探路者擴張達150家店打造戶外旅行服務平臺

　　日前廣證恒生咨詢發布了對探路者的研究報告，報告中稱，探路者用互聯網思維搭建新的戰略體系，盡管公司線下業務增長放緩，但線上銷售持續高增長。

　　報告稱，探路者用互聯網思維(用戶體驗、數據、互動)搭建了新的戰略體系：“多品牌、戶外旅行服務平臺和戶外垂直電商”。

　　通過商品+服務+社區模式，三大戰略有望打通，構建互聯網思維下的戶外生態系統;通過線上線下的平臺，增強與用戶的互動交流來挖掘用戶需求;根據用戶需求，探路者可以提供戶外商品+戶外旅行服務+戶外增值服務的完整解決方案。

　　公司還對組織架構進行事業部改革，按戶外細分的領域、以及兩個新品牌劃分六大事業部：徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿戴，事業部制的改革更加貼近消費者需求，有利于激發員工的積極性和能動性。

　　1.多品牌運作繼續推進，產品品類不斷延伸

　　探路者公司目前有三大品牌：探路者(強化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專注于戶外騎行)和Discovery(專注自駕越野)。2014年探路者主品牌計劃新增門店150家(同比增長9.3%)，預計實現收入17.3億(同比增長20%)。

　　Discovery尚在培育期，全年計劃開店60家，截至4月底，已開設17家實體店。阿肯諾以線上銷售為主，利用賽事贊助、社群推廣等形式建立品牌認知度，線下入駐圖圈戶外店。預計阿肯諾和Discovery全年貢獻收入0.8億。此外，公司也注重產品品類延伸，如自主研發可穿戴設備以及與派克蘭帝合作，發展童裝品類。

　　2.切入在線旅游，打造戶外旅行服務平臺

　　探路者通過戰略投資新加坡Asiatravel公司和綠野網切入在線旅游領域，借鑒Asiatravel的后臺控制經驗來促進綠野網“一站式”戶外綜合旅行服務平臺的建設，完善戶外出行服務生態系統。

　　目前綠野網包括綠野旅行、綠野社區和六只腳，2013年綠野網40%收入來自活動出行的信息發布和活動傭金，35%來自廣告收入，10%來自戶外保險返傭。未來裝備銷售收入、租車等活動組織服務收入、金融等衍生服務收入以及機票、保險等其他服務都將成為綠野的盈利來源。

　　國內在線戶外旅行市場尚處于起步階段，發展空間廣闊，綠野網有望搶得先機。