男裝順勢創新，多元化發展

　　男裝行業的形勢特點分析

　　總體來看，國內外經濟環境不利，整體經濟下行壓力較大，不僅影響到了男裝出口市場，而且內銷市場的壓力巨大。受庫存問題嚴重和經濟增長放緩，內銷的增幅下降，訂單轉移和成本上升等因素影響，男裝出口形勢更加嚴峻，男裝的總體產量有所回落。從整個男裝市場來看，首先，男裝產品消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現，男裝企業盈利空間在不斷收窄，且大企業的效益下滑，小企業的生存困難。同時，越來越多紡織產業鏈上游的企業集團加速向下游服裝終端延伸，借助面料優勢和資金優勢等，拓展男裝領域和品牌市場，給現有男裝企業品牌發展帶來更大的競爭壓力。其次，國內外品牌在中國市場的競爭日益激烈，國際品牌加速在國內市場布局并快速新增店鋪，品牌渠道繼續下沉，二、三線市場成為國內外男裝品牌爭奪重點。如杰尼亞、阿瑪尼等國際男裝大牌憑借雄厚的實力與行業經驗，經過幾年摸索扎根一線市場之后，在中國二三線市場“攻城掠地”，顯示了強勁的渠道模式力量。

　　為了降低勞動力成本，緩解原輔材料價格壓力，部分男裝企業生產率先從我國東南沿海省市加速向中西部地區和東南亞國家轉移，以保住產能并降低生產環節的成本。據廣東省服裝服飾行業某負責人表示，廣東省內的部分服裝生產企業經歷了從廣州到江西，再到廣西，最后到越南的遷移過程。勞動力價格低、人民幣升值、東南亞國家的相關利好政策，成為吸引中國企業進入東南亞市場的主要原因。

　　為了加強與國際品牌的競爭力，并在國際市場有一席之地，中國男裝的發展已經開始走向了國際化。與此同時，國內男裝企業也開始進軍國際終端零售市場，參與國際競爭。九牧王自創立之日起，它一直專注于男褲研發、生產與銷售，并在2000年成為中國細分市場的王者。自2000年至2011年的十二個年頭，九牧王牢牢占據國內男褲品類的市場領導者地位。在九牧王，一條合格的男褲要經過98刀流線型裁剪、2.3萬針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序。九牧王的成功源于對精工的堅持與執著，它倡導精工時尚的精品哲學，工藝精湛、做工精細。九牧王不刻意追求華麗與新奇，堅定精致、典雅、大氣的路線，精工DNA，工于品質，似乎一開始這個品牌就已經洞悉了國際大牌數十年甚至上百年長盛不衰的內核。為打造成世界級品牌，2012年，九牧王開始了由內而外的結構性調整。主要是從單品到商品系列化的突破，使商品企劃、設計、組合、訂貨與終端呈現系列化，使各系列產品線風格清晰，通過階段上貨與組合陳列讓店鋪商品結構合理，配合品牌推廣，實現成套、系列銷售，實現單店業績的持續提升。

　　面對世界產業結構調整，擴大國際貿易、加快推進企業外向轉型，是雅戈爾集團的一個著力點。近年來雅戈爾高層與意大利、日本、法國等國家的服裝業巨頭頻頻接觸，在香港及美國、日本等國家和地區聯手興建合資貿易機構，借船出海，開發自己的海外銷售渠道。2012年以來，正當中國紡織品出口爭端硝煙四起之際，雅戈爾集團的主力產品西服和襯衫向海外的銷售數量卻比去年同期分別遞增了120%和70%，并且運用多種策略，巧妙地避開了“設限”特保的狙擊。

　　為實現渠道多元化發展，男裝企業充分利用網絡營銷渠道，這使得網購市場日益重要，一方面，線上品牌增長迅速，其模式和盈利值得關注。另一方面，線上渠道的發展對實體店特別是中低價位實體店產生了一定的沖擊。如今，男裝網購市場規模迅速擴容，成為僅次于女裝的第二大熱銷品類。男裝網購消費呈季節性波動，大量促銷活動使得男裝品類四季度銷售額最高。與女性關注服裝款式和風格不同，男性消費者網購目的性很強，更看重產品品質和品位，有較強的品牌依賴性。男裝電商企業地域分布特點明顯，多集中在福建、浙江兩大男裝生產集聚地。如七匹狼以金字塔式分銷模式樹立男裝電商典范。據中國電子商務研究中心報道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘寶男裝成交額位列男裝前五名，成交額超過6000萬。

　　男裝產業的發展趨勢分析

　　經濟增長放緩、庫存問題嚴重、國際大牌分食市場，中國男裝在內憂外患中謀求發展，中國男裝未來的發展趨勢到底是怎樣的?歸結起來可以有如下幾個方面：首先，更多男裝企業正致力于企業信息化建設和現代化管理，利用先進的設備和現代信息技術，加速企業信息化和工業化的深度融合，提高企業快速反應能力。

