許曉輝：凡客這一系列調整背后顯然有更深層次考慮

　　電商價格大戰(zhàn)再起之際，繼京東、蘇寧后，轉型做開放平臺的凡客日前也宣布加入價格戰(zhàn)，凡客自有品牌和V+及上千家知名品牌均將參加。這也是凡客首次聯(lián)合第三方品牌參加大規(guī)模促銷。

　　據凡客副總裁許曉輝透露，凡客CEO陳年目前并不在北京指揮價格戰(zhàn)，而是在福建、廣州等地忙著招商。最近幾個月，陳年一直在外地奔波，比較集中的有兩次，一次是今年5月中旬，陳年在長三角拜訪傳統(tǒng)企業(yè)老板。一次是今年6月初，陳年主要在珠三角一帶活動。

　　“陳年又出差了，現(xiàn)在人在福建，上周六走的，這周末在廣州，我們幫他約了那邊的客戶。”許曉輝說，像類似和李寧的合作，凡客出個銷售人員肯定解決不了問題，必須陳年親自去談。

　　合作與開放被確定為凡客2013年首要戰(zhàn)略后，凡客正從過去的封閉體系走向開放。陳年多次在公開場合表示，凡客會把力所不能及的品類讓出來，給予優(yōu)質資源展示空間;其次，把自己優(yōu)勢品類訂單給其他企業(yè)合作。再則，加強與其他有個性品牌合作。

　　今年以來凡客對架構進行調整，還嘗試與李寧聯(lián)合舉辦“限時特賣”活動，凡客開始從純粹的原創(chuàng)品牌銷售平臺，向品牌+渠道的平臺轉變。不過，也面臨首個問題，即如何快速招商，解決滿足用戶需求問題。而且招商不僅需要時間，也需要與合作伙伴洽談細節(jié)，如招商談判周期、條件，貨品是否入庫。

　　凡客本身做了很多年自有品牌，在某些細分領域也具有一定優(yōu)勢，這也會讓傳統(tǒng)品牌入駐時產生擔憂。對此，許曉輝表示，凡客招商在緊鑼密鼓進行，陳年多次表態(tài)，凡客自身品牌有信心、能力不怕競爭，如果沒能力，只是閉門造車，那么，今天不在自己的站內被PK死，未來也會在市場被競爭壓死。

　　“第三方產品在凡客的銷量還很低，我們希望未來凡客平臺自有品牌銷量和開放平臺銷量能各占一半。”許曉輝說，如今凡客要學習百麗模式，自有品牌一半，渠道產品一半。百麗一樣一年銷售規(guī)模超過200億元。

　　如今的凡客顯得更加務實。凡客旗下如風達已從原來的免運費變成160元以上才免運費。凡客的促銷相比往年似乎也不具備吸引力：自有品牌聯(lián)合上千家第三方品牌全場參與滿200減40的促銷活動。許曉輝的解釋是，凡客是實打實做促銷，消費者在購物滿200后剛好免運費。

　　凡客這一系列調整背后顯然有更深層次考慮。許曉輝對騰訊科技表示，從2007年到現(xiàn)在，凡客已成立6年，6年一直處于虧損狀態(tài)。投資人不是天使，凡客需要開始盈利。就像蘭亭集勢一樣，做個2億美元的規(guī)模，實現(xiàn)盈利就能上市。凡客已定下今年年度盈利的目標。凡客不盈利又如何上市?

　　實際上，相對于以前追求規(guī)模，凡客如今越來越喜歡“小而美”。據內部人士透露，陳年最近幾個月考察中拜訪了不少淘品牌。很多小而美的公司一年賺一兩千萬。無論在順義、大興還是石景山，很多淘品牌店主住著小別墅，全家移民美國，雇個職業(yè)經理人經營，給對方10%的股份，將控制權90%握在自己手里，自己也不上市不融資。

　　“電子商務本質就是一個生意，無論是凡客、當當、京東，還是這些淘品牌，賺到錢才是真正的王道。”上述人士說，陳年多次表態(tài)說，凡客還愿意與合作企業(yè)展開資本與資源方面的合作。言下之意，如果有合適的淘品牌，凡客很愿意投資。