廣東省紡：重點開拓歐美大客戶

　　本刊記者專訪了凌方才董事長，聽他分享集團歐美紡織品出口市場的戰略部署及歐美紡織品出口市場的最新動向。

　　戰略調整，重點開拓歐美大客戶

　　國際經融危機與歐債危機的連番打擊，再加之國內成本飛漲，國內歐美紡織品出口企業的日子這幾年都不怎么好過，甚至大面積遭遇重創。一些企業在這一輪的洗牌中被淘汰出局。在整體的經濟環境與行業背景下，廣東省紡的紡織品出口業務一直以歐美市場為主，所以也遭遇了與行業企業共同的蕭條感受。“我們在那幾年也感受到了訂單越來越難做，競爭越來越激烈的市場壓力，但是現在回頭來看，那幾年卻也是我們廣東省紡快速發展的一段時期。總結原因一是因為市場的淘汰過程增加了這個市場的空間，更主要的是在殘酷的市場環境讓我們意識到必須修煉內功，這種轉變在市場好轉的時候讓我們看到了更多的機會。目前歐美紡織品出口業務占據了我們集團紡織品出口業務60%——70%的比重。未來歐美紡織品市場仍將是我們努力開拓的重點。”凌方才董事長介紹說。

　　廣東省紡將繼續深耕傳統的歐美紡織品市場，只是與以往不同的是，在服務好現有客戶的前提下，未來將會加強對客戶的選擇，有意識的建立與零售商、品牌商等大客戶的合作機會。廣東省紡憑借多年來的服務能力與卓著的信譽口碑也越來越多的被歐美知名零售商和品牌商普遍認可。

　　歐美紡織品市場最新動態

　　做了多年的歐美紡織品出口市場，凌方才董事長感受到了近年來歐美的紡織品業務呈現出的新的市場變化。他介紹說，首先一個重要的變化是采購方向的轉移。過去幾十年，中國內地一直作為采購方唯一的選擇地。如今在人工成本、原材料成本等因素的助推下，低端產業鏈上的產品開始向柬埔寨、越南等東南亞國家轉移。目前中國內地的采購總量維持在30%左右。從產業轉移的必然趨勢與現實的行業背景來看，轉移到東南亞的采購總量必然會呈現不斷上漲的趨勢。但是對國內的生產企業來講，由于柬埔寨等國家在基礎設施與產業鏈的完整性上與中國還有著不小的差距，所以短時間內中國仍將是中高端供應鏈上的產品的主要采購地。面對這種產業鏈轉移的趨勢，廣東省紡也迅速打破單一地域的局限，轉變成為具有全球理念的供應商，并建立了遍布全球的采購基地與生產工廠。

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　　其次，歐美客戶特別是品牌等大客戶在產品安全性、測試項目等方面的要求越來越多。甚至現在的供應商要做到適應采購商的公司流程、文化理念、IT系統等非常細微的要求。這些歐美客戶會對供應商不斷的進行篩選，選擇業務能力強、有實力的供應商進行更為密切的合作。雙方脫離了單純的買賣關系，而是全面的戰略合作伙伴關系。一定程度上選擇什么樣的供應商進行合作，也成為這個品牌企業在競爭力上非常重要的一個指標。

　　第三是供貨時間不斷縮減，下單到交貨，時間從最初的幾個月的交貨期縮短至現在的幾十天。對供貨商的快速反應能力與備貨系統都提出了挑戰。

　　通過研討會提升品質意識

　　歐美消費者對紡織品測試的要求最為嚴格。在這個紡織品出口的傳統市場廣東省紡選擇與Intertek天祥集團繼續合作。凌方才董事長說：“測試環節直接關系著整個出口貿易的流程，為此我們從最初的環節就讓Intertek提供幫助，最大限度的避免由于質量與安全問題引發的貿易風險”。

　　此次合作舉辦研討會，旨在通過對出口歐美市場受限物質的生態要求、最新測試法規、最新案例講解等的宣傳與介紹，提升廣東省紡的質量與安全意識。

　　研討會上，Intertek天祥集團的專家介紹了歐盟REACH化學品法規及歐美常見化學測試等內容。REACH法規作為出口歐盟紡織品的強制性檢測法規，自2007年開始執行后，對紡織品出口企業提出了嚴格的生態要求，也成為中國紡織品進入歐盟地區的問題多發地帶。國內企業對它的認識與了解仍有待提升。此外，研討會上相關領域專家還詳細介紹了138種高度關注物質的最新更新情況，并對容易出現問題的物質進行了詳細講解。對近期歐美市場出現的洗后衣物沾色染色問題引起的消費者投訴案例，Intertek的專家也提供了此類問題的解決方案。