達芙妮提升銷售效率 推動同店銷售增長

　　7月15日消息，達芙妮公司日前披露2013年下半年的戰略計劃，核心計劃主要有三，分別為：提升銷售效率推動同店銷售增長，豐富產品加強供應鏈管理，提升品牌形象與市場推廣效益。

　　達芙妮日前披露的上半年財務數據顯示，核心品牌同店銷售下滑9.2%，二季度按年下滑13.7%。截至6月底，達芙妮銷售點凈增加212家。

　　根據半年報所披露的問題，達芙妮公司稱已經進行了相關戰略層面的調整，發布下半年公司三大核心計劃：

　　提升銷售效率 推動同店銷售增長

　　達芙妮集團稱，下半年將加強今年較早前已開展的策略計劃，以提升銷售效率。著力改善培訓課程，并優化前線員工的獎勵計劃。其中，焦點會放在跟進及執行方面以提升計劃的效益。分店經理將會采用新的管理工具及監察系統以提升其管理效率。

　　于銷售網絡方面，集團將采用不同的模式去整頓表現欠佳的店鋪，開新店程序更將進行改革，以提升新店盈利能力，務求店鋪組合的整體提升。此外，地區及分支銷售辦公室正通過架構重組去推動銷售增長，以及加強前線員工培訓及新店開發。

　　較早前推行的計劃，例如采用更全面的關鍵績效指標作前線管理、「培訓培訓師計劃」、「銷售精英培育計劃」等等，將會得到更多支持，以確保于下半年能更順暢及有效實行。這些計劃將會協助建立更強大的銷售管理能力，以支持未來的可持續發展。

　　達芙妮方面表示，鑒于現在的宏觀經濟環境，達芙妮開店步伐上將維持謹慎，以作出更審慎的成本控制及業務發展，同時這也可把更多精力及資源投放在提升同店銷售增長及新店的生產力方面。

　　擴大產品選擇度 升級供應鏈管理

　　達芙妮集團表示，將繼續透過加快生產及追單周期，提升對顧客需求的快速反應能力。產品選擇將更加多元化，以迎合不同顧客的需求及提升每宗交易金額。

　　而根據達芙妮公告中所披露的信息，引入新零售管理系統的進度良好，預期將在2013年第4季度，“鞋柜”品牌將投入運作。

　　根據預計，當該系統在2014年覆蓋至達芙妮品牌時，產品規劃及分配將會更有效率，銷售增長及存貨管理可望進一步提升。

　　全面提升品牌形象及市場推廣效益

　　“集團將進行覆蓋電視、印刷媒體、互聯網、電影贊助等涵蓋多媒體的全國性綜合市場推廣計劃，以全面提升達芙妮的品牌形象。”達芙妮相關負責人稱，市場推廣的重點將利用更多新媒體及新溝通平臺，更多運用顧客關系管理，擬建立更佳的顧客關系及提升市場推廣效益。同時，達芙妮集團將繼續檢討并優化定價及推廣策略，致力提升盈利能力。

　　盡管2013年下半年的市場前景不明朗, 但達芙妮方面稱，公司內部將會認真落實每一項提升計劃，中線而言，其效益將逐步得到反映。雖然上半年表現低于預期，但集團尋求重振增長，于今年下半年爭取更佳業績。