美津濃稱與百麗的合作關系依舊正常

 　　日前，市場傳聞美津濃與百麗的關系可能從代理轉為托管。為此，筆者昨日特意致電美津濃市場部門，其公關人士對于此則消息進行否認，并稱美津濃與百麗的合作關系依舊正常，百麗方面則拒絕筆者的采訪。

　　“做美津濃不賺錢，現在很少有代理商敢做。”某大型代理商表示，雖然美津濃的產品性能不錯，但銷售并不好，這讓代理商很為難。綜合裝修、貨品、人工、房租等的各項成本也加大了代理美津濃的風險。這樣看來，找百麗做品牌托管這一說法被傳出也就不難理解了。

　　雖然美津濃找百麗托管品牌消息被否認，但許多業內人士認為，這個方式是比較可行的。

　　上海博蓋企業管理咨詢有限公司董事總經理高劍鋒就認為，美津濃找像百麗這樣的大型企業做品牌托管并不是壞事，“美津濃進入中國市場的整個節奏并不合理，也錯過了最佳的發展時機。且其產品相對單一，比起耐克、阿迪達斯這些國外同類品牌巨頭不具備優勢。另外美津濃的銷售網絡比較局限，沒能更多地向全國二三線市場滲透，這方面的市場份額被國內同類品牌大量占據，美津濃現在的生存空間并不大。選擇大型企業進行品牌托管對美津濃現階段而言也算較為務實的措施，這樣下來他們就不需要太大的投入，而且收效較快，不過要想在中國市場實現戰略性的進展和超越還很困難。”

　　雖然不受一些大型代理商的青睞，但美津濃方面依然十分看重中國市場。美津濃公關人士告訴筆者，目前美津濃在中國共有463個店鋪，其中直營店和經銷店各占一半，目前在上海的店鋪全部都是直營店。

　　據了解，美津濃在上海、北京、廣州等一線城市的門店多為直營，而在二三線城市則是通過經銷商進行鋪設渠道。一直以來，中國都是美津濃在日本本土以外的主要市場。

　　2008年之前，該公司曾希望借2008年奧運會之機擴大在華市場，加快在中國開設新店的步伐，并逐漸拉近與競爭對手耐克、阿迪達斯的距離。但最近兩年受經濟環境影響，其不得不推遲擴張計劃，也關閉了一些營收效果不佳的門店。

　　今年以來，美津濃開始改走“概念店”路線。3月1日，美津濃國內首家跑步概念店Running Station正式落戶本市浦東世紀公園附近。據悉，美津濃計劃3年內在中國開設50家這種跑步用品專賣店。其目標是到2015財年(截至2016年3月)使該項業務的銷售額達到15億日元，將銷售專門面向中國消費者的跑步鞋和運動服，還將設置淋浴室、舉辦講座等，并將店鋪作為跑步愛好者的活動據點。由于中國人的健康意識越來越高，美津濃希望獲得中國日益擴大的跑步方面的產品需求。