解析淘品牌的突破路徑

　　面臨傳統(tǒng)品牌的電商集體突圍，淘品牌未來(lái)如何突圍呢?

　　首先，品牌定位要更加清晰。

　　成功的淘品牌有自己明確的差異化定位特色，比如韓都衣舍的韓潮風(fēng)格，裂帛的異域個(gè)性等，因此，淘品牌相對(duì)大眾特色的傳統(tǒng)品牌而言，更凸顯個(gè)性，但是這樣的個(gè)性卻是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，并且要通過(guò)品牌的連續(xù)性的傳播來(lái)維持的。

　　@太后Queenie認(rèn)為，淘品牌代表著只有網(wǎng)絡(luò)電商渠道而摒棄實(shí)體零售門店的銷售模式的那類品牌，他們?cè)?jīng)靠的是淘寶的流量以及自身的家和兩個(gè)優(yōu)勢(shì)形成了online 上的品牌價(jià)值，但鮮有這類品牌把自己真的作為一個(gè)真正的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。在消費(fèi)者為王，越來(lái)越注重消費(fèi)者體驗(yàn)的當(dāng)下，如不開(kāi)始找到自己的價(jià)值定位，重新定義淘品牌，其商業(yè)價(jià)值以及消費(fèi)群體將受到非常大的限制。我個(gè)人而言，即將創(chuàng)立自己的互聯(lián)網(wǎng)襪子品牌，不利用淘寶平臺(tái)而自己創(chuàng)建銷售平臺(tái)的目的就是要打破傳統(tǒng)淘品牌的做法。先做品牌形象，后帶動(dòng)銷售。也許短期獲利較慢,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，意義深遠(yuǎn)。

　　要進(jìn)行清晰的品牌定位和長(zhǎng)線的品牌經(jīng)營(yíng)。@劉克-似水流年所說(shuō):”淘品牌的未來(lái)取決領(lǐng)導(dǎo)人自己的營(yíng)銷與定位，非淘寶的很多品牌也沒(méi)有作出任何名堂，甚至談不上品牌，淘寶很多原創(chuàng)也默默無(wú)聞，所以還有看自己定位與發(fā)展。”而@ Silence則認(rèn)為，淘品牌是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中必然的產(chǎn)物，它更順應(yīng)現(xiàn)在以及未來(lái)人們購(gòu)物需求的潮流，淘品牌是對(duì)傳統(tǒng)品牌的革新。

　　需要注重強(qiáng)化品牌價(jià)值提升。@劉曉麗：對(duì)服裝行業(yè)淘品牌了解比較多，之前因工作關(guān)系，還對(duì)七格格等做過(guò)案例分析，個(gè)人覺(jué)得服裝行業(yè)的淘品牌已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，注重對(duì)用戶強(qiáng)化其品牌，提升其價(jià)值。

　　從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)到品牌價(jià)值。@蕾蕾：我認(rèn)為淘品牌要想突出重圍需在營(yíng)銷重心上從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)到品牌價(jià)值，進(jìn)行更清晰的品牌定位和傳播，同時(shí)在傳播途徑上也要突破淘寶圈，進(jìn)行更多樣化的傳播。

　　讓消費(fèi)者能感受到品牌的存在。@開(kāi)飯Kefen ：當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌長(zhǎng)期依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)積累了一大批消費(fèi)者后，容易達(dá)到一個(gè)瓶頸。像凡客一樣，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)品牌產(chǎn)生懈怠情緒，覺(jué)得不再新鮮。所以作為淘品牌，一定要從不同方式去對(duì)產(chǎn)品作出不一樣的改變。可以注重不同風(fēng)格富有品牌元素的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者能感受到品牌的存在。傳統(tǒng)服飾的套路不一定沒(méi)有借鑒之處，品牌的跨界合作或許能提高品牌價(jià)值。

