中國戶外品牌設計需大膽形成自己的風格

　　他山之石可以攻玉，就中國品牌如何進入世界服裝市場的探討，結論與目前的戶外行業的發展趨勢暗合。服裝本就是戶外產品內的重頭戲，看一看同行或者相關產品的發展趨勢，對于品牌本身發展不無裨益。

　　設計需大膽形成自己的風格

　　北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰認為，目前，中國服裝設計還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨具風格”有較大距離。打破服裝同質化，形成自己風格，要依靠具備國際視野的設計師和獨特的設計理念，用現代的手法，架構起更具“國際范”的設計體系。

　　在北京ISPO展會上，無論大品牌、小品牌;無論專業品牌還是大眾品牌，時尚的配色、裁剪已成為主流戶外用品未來的發展趨勢就是功能與時尚，缺一不可。與前些年追求自然色調，相對沉穩、低調的風格不同，當前戶外服裝開始走進生活，這一點被眾多品牌捕捉到。

　　但從產品的設計來講，同式化一樣非常嚴重。最直觀的一點，黑紅的猛犸象、桔黃色的lafuma這些特色鮮明的品牌越來越少，更多時候你擋上LOGO，就很難分辨產品的品牌。什么是“國際范”，沒有一個統一的標準，可如果沒有自己的風格，總是隨波逐流，贏得的只是短期的利潤。

　　讓市場接受需要叫得響的服務

　　在中國服裝界中，每15分鐘就會有一個品牌受到關注。如何讓這種關注變成持久的購買力?

　　專家認為，品牌要讓市場接受，還需要在服務上下工夫。要滿足顧客消費層面和心理層面的需求，企業要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務，從而發掘新的需求。北京服裝企業依文集團董事長夏華說，服裝企業要通過定制服務、精細管理創造新需求獲得新利潤，依文依托“衣櫥管家”服務，預計今年銷售額增速在50%左右。

　　相較于服裝，專業戶外用品的定制需求更為強烈。開展這樣的服務需要投入大量的成本，但是帶來的隱形收益更加豐厚。德國高端戶外鞋品牌HANWAG(悍威)全球首推頂級定制服務，雖然收費高昂，需要等待至少6個月的時間才，然而慕名而來的顧客仍然絡繹不絕。這項服務也讓全球的戶外愛好者記住了這個品牌。當然，這種模式難以復制，品牌需要尋求一個合適自己的方式，不是做噱頭，而是踏實做事。

　　服務的另一個角度，現在的銷售模式品牌更多注重的是前期的宣傳，要讓東西盡快的賣出去，而對于消費者的后期維護往往做得不夠。有一個公認的理論是：損失一個老客戶會，需要企業至少再開發十個新客戶才能予以彌補。國內戶外原創品牌華巍曾與戶外資料網合作推出為論壇注冊用戶提供免費修補各品牌羽絨睡袋、羽絨服的服務。這項活動，對打造品牌形象起到了很好的效果。

　　營銷手段多元化將成為趨勢

　　在不影響品牌定位的情況下，可以嘗試經營渠道的轉變，包括搭建互動平臺、創新門店模式等。

　　現在綜合性戶外品牌大多都在走商場、戶外店、電商，只是側重不同，而專業用品更注重戶外店。對于產品的營銷的推廣上，服博會商家的做法，也許會帶來一些啟發。所舉例的兩個女裝品牌，都是明確定位自己的消費人群，將商品“直達”客戶。

　　在品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。

　　率先進入電商領域的戶外品牌，已經享受到豐厚的回報。戶外用品種類繁多，用戶群劃分更細，特別是一些小眾產品，尋找到產品營銷的藍海，多元化的營銷手段將使品牌快速成長。