奢侈品代理商調查：多品牌回收代理權生意難做

　　這是一個利益博弈的關鍵節點。

　　在內地頂級品牌市場尚未完全放開之際，借助代理商來打響在國內市場的知名度是奢侈品牌最有效的途徑，起初品牌方和代理商之間是以“利益共同體”的關系同步發展。

　　當經銷商們被迫交出代理權，頂級品牌與代理商之間的矛盾也逐漸浮出水面。

　　這場基于市場的權力博弈才剛剛拉開帷幕。

　　品牌方與代理商追求目標不同

　　2010年，英國奢侈品牌burberry花費高達1億多英鎊的違約金將中國的代理權全部收回。

　　現在burberry給消費者印象最深刻的就是格子化的風衣、皮包和圍巾。當然這要追溯到1924年，burberry將紅、棕、黑格子圖案注冊成商業標志，并開始用作風衣的襯里，這個格紋圖案隨之成為了burberry的經典標志，久久揮之不去。

　　然而，burberry總部則希望能在中國市場大力推進該品牌的高端走秀系列：burberry prorsum。該系列的成衣相對于大家所熟知的burberry london系列更具設計感和走秀風格，不那么適宜日常穿著，同時也鮮少有大篇幅格子化的圖文出現，其價格亦高于london系列。

　　作為代理商的耀萊集團首要考慮的當然是自身的利益，盡管burberry品牌方希望能多推廣burberry prorsum系列，讓大眾擺脫傳統的“格子”觀念。但是耀萊集團的評估認為：就當時的中國市場而言，prorsum系列的設計風格和價位很難被消費者接受，反而burberry london會比較好賣，因此耀萊與burberry就進貨問題上產生了分歧，最終面臨違約的局面。

　　盡管最終耀萊集團獲得了高額的違約金，但之前付出的經歷和心血卻使得耀萊集團大受挫敗，然而耀萊集團絕不是個例。

　　華敦國際集團(fairton)總部位于香港，該集團還在上海、北京、廣州、臺北等地設立了分公司及貨倉，致力于推動品牌的發展。1980年，華敦國際集團獲得bally品牌特約經銷權，并在香港尖沙咀半島酒店開設首間專賣店bally。

　　之后，伴隨著中國內地市場的開放，華敦集團將bally延伸到中國內地市場，并且設有市場部，專門負責bally品牌的宣傳和推廣，據曾在該集團工作的員工介紹：“當時集團的確花費了很多精力，大到開店的選擇、店員的招募和培訓;小到明星的邀請都是華敦集團在操作。”

　　但是在2008年初，bally收回了大中華區的所有代理權。華敦面對bally離去亦黯然傷感，畢竟華敦集團培養了bally品牌28年。

　　歸根到底還是品牌商與代理商追求的目標不同。品牌方更注重自身品牌在這一市場的知名度，對于具體的銷量則不太看重。而代理商則將銷售盈利放在首要位置。