擇了做車身廣告?；拘问骄褪墙M成一個面包車的車隊，在車身上貼上廣告，然后敲鑼打鼓，在農村中四處游行，從而產生轟動效應。這種方式看上去很老土，似乎不是家紡品牌應該做的事情，但是卻很有效，農村消費者對廣告的接受方式跟城市人有差別，城市人喜歡家紡品牌的格調優雅，而農村人喜歡家紡品牌的親民風格，只有入鄉隨俗才能讓家紡品牌提高自身的品牌認知度。

　　電視購物是最近比較熱的促銷方式，家紡品牌進入電視購物主要原因就是因為農村市場，不知道為什么，農村消費者對電視購物的接受程度非常高，有人認為電視購物上的產品便宜才被消費者喜歡，其實不然，農村消費者是受到電視購物那種氣氛的感染，家紡品牌做電視購物就是家紡品牌服務農村最好的宣傳手段之一。

　　中小家紡品牌選擇農村市場或許是目前最好的選擇，但是這些家紡品牌之路已經已經被擠到鄉村小路上來了，以后的路該怎么走，才能越走越寬!那就要看我們家紡品牌應該如何審視這個問題了!