　　不斷提升用戶體驗(yàn)、感動(dòng)等品牌價(jià)值。@Alex Jiang：不論淘品牌或線下品牌，唯有不斷提升用戶體驗(yàn)、感動(dòng)等品牌價(jià)值，才能免于被淘汰的命運(yùn)。為了追求成長(zhǎng)，品牌可能并購(gòu)別人或被并購(gòu)，在線、線下交互整合、競(jìng)爭(zhēng)，將是常態(tài)。

　　其次，淘品牌需要在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)上下功夫。

　　系統(tǒng)化管理是淘品牌與傳統(tǒng)品牌相比短板的地方，而消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，也是品質(zhì)，因此，淘品牌需要有強(qiáng)大的研發(fā)能力，去支撐消費(fèi)者的多元化需求，同時(shí)還需要通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)化管理，來(lái)保證產(chǎn)品的品質(zhì)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，淘品牌必然面對(duì)品牌升級(jí)和運(yùn)營(yíng)升級(jí)的問(wèn)題，系統(tǒng)化管理是很多淘品牌需要解決的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要。@Gracezhang:本人認(rèn)為，在口碑傳播影響力日益增大的今天，產(chǎn)品本身也是提升品牌價(jià)值的重要方式之一。淘品牌若能在產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、質(zhì)量上保持出色和穩(wěn)定，一定能享有未來(lái)。

　　注重細(xì)分市場(chǎng)與客戶細(xì)分。@釋文：淘品牌未來(lái)趨勢(shì)必然是更多注重細(xì)分市場(chǎng)與客戶細(xì)分，突顯自己的差異性和獨(dú)特性，真正的淘品牌也必然在線下開(kāi)店，主動(dòng)與客戶互動(dòng)和體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，從而在客戶心智中立足并形成自然而然的真實(shí)力量。

　　再次，“出淘”，從線上走向線下。

　　一些“淘品牌”正逆潮而動(dòng)，將觸角深入傳統(tǒng)線下渠道，建立線上線下互動(dòng)式立體營(yíng)銷體系。比如，以都市時(shí)尚知性為特色的女裝品牌尼卡蘇(N.CASU)日前就提出“從電商到專柜，發(fā)展全線互動(dòng)”的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略。阿芙精油也在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)店，如果從線上走向線下，有一些體驗(yàn)終端的布局，淘品牌的品牌疆界會(huì)大的多。

　　線上線下結(jié)合是趨勢(shì)。@ back eye：我個(gè)人覺(jué)得我們不能把淘品牌看作神，畢竟網(wǎng)絡(luò)化的消費(fèi)注入的情感元素太少，人與人之間還是更需要面對(duì)面的情感化交流?？傊艺J(rèn)為，線上線下結(jié)合將是必然趨勢(shì)。@馬小胖:我覺(jué)得淘品牌的未來(lái)還是走向線下，隨著品牌認(rèn)知度的提高，品牌肯定會(huì)向往高毛利的線下渠道，繼而實(shí)現(xiàn)從線上到線下的逆襲。

　　線上線下融合后的創(chuàng)新。@南箏北站：冷水熱水放到一起，溫度就趨中了。線上線下各在優(yōu)劣。線上線下DNA各不相同，趨勢(shì)必然是融合，不是1+1=2的融合，而是融合后的變異，產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)基因互補(bǔ)。根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的不同，優(yōu)化變異的形態(tài)和種類也更不同?？傊救俗鰹閭鹘y(tǒng)商家，堅(jiān)定地認(rèn)同線下商家必須要去了解、理解線上，才是出路。

　　任何一個(gè)品牌都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展的階段，淘品牌在今天的電子商務(wù)世界中已經(jīng)開(kāi)辟了一條新的品牌創(chuàng)新和存在的模式，只是淘品牌也需要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌的架構(gòu)模式，認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，建設(shè)更加豐富和持久的品牌價(jià)值，才能在未來(lái)走得更遠(yuǎn)。