“比比我”運營總監陳鍇的“鞋服一體化”

　　一個來自韓國的童裝品牌，短短4年的時間里在中國市場取得了驕人的成績。成功的秘訣何在?今后的發展方向又怎樣?為此，記者采訪了“比比我”運營總監陳鍇先生!

　　記者：2010年比比我隆重推出“鞋服一體化”的專賣形式，那么“比比我”品牌當前的產品結構是怎樣的呢?

　　陳鍇/運營總監：韓國比比我服飾鞋業有限公司，在原有比比我童鞋的基礎上發展成集比比我童鞋、比比我童裝、比比我配飾等一系列比比我專賣品類。價格從低段到中高段不等，主力價格帶控制在品牌專賣里的中段水準。品牌整體的產品結構圍繞著鞋服一體化的專賣模式進行規劃及組建。

　　記者：比比我服飾鞋業有限公司始建于韓國，于2007年進入中國并注冊于香港。當前“比比我”品牌在我們中國市場的發展狀況是怎樣的?

　　陳鍇/運營總監：是的，韓國比比我服飾鞋業有限公司始建于韓國，于2007年進入中國并注冊于香港。溫州市比比我鞋業有限公司是韓國比比我服飾鞋業有限公司中國大陸地區的總代。自進入中國大陸地區后，發展迅速，取得了優異的成績。公司在原有鞋子的基礎上，順應市場發展需求，推出了比比我鞋服一體的產品及終端店面。在經歷了快速的發展后，現已取得了優異的成績。

　　記者：比比我的發展與品牌本身的優勢是分不開的，您覺得與其他的品牌相比，我們在市場競爭中的優勢在哪里呢?

　　陳鍇/運營總監：比比我的核心優勢就是設計。我們在首爾、香港、廣州等地擁有強大的研發團隊。每年每季都會推出很多引領潮流的款式。比比我人用永無止盡的設計優勢，不斷的演繹著鞋服行業的奇跡。

　　記者：短短4年的時間能發展到現在的規模，并且得到消費者的充分認可，除了品牌本身的優勢，這與公司所有的員工尤其是領導階層所做的努力肯定是分不開的，我想陳總監您一定也是深有感觸，有什么成功的經驗可以跟我們分享嗎?

　　陳鍇/運營總監：是的，在很短的時間內比比我能取得今天的業績，是離不開我們的整個團隊的。尤其是在我們邁出鞋服一體化的概念時，沒有一個韓國童裝品牌是集服裝、鞋子等一體的模式在進行推廣的。我們的團隊是非常年輕的，是中外結合，更需要我們在企業制度框架下去人性化的管理。正如我們的品牌一樣，我們還是非常年輕的，我們需要更多活力與創新的元素在我們企業里，產品如此，我們的員工更需如此。我們堅持產品，員工與企業同步發展，同步提升，在不斷的創新與輝煌中迎接一次次高峰。

　　記者：對于加盟代理商來講，比比我品牌有沒有一些相關的優惠政策呢?

　　陳鍇/運營總監：在2011年比比我針對終端鞋服專賣店推出了大力度的支持。比如貨架的贈送，100%的換貨，開業上門的針對性培訓等等。企業在做好做強產品的同時，不斷在營銷上下功夫，使企業能夠在快速的發展中穩步提升終端加盟的利潤，最終做到利潤最大化的結果。

　　記者：品牌的發展與公司的發展方向、整體規劃是分不開的，咱們未來2年、5年或者更長的時間里，發展方向是怎樣的呢?

　　陳鍇/運營總監：比比我未來的發展非常明確，就是要做中國領先的鞋服一體化童裝品牌。在原有代理的前提下，提升代理商并且發展新的加盟商。未來在終端店面中做到品類齊全，價格差異，風格統一的中國領先鞋服品牌。“海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰”， 通過對品牌資源的有效整合，相信不久的將來比比我定能在中國時尚鞋服品牌里占有重要的一席。

　　記者：陳總，您的介紹，讓所有關注“比比我”的朋友們對“比比我”有了更加全面清晰的認識。在這里，祝愿比比我的明天更加輝煌!