紡織服裝行業：O2O模式新穎遭熱捧

　　新店網O2O模式新穎遭熱捧

　　三天的展示中，新店網吸引了眾多與會者的目光。隨著服裝行業高庫存問題越發嚴峻，傳統服裝商家也遭受網購的巨大沖擊，他們都期望市場有拆招的利器出現。因此，新店網O2O模式使眾多服裝商家在好奇中看到了曙光。

　　新店網此次參展，3000多份資料被索取一空，并收集到1000多個客戶資料，更是得到超過100家媒體的追蹤報道，包括深圳衛視，南方都市報，深圳晚報，大公報，香港商報等有影響力的知名媒體。可謂吸引了眼球，也賺足了人氣。新店網市場副總裁黃劍鋒表示，新店網O2O模式之所以如此受熱捧，是因為服裝商家對O2O這種能連接線上線下的模式之出現已期待許久。"有參會者通過新店網微信公眾平臺回應說，新店網O2O模式就是其一直想尋找的模式。還有某貂皮服裝公司老板在展會上了解到我們這種模式后，迫不及待地想要與我們合作"，黃劍鋒胸有成竹地說。

　　拆招一：終端門店成賣手線上品牌落地不再難

　　不少淘品牌在網上已經做得風生水起，于是開始思考下一步要如何拓寬銷售渠道及提高銷售額。來自貴陽的某服裝淘品牌商家就表示："我們的品牌很想落地，但因為缺乏資金和人手，所以遲遲沒有實現這個計劃。"她的困惑得到新店網首席商務官蔣浩的解答："新店網整合優質的線下終端門店，使這些門店成為線上商家的賣手，幫助線上品牌輕松落地。"

　　網購對于消費者來說有更多的虛擬因素存在，無法深入去了解、體驗所購物品的具體細節，只能夠根據圖片、描述以及評價等等來了解，在服裝方面尤為明顯。線上商家如果要解決這些問題就必須要"接地氣"，從線上轉到線下，讓消費者對于所購商品有一個清晰的、形象具體的了解。

　　新店網O2O導購平臺通過整合積聚線下/線上商家資源，實現"線下線上服裝導購大聯盟"為線上商家尋找合適的線下合作渠道，將線上品牌引入到線下實體店，幫助線上商家落地。此舉也能將線上客戶引流到線下，實現雙向營銷。

　　拆招二：終端門店上線新店網平臺護航

　　線上的想要落地，同樣地，傳統服裝商家也想突破經營范圍，以應對電商在國內的高速發展對其造成的巨大沖擊。隨著網購的興起，傳統行業的成本上升就是一個繞不過的坎，終端實體店也有一個線上夢，O2O或許可以幫助實體店實現這個夢。

　　記者了解發現，傳統服裝商家轉戰電商，然而卻多以失敗告終。對此，黃劍鋒解釋說："O2O線上和線下的連接很重要，如果沒有足夠的人力、財力，線上平臺很難做好，線下也很難突破。"黃劍鋒建議，傳統服裝商家與其投入大量人力物力自己做平臺，不如選擇專業的O2O電商平臺進行合作，如新店網只服務100家高質量品牌商家，既成行成市，又保證了服務商家的質量和數量，就如深圳的萬象城一樣。

　　拆招三：終端導購機功能多精準數據分析減庫存

　　記者在新店網展會現場看到，導購人員操作手中的Pad，將不同款式的衣服通過T型屏展示出來，并向參會人員講解產品的特點。據新店網市場中心副總裁黃劍鋒介紹，此終端導購機和新店網云平臺同步對接，可以將商戶的產品全部收納，包括庫存的、當季的，甚至下季新品也可預覽，解決了終端店面現場展示空間面積有限而產品展示無限擴大的問題。

　　通過線上線下兩種渠道最大限度確保用戶體驗：線上可以成為傳統服裝店突破空間和時間限制的24小時不打烊賣場;線下的服裝門店可以成為用戶的體驗場所及倉儲中心。

　　除此以外，黃劍鋒還表示，O2O電商平臺可借助于來自終端實時收集的客戶數據，并通過數據系統對數據比對，分析客戶的消費習慣、消費水平、個人偏好等內容，以提供有針對性的產品推廣和售后服務，同時可將客戶信息反饋到線下體驗店，進一步做好客戶關系維護。

　　O2O數據分析不僅可以精準找到顧客的購買需求，更可喜的是，這些數據可以成為生產商確定生產數量的重要依據，有效降低庫存。

　　服裝展雖已閉幕，但服裝行業所面臨的問題卻還未"閉幕"，新店網O2O已經開始發力，有望成為解決這些問題的突破口。