本地傳統(tǒng)企業(yè)與淘品牌的合作 備戰(zhàn)“雙十一”

　　隨著2013年“雙十一”再次臨近，眾多傳統(tǒng)鞋服品牌最近忙得不可開交。為了這一年一度的網(wǎng)上大促銷節(jié)日，提前配貨、疏通物流、整合資源、營(yíng)銷預(yù)熱等等，泉州企業(yè)線上、線下都得操心，因?yàn)榻?jīng)過數(shù)年的發(fā)展和演變，“雙十一”已經(jīng)成為泉州鞋服產(chǎn)業(yè)的常態(tài)促銷節(jié)。盯著去年同期8.5億元的銷售額，眾品牌對(duì)今年的“雙十一”滿懷期待。

　　盡管“雙十一”大促銷還沒真正開始，但少數(shù)品牌已經(jīng)通過線上資源的重組和營(yíng)銷預(yù)熱，提前搶客，例如特步集團(tuán)的電商部門與泉州淘品牌格男仕男裝就進(jìn)行了合作。

　　特步集團(tuán)副總裁兼電子商務(wù)經(jīng)理肖利華博士與格男仕男裝CEO吳志超認(rèn)識(shí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，業(yè)界透露，未曾謀面之前，兩人在各自的電商領(lǐng)域內(nèi)都享有一定的知名度。一位是業(yè)界公認(rèn)的博士級(jí)人物，從智能電商倉庫的創(chuàng)建到啟用最新的線上分銷政策，構(gòu)建分銷合作扶持體系，特步電商早在去年便宣告“經(jīng)過多年的備戰(zhàn)，2013年才是真正沖銷量的時(shí)候”。與此同時(shí)，從外貿(mào)代工企業(yè)到線上淘品牌運(yùn)作，短短三年內(nèi)，格男仕在線上男裝品牌中排名靠前，年銷售額破億，大促銷節(jié)超千萬元的銷量已然令其成為泉州后起淘品牌中的明星企業(yè)。

　　經(jīng)過泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的牽頭，兩大陣營(yíng)的兩位知名人物今年初終于碰面。有點(diǎn)“相見恨晚”的味道，兩人頻繁交流了線上營(yíng)銷的心得。“淘品牌有淘品牌善于捕捉消費(fèi)者心理的辦法，傳統(tǒng)品牌則有線下扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，兩者聯(lián)手必然能夠互相借勢(shì)。”肖利華說，雖然特步主推的是運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品，格男仕主推的是休閑男裝系列，但在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性混搭的時(shí)代里，越不搭調(diào)或許越能創(chuàng)造更多的可能。簽約合作當(dāng)天，肖利華足踩特步運(yùn)動(dòng)鞋，配上時(shí)尚休閑牛仔褲，用自己的著裝風(fēng)格來詮釋混搭的可能性。“步拘一格，混搭風(fēng)潮”是他們合作的主題，兩家企業(yè)向?qū)Ψ介_放各自的線上平臺(tái)，聯(lián)手打造新潮紀(jì)念T恤，以期在大促銷之前先行搶客，吸引流量。

　　“本地傳統(tǒng)企業(yè)與淘品牌的合作應(yīng)該是首次，不過泉企的這類大跨度差異化合作卻早有先例。”電商界的運(yùn)營(yíng)人士陳錢說，去年和前年泉州七匹狼男裝便與線上淘品牌七格格在大促銷之前舉行“婚禮”，運(yùn)用男裝與女裝的差異化消費(fèi)，虛擬了一場(chǎng)線上婚禮，互相借助線上資源。去年七匹狼男裝位居淘寶線上大促銷男裝銷售量排名第二。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)與淘品牌的合作還是應(yīng)該多做一些連續(xù)性主題的考慮。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上男裝與體育品牌的營(yíng)銷文章并不好做，若只是單純地將差異化的產(chǎn)品堆在一起是很難打動(dòng)消費(fèi)者的。混搭方面的圖片展示，形象代言人的表率作用，都應(yīng)該得到充分的運(yùn)用。此外，還少不了微信、二維碼等與消費(fèi)者溝通的新興渠道方面的投入。工具越來越多，資源越來越豐富，企業(yè)的線上經(jīng)營(yíng)成本也日漸高企，合作降低成本，提高彼此的曝光率固然值得肯定，但是原本個(gè)頭相差較大的企業(yè)是否可以真正實(shí)現(xiàn)平等對(duì)話，尚待觀察。

　　“線上大促銷獲利的永遠(yuǎn)只是少數(shù)。”陳國(guó)忠，如今正在運(yùn)作德化商城的線上平臺(tái)，經(jīng)歷過多年的線上大促銷活動(dòng)，他的實(shí)戰(zhàn)心得是，運(yùn)用個(gè)性產(chǎn)品把握線上入口才是關(guān)鍵，否則就只能是貼錢陪練。

　　“產(chǎn)品過硬，物流交給可信任的快遞企業(yè)，加上個(gè)性化的營(yíng)銷策略，企業(yè)有實(shí)力自然就有魅力。”陳國(guó)忠說，特別是對(duì)于已經(jīng)發(fā)展成熟的鞋服線上線下企業(yè)而言，整體格局已經(jīng)定格，惟有產(chǎn)品的個(gè)性化突破才是硬道理，這也就不難解釋不同類別企業(yè)之間的抱團(tuán)合作充滿熱情了。根據(jù)現(xiàn)有線上平臺(tái)放出的消息，今年的“雙十一”不會(huì)再像以往那樣劃定一條“折扣線”，而是放開讓大家自行設(shè)置優(yōu)惠折扣率，比拼個(gè)性化營(yíng)銷顯得更為重要。

　　“今年我們必須腳踏實(shí)地去實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。”線上平臺(tái)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，如今天貓首頁上開辟了名為“我關(guān)注的品牌”的窗口，那其實(shí)就是個(gè)性化工具。從本質(zhì)上說，個(gè)性化承載的東西，更多的是在建立一個(gè)消費(fèi)者和品牌之間的連接關(guān)系。這個(gè)連接關(guān)系單靠當(dāng)天的營(yíng)銷顯然是不夠的，運(yùn)用傳統(tǒng)思維想依靠搜索來獲取品牌信息也已較難達(dá)成，因此只有充分運(yùn)用個(gè)性化營(yíng)銷在大促銷來臨前與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，才能提前擊中他們的消費(fèi)需求點(diǎn)，令其變成店鋪的粉絲。

　　另外，今年的“雙十一”正值周一正常上班日，業(yè)內(nèi)人士提醒企業(yè)在無線客戶端的即時(shí)應(yīng)用方面需要多花點(diǎn)心思。總之，企業(yè)備戰(zhàn)線上大促銷，拼的依然是消費(fèi)者少得可憐的忠誠(chéng)度，好產(chǎn)品還要有好的價(jià)格，還要有好營(yíng)銷、好服務(wù)，可謂缺一不可。