土耳其家紡瞄向中國高端市場

　　面對中國消費者對高端產(chǎn)品的消費需求不斷增長，土耳其家紡企業(yè)一直視中國為未來的重點市場之一。獨特的文化底蘊(yùn)、先進(jìn)的制造工藝和對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格控制，使土耳其家紡產(chǎn)品在國際業(yè)界擁有很高的知名度，特別是一些浴室用紡織品在中國也擁有忠實的消費者。土耳其家紡生產(chǎn)企業(yè)以國家展團(tuán)的形式在上海的中國國際家紡展的平臺上推廣品牌已有幾年，通過不斷發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，其產(chǎn)品在終端市場被越來越多的中國消費者了解，市場認(rèn)知度逐漸提升。在今年8月末舉行的上海國際家紡展上，土耳其展團(tuán)仍占據(jù)了國際館最顯著的位置，成為最引人注目的海外展團(tuán)之一。

　　土耳其家紡展團(tuán)在展會上設(shè)立的流行趨勢展區(qū)，從流行色、紗線、面料到織物結(jié)構(gòu)，全面展示了最新一季的潮流風(fēng)向。

　　中國市場魅力難擋

　　今年土耳其展團(tuán)共有51家參展企業(yè)組成，參展商中不乏熟悉的面孔。一些品牌連續(xù)幾年參展，顯示出土耳其家紡行業(yè)對中國市場的持續(xù)關(guān)注與深入開拓市場的熱切期望。烏魯達(dá)紡織品出口商協(xié)會董事會副主席Osuan Canik在開展首日接受采訪時說，今年以來美國市場呈現(xiàn)微弱復(fù)蘇，而與此相比，中國市場一直是土耳其家紡行業(yè)高度關(guān)注的市場。土耳其是全球三大家用紡織品出口國之一，2012年，土耳其家紡產(chǎn)品年出口規(guī)模達(dá)30億美元，主要出口產(chǎn)品門類包括：窗簾裝飾面料、毛巾、浴袍、床上用品等，因其產(chǎn)品在工藝、設(shè)計上的優(yōu)勢，在歐洲以及俄羅斯市場具有很高聲譽(yù)。每年以展團(tuán)的形式在中國國際家紡展上的亮相，是土耳其家紡行業(yè)接觸了解和深入開拓中國市場的重要途徑。隨著中國消費者收入的增長，富裕人群對生活品質(zhì)方面的需求也在不斷提升，這給土耳其家紡帶來了很大的機(jī)會。巨大的人口基數(shù)，也使中國成為土耳其家紡十分看中的市場。據(jù)烏魯達(dá)紡織出口商協(xié)會統(tǒng)計，2007年，中國在土耳其家紡行業(yè)出口市場上僅排名第73位，而經(jīng)過近幾年海外市場的推廣，2012年，中國已進(jìn)入土耳其家紡出口市場前20位。未來，中國已被列為土耳其家紡出口市場前10強(qiáng)的目標(biāo)榜單。

　　尋找代理疏通渠道

　　在土耳其展區(qū)，色澤潔白、手感柔軟、毛圈豐滿的“DRAHOMA(多瑪)”品牌面巾和浴室系列產(chǎn)品吸引了記者的注意。“多瑪”是土耳其eke紡織集團(tuán)旗下的中高端浴室用紡織品品牌，從棉紗生產(chǎn)到成品加工，全部在土耳其的紡織業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)Denizli(代尼茲利)完成。代尼茲利是土耳其著名的棉花產(chǎn)地，擁有充裕的棉花原料供應(yīng)。先進(jìn)的無捻紗加工技術(shù)和優(yōu)良的水質(zhì)，使“多瑪”的浴用紡織品在土耳其以及國際市場具有很高的知名度。目前，該品牌由夢潔家紡獨家代理進(jìn)入中國市場已有3年時間。談起雙方合作的緣由，該品牌代理的中方經(jīng)理李葉蘋說，幾年前在接觸客戶時就了解到，國內(nèi)一些高端消費者對此品牌情有獨鐘，當(dāng)時國內(nèi)還沒有代理，品牌的追隨者就通過香港、臺灣成箱地代購，這使夢潔看到了高端家紡產(chǎn)品的市場潛力。而夢潔品牌的家紡產(chǎn)品線主要是生產(chǎn)經(jīng)營床上用品，在高端浴室毛巾類產(chǎn)品領(lǐng)域又是空白，因此引入“多瑪”高端品牌進(jìn)行代理后，會使品牌零售店經(jīng)營的產(chǎn)品種類得到豐富和完善。公司赴土耳其對品牌經(jīng)過實地考察后，“多瑪”產(chǎn)品開始迅速通過夢潔的直營店、經(jīng)銷店渠道進(jìn)入中國市場。“目前，夢潔在國內(nèi)的3000多家店中，‘多瑪’已在40%的店面實現(xiàn)供貨。優(yōu)良的產(chǎn)品性價比，得到了積極的市場反饋，我們今后打算把產(chǎn)品拓展到所有門店。”李葉蘋說。

　　紡展成為土耳其eke紡織集團(tuán)旗下的家紡衛(wèi)浴品牌DRAHOMA(多瑪)

　　展示形象與品牌推廣的最佳平臺。進(jìn)入中國市場3年來，該品牌

　　借助代理商夢潔家紡的渠道優(yōu)勢，在中國市場贏得了越來越多的消費者。

　　合作互補(bǔ)尋找機(jī)遇

　　在土耳其眾多家用紡織品門類中，夢潔唯獨選擇了代理浴室用紡織品。究其原因，李葉蘋說，從消費習(xí)慣和心理上看，中國消費者對床上用品的需求更喜歡厚重和高支高密的產(chǎn)品，而由于文化的差異，土耳其床上用品注重透氣性，織物比較稀薄，因此中國市場不太容易接受。選擇代理土耳其浴室用紡織品是考慮到中國同類產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)。國內(nèi)的毛巾等浴用紡織品生產(chǎn)大都集中在江浙義烏一帶，產(chǎn)品檔次不高，因此高端衛(wèi)浴紡織品在國內(nèi)市場有較大空間。據(jù)了解，除了“多瑪”以外，夢潔還代理了eke紡織集團(tuán)旗下另一個高端奢侈品牌“Hamam(哈曼)”。李葉蘋說：“Hamam這個詞本身是‘土耳其浴’的意思，品牌帶有濃厚的土耳其文化淵源。未來，公司還將通過與室內(nèi)裝潢設(shè)計公司加強(qiáng)合作，通過為高檔樓盤的配套項目，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的市場銷售。”