　　隨著現代社會商業發展與技術進步的日新月異，企業信息化已經成為企業提高市場競爭力和實現可持續發展的重要支撐。閩派男裝一位高管在內部營銷年會上提到，“雅戈爾通過商業智能解決方案，上演了庫存消失的奇跡，將訂單反應能力和生產周期縮短一半，庫存周轉率提高一倍，節省了2.5億元的庫存成本”。通過信息管理平臺的搭建，實現物流、信息流、資金流、“工作流”的“四流合一”，實現信息的高度集成，提升運營效率，為經營決策提供準確信息依據。從IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建設的道路上也劃出了美麗的弧線。2009年9月，九牧王攜手IBM打造中國男裝行業標桿供應鏈。作為全球最大的信息技術和業務解決方案公司，IBM協助九牧王以供應鏈模式設計和計劃流程設計為切入點，對其核心業務流程及績效指標、組織進行優化設計，并把設計的內容全面推進實施。項目增加了九牧王的補貨占比、提升庫存周轉率。2011年7月，九牧王PLM項目啟動會在其廈門營運中心啟動，2012年2月，該項目一期成功上線。2012年3月，九牧王ERP項目盛大啟動。九牧王已經把前瞻、科學的信息化建設定性為“企業走向未來之路的取勝之道”。歷經多年的信息化建設，九牧王形成了依托信息管理平臺的一體化新模式，奠定了百年品牌的根基。

　　其次，男裝市場發展趨向于個性化，男裝品牌將進一步細分市場和消費群，男裝企業市場差異化競爭進一步加劇，男裝產業創新能力進一步提高。隨著男裝個性化消費需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級定制正逐漸盛行，量身定制日益受到一些時尚消費者的青睞。在高級定制男裝企業里，青島紅領集團的創新之路值得借鑒和思考。“立足本土放眼全球，專心、專注于西裝高級定制全生命周期解決方案的專業，為全球西裝定制客戶提供一站式個性化服務，打造西裝高級定制市場的供應商第一品牌。”這是紅領集團寄望于未來的愿景。一直以來，紅領致力于提高產品科技含量、加強新產品新技術的研發、引進技術人才，從而有效推動公司技術創新體系建設。2011年12月，紅領技術中心被認定為“山東省企業技術中心”，公司先后獲得“人體角度測量儀”等近20項專利授權，研發了“綠色環保休閑褲”、“納米自清潔襯衫”等10余項高新技術產品。為了發揚品牌優勢，紅領還開發了自主知識產權的軟件，建立了覆蓋人體99%的正裝板型數據庫，涵蓋西服、西褲、襯衣、馬夾、大衣5個大類，超過了3000億個板型。紅領西服采用“歐版”西服為母版，結合中國人身材特點做修改，經數百萬次的量體實踐及多次技術改善，形成獨特的紅領版型。

　　再次，男裝發展將日趨多元化。跨界合作與聯名經營、快時尚與慢生活等新趨勢，將給男裝市場帶來新機會。比如相關服裝企業正是憑著跨界發展，似乎在更短的時間內積累了更多的財富，企業整體也獲得了快速發展。據了解，1999年杉杉總部移師上海后，便開始實施多元化戰略。目前，杉杉科技在鋰離子電池正極、負極材料及電解液領域成為國內最大并在技術先進性和規模化方面躋身世界前三位的生產企業。杉杉還積極進入貿易流通領域，比如，由杉杉控股的寧波空港物流有限公司，是國務院批準的國家級保稅港區，獲準直接通關，正在成為國內領先的綜合物流服務商。據杉杉股份2012年第三季度業績報告顯示，報告期內公司鋰電池材料產業實現凈利潤6701萬元，同比減少8.56%。投資業務實現凈利潤4877萬元，同比增加42.43%。有分析師認為，雖然公司鋰電池材料凈利潤有所減少，但由于2012上半年鋰電池行業表現一般，而正極材料鈷酸鋰的價格持續下滑，公司鋰電材料業務的業績表現還是比較正常。

　　另外，男裝零售市場的商業模式將進一步創新，綜合大店模式、生活方式體驗館模式、服裝超市便利店模式、多品牌集合店模式、設計師品牌集成店模式、買手精選概念店模式、單品專門店模式的新店鋪模式將成為男裝市場等商業趨勢。與此同時，男裝市場的商業營銷方式將呈現多樣化。新媒體營銷、互動營銷等的出現和成長將促進企業商業思維的變革，男裝營銷網絡將向復合式、立體式方向發展，電子商務、會員俱樂部等新模式快速發展，參與式營銷、植入營銷等新營銷方式應運而生。微薄營銷一度成為受關注的熱點話題。在諸多中國服裝品牌所建立的官方微博中，品牌形象、品牌文化的塑造與傳遞，已經成為各品牌借力新媒體的主要目標。舉例而言，深圳卡爾丹頓旗下品牌爵度，作為一款定位于商務休閑的時尚男裝品牌，新鮮時尚、高品位、高格調、精工細作等特質無疑是其產品所必須表現和凸顯的。爵度的微博營銷或將成為目前中國男裝傳遞品牌精神的過程中，非常值得借鑒的案例。爵度品牌本身凸顯出的“時尚但不顯夸張、得體而兼容個性、奢華卻不失品位”的特性同時，產品也更具現代感和設計感，非常適合品位不俗的男士穿著。爵度品牌及產品，非傳統，也非前衛，非街頭，也非戶外，更適合出現于有現代感的高端寫字樓和社交場所。據此，爵度在打造微博平臺的過程中，圍繞“關注男人想關注的”這一核心策略，通過挖掘能夠表現男人型格的素材，及強調原創或轉發文字、圖片的品位、質感，來體現微博與其品牌、產品相一致的高格調。同時，與受眾不斷進行高品位的互動，也是爵度微博能夠在時尚男裝領域贏得大批受眾關注的重要原因。而對于微博傳播所帶來的效果，一位業內人士的評價是：“借助于新媒體，精心于品牌精神、文化的傳遞，最終將成為該品牌加速增值的有效動力，同時，這個品牌在受眾看起來，也更有底蘊”。